第十五章 做組織最歡迎的人
——老實做人，紮實做事的五方麵回報
成為最受組織歡迎的人
不把水加熱到100度，你就永遠喝不到開水；不付出100%的努力，你就永遠隻能看著別人成功。你隻有成為最受組織歡迎的人，才會被委以重任，才能從眾多的競爭對手中脫穎而出。
在現代商業社會中，組織已成為很多人工作的場所和事業發展的平台。但隨著科技的飛速發展，知識、信息的迅速更替，職場競爭也日益激烈，一個人要想在職場中步步高升，並非易事。因此，每個人都迫切希望成為組織不可或缺的人，成為最受組織歡迎的人。
那麼，到底什麼樣的人才是最受組織歡迎的人？怎樣才能成為最受組織歡迎的人呢？
事實證明，要想成為最受組織歡迎的人，就必須老實做人，紮實做事，具體來說，要至少做到以下幾個方麵：
1．樹立主人翁意識，把自己完完全全當做組織的主人，為組織的發展盡心盡力、盡職盡責。
2．積極主動，自動自發。在上司沒有吩咐應該去做什麼事情之前，就能主動去做應該做的事情，比上司更積極主動。任何一個組織都希望自己的職員能夠自動自發地工作，一個在工作中始終能自動自發的職員，永遠不會被淘汰，也不會被組織拋棄。
3．全力以赴，追求完美。姚明說過這樣一句話：“籃球就是競爭，沒有遊刃有餘的取勝方法，要拚盡全力，連滾帶爬地爭取勝利。”所以要想成為最受組織歡迎的人，就必須竭盡全力把每一項工作做到最出色。
4．遇到難題，善於思考變通。善於思考變通的人，總能開辟一條新途徑，尋找到更好更新的辦法，高效、出色地完成任務。
5．做事做到位。任何時候都要把最滿意的結果帶給上司，而不是在工作中遺留大量的問題。要知道，隻有100%才算合格。
王林是某南方城市一家報社的記者，他進報社時報社最缺乏的就是廣告業務。
在一次私人聚會中，王林聽說自己的一個老同學要到自己所在城市的開發區投資，並計劃在當地媒體上投放價值百萬元的廣告。聽到這個消息後，王林認為這是上天給了自己一個在報社出人頭地的機會，於是，他積極地向那位老同學爭取這項業務，並最終做成了這項業務。
因為業績突出，報社準備提拔他為副社長。
開發區舉行奠基儀式的那天，王林帶上了社裏最優秀的記者和廣告部成員，計劃用大幅版麵進行宣傳。
奠基儀式結束後，有位老朋友邀請他去吃飯。盛情難卻，於是他向記者和相關廣告人員交代好工作就去了。
那天，他玩到很晚才回家。但是第二天早上，他當副社長的夢就破滅了。原因很簡單：這天他們出版的報紙犯了一個最不應該犯的錯誤。
原來，頭版頭條的新聞標題本來應該是：“某某開發區昨日奠基。”
而擺在他麵前的大標題卻是：“某某開發區昨日奠墓。”
這對一向重視有個好“彩頭”的南方企業來說，把“基”寫成“墓”，無異於當頭棒喝，更何況這還是開發區項目正式啟動的第一天。
結果可想而知，老同學一怒之下取消了百萬元的廣告訂單。不僅如此，報社的聲譽也因此受到了很大的影響，一些準備在這家報紙上投放廣告的客戶，也因此取消了自己的投放計劃。
這樣大的失誤到底是怎樣造成的呢？
經報社仔細分析：
1.王林自以為派出的是報社最優秀的記者，因此非常放心。不僅如此，他離開之前還特意請副總編一定對稿子嚴格把關。
2.記者的稿子確實寫得很好，但由於當時電腦還不普及，記者手寫的稿件字跡很潦草，“基”和“墓”看起來非常相似。
3.當時還是鉛字排版，稿子到了排版人員那裏，他想當然地把“基”字當成了“墓”字。
4.稿子排完版後，交到副總編那裏，正趕上副總編家裏有急事，於是他隻匆匆看了一眼，也沒發現什麼問題，就簽發了。
錯誤就這樣造成了。
事後，報社對有關人員作出了這樣的處理：記者和排版工人被開除，副總編降半級。
當然，王林被提拔為副社長的事也泡湯了，原本想在那座城市大展宏圖的他，夢想頓時化為泡影。
從這個故事中我們看到了這樣一個事實：做事不到位，不如不做！從表麵上看，這件事情的前期工作王林做得很不錯：和客戶溝通得很好，報社對此也十分重視，派出的是最優秀的記者，而且從副總編到記者，再到廣告人員，都作了安排和交代。但是，在具體的操作過程中，王林的工作沒有做到位，不僅給報社的形象和聲譽造成了無法挽回的損失，而且還使得自己的升職美夢化為泡影。
6．堅持不懈，善始善終。對於任何工作，要麼不做，要麼就持之以恒，絕不輕言放棄，直至取得最後的勝利。
……
對比你的工作現狀，如果能夠與以上幾個方麵相契合，那麼，你就是一個老實做人、紮實做事的職員，也同樣是一個最受組織歡迎的人。
不把水加熱到100度，你就永遠喝不到開水；不付出100%的努力，你就永遠隻能看著別人成功。你隻有成為最受組織歡迎的人，才會被委以重任，才能從眾多競爭的對手中脫穎而出。
成為創造最優業績的人
現實生活中，開展工作也好，服務於組織也好，必須力求讓自己成為組織中創造最優業績的人，把努力的目標放在如何幫助組織贏取利潤上。因為隻有這樣，你才真正有資格被稱為一名優秀職員。
很多世界級組織，每到年終就會進行以業績為主的職員排位，那些業績好、創造利潤高的職員一定是表彰大會的主角，掌聲不斷，當然豐厚的獎金也是少不了的；而排在後麵的不但臉麵無光，還隨時會有被組織解雇的可能。這當然不能怪組織，麵對嚴峻的生存形勢，組織隻能如此。
所謂“在商言商”，組織不是慈善機構，組織領導也不是具有菩薩心腸的慈善家，他最主要的目的還是獲取利潤。組織雇用你就是為了達到自己的這一目的，要達到這一目的，就需要你做好業務，對組織的發展有所貢獻。
對職員而言，通過一係列財務數據反映出來的工作業績，最能證明自己的工作能力，顯示自己過人的魄力，體現自己的個人價值。
“利潤至上”是每個組織的原始推動力，至今仍然是，雖然這讓許多人產生了誤解，可這的確是組織存在、發展乃至服務社會的根本。因此，領導們都希望職員頭腦中有一個簡單卻至關重要的概念，那就是每一個組織的成員都有責任盡力幫助組織賺取利潤。一旦職員的頭腦中擁有這個概念，並習慣基於這個概念行事，一定會收到意想不到的效果。
薛剛是一家紡織公司的銷售代表，他對自己的銷售紀錄引以為豪。曾有幾次，他向他的老板報告工作，說他是如何賣力工作，勸說一位服裝製造商向公司訂貨的，可是，他的老板隻是點點頭，淡淡地表示讚同。
“我們的業務是銷售紡織品，不是嗎？”薛剛問道，“難道你不喜歡我的客戶？不覺得我的成績很好？”
他的老板直視著他答道：“薛剛，你把精力放在一個小小的製造商身上，可他耗費了我們太多的精力，請把注意力盯在大客戶身上！”
薛剛明白了老板的意圖，老板要的是為公司賺大錢。於是他把手中較小的客戶交給一位經紀人，自己努力去找主要客戶——為公司帶來巨大利潤的客戶。他做到了，為公司賺了比原來多幾十倍的利潤。
組織作為一個經營實體，必須靠利潤維持發展，而要發展，便需要組織中的每個職員都貢獻自己的力量和才智。組織是職員努力證明自己業績的戰場，無論何時何地，如果你沒有作出業績，你遲早是一枚被棄用的棋子。證明自己的唯一法則就是業績。正如一位房地產銷售總監說的：“所有企業的管理者和老板隻認一樣東西，就是業績。老板給我高薪，憑什麼呢？最根本的就要看我所做的事情能創造多大的利潤。”現在就是以業績論英雄的時代。
如果仔細觀察，你就會發現，做領導的不大會遷就人，但他必定會因為業績作出各種妥協，因為領導不會跟自己組織的錢包鬥氣。所以，抱有“我盡忠職守，不浪費組織資源”觀念的職員，是最愚蠢的。屆時，即使你忠貞不貳，永不變心，組織領導也會變心，甘願舍棄有忠誠無業績的你，留下業績更為突出的職員。
不要責怪組織領導薄情寡義。一個組織要想長期發展，必須靠職員的業績來支撐。一個成功組織的背後，必須有一群能力卓越、忠心耿耿且業績突出的職員。沒有這些職員，組織的輝煌事業將無法繼續下去。不是組織在養職員，而是職員在用自己取得的業績來養組織。
所以，不管你在組織裏的地位如何，不管你長相如何，不管你的學曆如何，你想在組織中成長、發展，都需要有業績來保證你實現你的夢想。隻要你能創造業績，不管在什麼組織中，你都能得到上司的器重，得到晉升的機會。因為你創造的業績是組織發展的決定性條件。