第三卷 經營一家最賺錢的服裝店10(2 / 3)

一、如果顧客要求退換的商品符合以下幾個條件,店家就要考慮無異議退換

1、商品出現質量問題的。

2、商品及商品的外包裝沒有損壞,並保持出售時的原質原樣的。

3、原始銷售憑證齊全的。

二、以下情況店家有權拒絕客戶的退換貨要求

1、任何非由本店出售的商品。

2、貨物本身不存在質量問題且已使用過的。

3、因非正常使用及保管導致出現質量問題的商品。

4、超過退換貨期限的退換貨要求。

5、退換貨物不全或者受損嚴重,影響二次銷售的。

6、顧客銷售單據丟失或者不全,又不能證明是本店所售的。

三、男女裝商品的退貨原則

1、申請退換貨的基本條件

⑴退換商品應保持收到商品時的原貌(商品本身有質量問題的除外)。

⑵退換商品的外包裝、配件、吊牌等完好。

2、不允許申請退換貨的情況

⑴商品經穿著,洗滌,遭汙損,遭損壞等,影響二次銷售。

⑵配件、吊牌、外包裝等被損壞或丟失。

⑶所有內褲、特殊尺碼(個人定製)商品等。

145.退換貨處理要注意什麼

服裝店管理者及店員在處理顧客退換貨事件時,除按照一定的退換貨標準和流程進行處理外,一定要注意顧客的情緒和維護服裝店的利益,采取比較委婉的方法對不同的情況做出相應處理。在處理退換貨時,不管是服裝店的員工還是管理者多應做到如下三點:

一 、站在顧客的立場考慮,要比賣時更加熱情

退貨處理前,要先感謝顧客平時的惠顧,再了解退貨理由,過錯在我方時進行道歉,摸清顧客的真實心理,為顧客提供周到的服務。切忌直接反駁、衝撞顧客。消除了顧客退換貨時可能遭遇的種種阻礙和不愉快,並及時退換理賠,贏得顧客信任。一般而言,服裝店在處理顧客的退換貨要求要做到以下幾點:

1、保持微笑,有禮貌、有耐心地查詢及聆聽對方退換貨原因。

2、禮貌地請顧客出示收據,並檢查顧客帶回的貨品狀況。

3、如符合要求,按照退(換)貨處理原則辦理手續。

4、對新取的貨品,應請顧客檢查質量。主動邀請顧客切身感受產品的質量、用途等,讓顧客相信這些產品絕對不會讓他們失望。

5、退回產品款項後,應填寫退款單。

二、對不同的退換貨情況分別做不同的處理

講究專業和方法。不是顧客要退什麼就給退什麼,而應根據實際情況,兼顧雙方利益,在方法問題上講究科學性,公平問題上講究合理性,在前麵兩項靈活處理的基礎上,達到關係處理的藝術性。既能解決問題,又不影響顧客繼續光顧的積極性和發展心態。麵對不同情況考慮以下解決方法:

1、屬商品質量問題的次品要馬上向顧客道歉,並按顧客要求予以退換。

2、顧客自身原因,按規定退換的同時,進一步介紹本店的其他產品及相關商品,為顧客成為你的忠實顧客打好基礎。

3、工作人員語言、態度惡劣而引起的退貨,店長要出麵誠懇地道歉,盡量取得顧客的諒解,避免矛盾升級,減少損失。

4、顧客惡意索賠時,要以正當理由堅決拒絕。