O2O挖掘增量市場
封麵
作者：沈一
當數字革命進入金融領域後，產生了一大批要顛覆傳統金融的P2P平台。而91金融創始人許澤瑋卻選擇以一種柔和的方式，用數字技術優化服務，以便對接傳統金融機構和金融產品消費者。
這是一家走在前沿行業卻相對穩健的公司。3年來，91金融相繼探索出4個業務，即91金融超市、91旺財、91增值寶和91金融圈。現在，91金融還把服務延伸到了線下，將在全國打造100多家直營體驗店和500家便利店，試圖讓更多人享受互聯網理財的便利。
而通過平台積累的用戶和產品大數據，91 金融讓其平台上的理財產品變得透明可信，讓其金融互聯網化的發展戰略有了支撐。
2014年，91金融走得很快，其創始人兼CEO許澤瑋的大部分時間都花在招聘員工上。
圍繞傳統金融機構 深化服務
91金融從來都不是作為一個顛覆者出現的，許澤瑋表示，其是為傳統金融服務的。這種柔和的切入方式似乎並不會讓傳統金融機構排斥。
2011年，許澤瑋進入互聯網金融創業，最初主要的業務是金融超市，主要為金融機構和消費者提供服務平台，類似於大型超市。通過互聯網幫助金融機構和消費者實現交易。
從銀行等金融機構來說，產品被很好地介紹給更廣大的用戶，從用戶來說，可以更加直觀地獲取金融產品的信息。
通過這個平台，91金融超市積累了相對豐富的用戶數據庫和各類金融機構產品，以此提高了金融產品和消費者的匹配程度。
隨後，91金融推出自營理財產品——91增值寶，主要與傳統金融機構合作，提供大額理財和企業級金融產品。今年3月還推出的P2P業務平台——91旺財，是互聯網直接理財平台。
如今，監管和風控以及資金實力成為眾多P2P平台能否堅持到2015年的門檻。而許澤瑋似乎沒有這三個方麵的擔心，與傳統金融機構深度合作正成為91金融的有力支撐。
延伸線下店 試水互聯網金融O2O
雖然互聯網金融成為風潮，但是互聯網卻成為很多人嚐試網上理財的阻礙，而這一批人在許澤瑋看來，卻是理財的主力。
於是，91金融盤算起讓更多人享受這場數字革命帶來的便利。9月，第一家線下門店在延慶開張，2015年，要在全國開設100餘家直營線下店和500家線下金融便利店。許澤瑋表示，這些線下店的主要職能是增加溝通渠道，普及網上金融交易的便利和高效。
而91金融線下店的場所都由傳統金融機構免費提供，不會增加91金融的成本。
此前，91金融是在線上為用戶和傳統金融機構解決信息的不對等，此後，它還將讓那些望“網”止步的用戶，通過線下門店了解和運用學習網上理財。數據顯示，目前，第一家線下門店延慶店平均每天為20多人次提供了服務。
現在，外界給91金融貼了很多的標簽，比如“網上金融的沃爾瑪”，又或者“互聯網巨頭的種子選手”，而許澤瑋則表示其最想被貼上的是“中國最大的金融服務平台”。