用大數據為農民工精準「挖」到工作
封麵
作者：覃特
2014年高考（上海卷）政治科目試卷第十八道題是這樣的：一個IT專業的80後海歸博士，創辦了為農民工找工作的網站。上線一年多，網站運用大數據為一萬多名農民工精準“挖”到工作。為了解農民工的求職需求，他還曾到工廠打工。這位海歸博士創業成功的經驗可概括為哪一種：根據社會就業形式調整自己的職業理想、把高學曆和高技術轉化為就業市場上的競爭優勢，在市場需求、職業理想和個人專業間找到最佳結合點，腳踏實地了解職業崗位要求是實現職業理想的重要條件。
當本刊記者向試題中提到的那位“IT專業的80後海歸博士”，也就是“速來招工網”的創始人李冠誌問及此道題時，之前並未獲知此事的李冠誌顯得非常驚訝，他壓根沒想到自己的經曆會被作為高考的一道試題。不過在獲知了C是標準答案後，李冠誌沉吟了一會，緩緩說道，如果是我來做題，我更傾向於B是正確的。
去富士康應征成為流水線工人
在創辦速來招工網之前，李冠誌擁有一份令人豔羨的職業履曆——他先後在英國牛津大學和加拿大英屬哥倫比亞大學攻讀碩士和博士，並在美國微軟研究院從事研究工作，歸國後在北京華夏物聯網研究院擔任副院長。2012 年 7 月份他創辦了“速來招工網”，一開始定位就非常明確，是對接中小企業和農民工的勞務資源交易平台，專注於中國的低端用工市場。
一開始李冠誌的想法很簡單，李冠誌希望以互聯網的“免費”思維，衝擊傳統中介的盈利模式，尤其是那些昧著良心騙錢的“黑中介”。“既然我們有技術、他們有需求，隻要把網站搭建起來，最多投錢在網上推廣推廣，生意不是就手到擒來了嗎？”
但是他很快發現，農民工並不習慣上網找工作，“流量破天都沒有用”。幾個月後，不僅網站的流量遲遲不見起色，一次遠赴外地招工的經曆，更讓李冠誌的想法徹底改變了。為了給一家深圳的家政公司提供用工，李冠誌到河南召集了100名待業女性，坐著車浩浩蕩蕩奔赴深圳。誰知準備向深圳的家政公司“交差”時才發現，隨行的100個人，最後竟隻剩下了5個。李冠誌最初的那股自信的熱乎勁兒，從頭到腳被一盆“涼水”澆了個透。
“結伴打工的人都有同鄉情結，對家人的牽掛也會傳染。鄉愁一旦擴散開，他們會集體退出打工隊伍。”事後，創業同伴的總結才讓李冠誌意識到，他們對農民工這個群體的了解幾乎為零，他需要從頭學起。
2013年8月，李冠誌應征成了河南富士康工廠的一名流水線工人。每天連續8小時機械的安裝動作，他發現，工人小集體間的地域特點明顯，大部分相熟的人在進入富士康前就認識，他們或是“投奔”親朋，或是共同進入，這是最原始也是成功率最高的方式。於是李冠誌打算另辟蹊徑，最大化發揮親友間介紹的力量。
知道淩晨四點北京的招工市場
從富士康當了農民工回來，李冠誌每天都在琢磨如何完善網站，他的公司也逐漸有了起色。為了讓更多的農民工知道“速來招工網”，李冠誌常常在太陽升起前趕到北京豐台清源路，那裏聚集了數千名來城裏找工作的農民工。於是李冠誌在實踐中不斷改進工作方法，設計了一套最直截了當的“對話”方式。“我想找個工作，你們要收錢嗎？收錢就算了。”做線下推廣時，李冠誌和同伴們常常會遇到“老鄉”們這樣的問題。幸運的是，他們的回答正是農民工們最想聽到的——“我們一分錢也不收。”不僅如此，如果介紹來的工友成功上崗，工人自己還能得到幾百元錢的介紹費。介紹工作不收錢還給介紹費——這在勞務公司裏可算是頭一份。“隻要工友被用人單位接收並工作7至15天，他們立刻能夠拿到這筆200多元以上的推薦金。”有一些腦子快的農民工每月拿到的收入比打工掙到的錢還多。