第十七章 魅商為二十幾歲的女人贏得事業的輝煌
戴爾·卡耐基說：“一個人若想獲得成功，必須善於推銷自己。”推銷自己是一種才華，一門藝術。有了這項才華，女人就不必為生計發愁了。二十幾歲時，女人最值得推銷的便是魅商。在求職、晉升、與人相處等方麵，二十幾歲的女人隻要適當地利用自己的魅商，就一定可以在職場中遊刃有餘。
魅力讓女人在職場中走得更遠
魅力和美麗是兩個截然不同的概念。美麗肯定是一種魅力，但相貌平平的女人也能煥發出巨大的魅力。二十幾歲的女人在職場就是如此。
美麗能夠在一些特殊職業上帶給女人很好的發展機會，比如演員、公關人員等。但是對於大多數的職業來說，對職業素質的要求總是在相貌之上的。當然，兼具美麗與職業素養，後天又舍得花工夫，自然能夠錦上添花，因為任何職業都不拒絕漂亮的女人。
不過你也不能因此而隻注重美麗，職場需要的是你的能力，受教育程度有時也是直接影響薪酬的。
據調查，受教育程度對收入的影響極大，大約等於教育回報的1/3，而且幾乎每多接受一年教育，平均年薪就增加8.3%。換言之，以平均年薪3萬元為基數，每多接受一年教育就可獲2490元額外收入，其中930元是因為受教育程度提高而獲得的。對於普通職場女性來說，教育始終是最保險的提升自己實力的方法。
另外，經驗對薪酬也有很大影響，經驗在很多時候能夠提高人的學曆，單純的學曆在職場上並不吃香。沒有名牌學校的背景，隻要你經驗多、工作時間長同樣可以獲得可觀的薪酬。
不同職位對於相關經驗的時間要求各不相同。一般來說，本科以上學曆是普遍要求。除此之外，高級管理人才需要有12年以上的相關工作經驗，管理人才需要8年以上，而非管理人才則需要5年左右的工作經驗。這些時間足以讓一個人在自己的行業有所建樹，而且這些工作時間段的人的薪酬普遍比較高。
美麗和名牌學曆有相似的地方，那就是可以對你的職場生涯起到一個很好的開頭作用。因為美麗，一些職業，比如秘書等會優先錄用你，可是任何公司或部門都不會是隻重美麗或者學曆的。
所以，名牌大學師資力量強，教學質量高，培養出來的學生成才的可能性大。但這僅僅是一種可能性而已，名牌學校的畢業生並不是人人都能成才的。在招聘方深入了解錄用對象之前，名牌有意義；在深入了解後，重要的是能力強弱、素質高低，是否名牌就不那麼重要了。美麗的女人麵對的也是這個問題。
名牌學曆“隻管半年”，而美麗的有效期甚至還沒有半年。如果公司的秘書隻有美麗，卻什麼事情都不會，那將是一個多麼可怕的事情啊。
所以，二十幾歲的女人要在職場走得更遠，除注重你的美麗外，還需要發揮你的魅力（魅力是一種綜合的品質）：用你的細心彌補上司思考的不周，用你的柔情化解人事上的矛盾，用你的直覺判斷作出正確的決策或者隻是出一個點子，都會對你的未來起到很大作用。
職場女人要學會用魅力推銷自己
職業女性，要想在事業上取得成功，必須善於用魅力推銷自己。
巧妙地推銷自己，是變消極等待為積極爭取、加快目標實現的不可忽視的手段。《成功地推銷自我》的作者E·霍伊拉說：“如果你具有優異的才能，而沒有把它表現在外，這就如同把貨物藏於倉庫的商人，顧客不知道你的貨色，如何叫他掏腰包?各公司的董事長並沒有像X光一樣能透視你大腦的組織。”因此，積極地用魅力進行自我推銷，才能吸引他人的注意，從而判斷你的能力，助你成功。
推銷自己既是一種才華，也是一門藝術。在二十幾歲時，女性要學會用魅力推銷自己，就要做到：
1.要確定交往的對象
不同的對象，推銷應采取不同的方式。你的外表應該隨著推銷對象的不同而有所變化。比如，對方要買的是一種著名公司所出產的高級產品，他通常喜歡推銷員特別強調高級產品帶給人高級身份的感覺。如果推銷員戴的是高級手表，穿的是名貴的鞋子，就會給對方一種買到名貴貨品的印象。但有時候這種海派的作風，卻會收到相反的效果。有些人不喜歡這種珠光寶氣的作風，因為他們會覺得，商家花了太多的錢去維持推銷員的珠光寶氣，所以貨品一定太貴。對這種顧客，保守的服飾會比較理想。
如果是在公司裏，你就要考慮一下，你在公司裏喜歡與哪些人交談，他們對你抱有什麼期望，你有哪些特點能夠對你的“對象”產生影響?同時注意觀察卓有成效的同事的行為準則，並吸取他們的優點。
2.利用別人的批評
許多公司或企業的銷售部門利用調查表來了解消費者對自己產品的評價。你也應了解別人對你的意見和指責，應該坦誠地接受批評，從中吸取教訓。另外，應當注意言外之意。例如，如果你的上司說，你工作效率很高，那麼在這背後也可能隱藏著對你的批評。
3.要善於展示自己的優點
在人際交往中，女性要善於展示自己的優點。例如，你的語調是否莊重、膽怯或令人討厭。
語調與身體姿勢、行走、握手和微笑一樣可以說明一個人的許多特性。
但如果表現不好，就容易給人一種誇誇其談、輕浮淺薄的印象。因此，能最大限度表現你的美德的，是你的行動而不是你的自誇。
成功者善於積極地表現自己最高的才能、德行，以及各種各樣處理問題的方式。這樣不但表現自己，也參與吸收別人的經驗，同時獲得謙虛的美譽。學會表現自己吧！在適當的場合、適當的時候，以適當的方式向你的領導與同事表現你的優點，這是很有必要的。
4.要善於包裝自己
超級市場的貨架上灰色和棕色的包裝很少，為什麼呢?因為幾乎沒有人喜歡這些顏色的包裝。如果你不想成為滯銷品，就應當檢查自己的“包裝”：服裝、鞋子、發型、打扮。要敢於經常改變自己的“包裝”，那常會給人耳目一新的感覺。
女人在推銷自己的時候，外表非常重要，而且永遠不可忽視它。生活中有很多女人，雖然相貌並不漂亮，但在事業上能獲得很大的成功，關鍵是她們懂得包裝自己。因此，對你的外表，你要確實加以注意，並充分挖掘、利用自己的優勢。比如，你可以上高級理發店梳一個漂亮的發型；可以減掉10斤體重，讓自己更苗條些等。總之，你要想盡一切辦法，變成一個討人喜歡，讓人願意和你待在一起的人。
5.適當表現你的才智
一個人的才智是多方麵的，假如你想表現你的口語表達能力，你就要在談話中注意語言的邏輯性、流暢性和風趣性；如果你想要表現你的專業能力，當上司問到你的專業學習情況時就要詳細說明，你也可以主動介紹，或者問一些與你的專業相符的新工作單位的情況；如果你想讓上司知道你是一個多才多藝的人，那麼當上司問到你的興趣愛好時就要趁機發揮，或主動介紹，以引出話題；至於表現自己的忠誠與服從，除了在交談上力求熱情、親切、謙虛之外，最常用的方式是采取附和的策略，但你要盡量講出你之所以附和的原因。總之，在表現你的才智時，要注意適時、適當的原則，切不可太過，引起上司的猜忌。
6.推銷自己應自然表現
會推銷自己的人都是自然地流露而不是做作地表現。成功者從不誇耀自己的功績，而是讓其自然地流露出來。比如，在你向領導彙報工作時，不妨說：“我做了某事……但不知做得怎麼樣，還望您多多指點，您的經驗豐富。”這樣，你好像是在聽取領導的意見，而實際上你已經表現了自己，又充分體現了你謙虛的美德。如果你以請功的口氣直接向你的領導說你做了某事，這事很不簡單，做起來真不容易，其具有怎麼怎麼高的價值。這樣，你就已經損害了你的形象，也降低了你在領導心目中的地位。
7.占領“市場”
在公司裏要盡量使自己引起別人的注意，例如在夏天組織一次舞會或與同事們一起外出旅遊，同時要與以前的同事和上司們保持聯係，建立一張屬於自己的關係網。
8.不要害怕錯誤
工作中出現錯誤在所難免，關鍵是你應為可能出現的嚴重情況做好準備。如果一個項目真的遭到失敗，既不要驚惶失措，也不要轉而采取守勢，而應勇敢地承擔責任，提出解決問題的辦法。在緊急狀態中表現得頭腦清醒、思路敏捷的人會得到同事和上司的器重。
還有，在就業麵試時推銷自己，絕不可表現出害怕、畏懼的樣子。就算你這次不能被雇用，還有別的工作機會。當然，如果你已經失業了一年，並有小孩需要撫養，那你在麵試時，有權看起來忐忑不安。但可能的話，要讓自己看起來很有信心，最重要的是，你要認為你有資格擔任那項職務，如果你被雇用的話，你認為你會做得很好。此外，當你在推銷自己的時候，別擔心做錯事，人總是要不斷地從錯誤中獲得教訓，才能不斷成長。
9.另辟蹊徑，與眾不同
這是一種顯示創造力，超人一等的自我推銷方式。
款式新穎、造型獨特的東西常常是市場上的暢銷貨；見解與眾不同，構思新奇的著作往往供不應求。獨特、新穎便是價值。人也一樣，他人不修邊幅，你不妨稍加改變和修飾；他人好信口開河，你最好學會沉默，保持神秘感，時間越長，你的魅力越大；他人若總是揚長避短，你就可試著公開自己的某些弱點，以博得人們的理解與諒解等。如果你願意嚐試用這些方法來表現自己，就一定可以收到超乎尋常的效果。
用魅力“征服”上司
在職場中，每一個二十幾歲的職業女性都會有一個直接影響她事業、健康和情緒的上司。無論是男上司還是女上司，能否與他們和睦相處，對女性的身心健康、發展前途都有很大影響。那麼，職場經驗還不是很豐富的你，就有必要掌握與上司相處的原則，學會用魅力吸引、打動、征服上司。
首先，要掌握與上司相處的原則。
1.了解上司的為人
如果你不了解上司的為人、喜好和個性，隻顧埋頭苦幹，工作再怎麼出色也不會得到上司的賞識和認同。上司欣賞的是能深刻地了解他，並知道他的願望和情緒的下屬。了解你的上司，不但可以減少相處過程中的摩擦，還可以促進相互之間的溝通，為自己的晉升掃清障礙。
2.注意等級差別
你與上司在公司中的地位是不同的，上司不是你的朋友，他在乎他的權威和地位，他需要別人的承認。如果你的上司還有上司，你和他開玩笑，他會很沒麵子；就算他是你的朋友，在公司也最好把你們的關係界定為簡單的上下級關係。
3.忠誠
忠誠是上司對員工的第一要求。不要在上司麵前搞小動作，你的上司能有今天的成就說明他絕非等閑之輩，你智商再高，手段再高明，在他的經驗閱曆麵前也不過是班門弄斧。
4.敏感上司的動機
上司的不同命令的下達方式可能暗含著不同的目的，比如吩咐，即要求下屬嚴格執行，不得另行提出建議及加上自己的判斷；請托，給予下屬若幹自由空間，但大方向不得更改；征詢，欲使下屬產生強烈的意願和責任感，對下屬極為青睞；暗示，麵對能力強的下屬，有意培養對方的能力。所以，當你接受一個任務時，一定要弄清上司的動機，不要辜負上司的美意，錯失良機。
5.不要委曲求全
在工作中被冤枉時，一定不要委曲求全，因為，一方麵你的“大度”可能掩蓋了公司內部真正存在的問題，另一方麵會讓上司誤解你的能力甚至是人品，你的沉默將使他對自己的判斷更加深信不疑。既然於公於私都無益，那你還不如找機會解釋清楚。
6.不要在上司麵前流淚
淚水容易給人造成這樣的印象：她是柔弱的，她的承受力太差了。如果你在上司麵前流眼淚，那麼原先打算提拔你的上司也可能會認為你不能勝任你的工作，而把機會交給其他人。