美國股海“空手道”大師孔菲德從小家境貧寒，隻能靠勤奮學習去改變現狀。
1954年，孔菲德告別了費城，隻身漂泊到了紐約，找了一份“互助基金”推銷員的工作。
孔菲德起初是為投資者公司推銷股票，然而野心勃勃的他並不甘心做一名小小推銷員。
1955年，經公司允許，孔菲德自費去了巴黎，當時歐洲許多國家禁止本國公民購買美國的互助基金股票，以免本國資本以這種方式流向美國。看來向歐洲公民推銷股票這條路已行不通了。
經過觀察，孔菲德發現了歐洲這個禁區中的“新大陸”——美國的僑民市場。
那時歐洲的經濟正在成長，漸致富足，但和戰後美國的經濟繁榮情況比較，相去甚遠。
這些美國僑民有很多餘錢，他們有很多人都讀到關於華爾街空前繁榮的報告，但由於遠居異國，又沒有一條方便之路可以讓他們將資金投於美國股票市場上。孔菲德的出現，正好與僑民的願望不謀而合，真乃是天賜良機。
孔菲德經過廣泛遊說，賣了很多投資者計劃公司的股票，為公司和他本人贏得了巨額利潤。
孔菲德注意到了一家新的公司——垂法斯基金公司。
這家公司當時的基金股票銷路很好，比投資者計劃公司擁有更廣闊的市場。
於是他毅然做出決定，脫離投資者計劃公司，加入更有名氣的垂法斯基金公司。
隨後，孔菲德寫信給垂法斯基金公司，談論了他發現的歐洲市場情況，並提出了一個快速開發統計報告，要求垂法斯委派他擔任歐洲總代理。
這一建議很快送到了垂法斯的高層決策群中，他們反複研究討論之後，一致認為這項計劃對垂法斯的發展非常有利，如果成功就可以擴大經營範圍，打開國際市場的局麵。於是孔菲德的要求很快就被答應了。
不久，孔菲德成立了自己的銷售公司，並給它取了一個響亮的名字——投資者海外服務公司（簡稱IOS）。
開始時他自己一個人推銷垂法斯股票，然後他招聘了許多推銷員，這種安排是互助基金的標準組織方式：孔菲德可以從每一個推銷員的每筆交易中提取1/5的傭金。
IOS以驚人的速度成長著。到20世紀50年代末，它已擁有100個推銷員，他們的足跡踏遍世界各大洲的許多國家，它的推銷員隊伍壯大到孔菲德一人難以控製的地步。
就這樣，孔菲德也建立了金字塔般的組織，這回他已距離“金字塔”塔尖不遠了。
他一層層地從每一個屬下身上提取他應得的那部分傭金。
1960年，孔菲德已淨賺100萬美元，而他自己從未投入一分一厘的資金，實際上他不是“一本萬利”，而是“無本萬利”的空手道高手。
孔菲德手中擁有了雄厚的資本，加之公司的聲譽越來越高，可以放手大幹了。
於是，他采取了在互助基金這一行中石破天驚的一步——成立了他自己的互助基金公司。