(2)康惠爾的演講計劃
幾乎沒有一個萬無一失的法則，來解決演說資料最好的排列問題。所以要使大多數的演說能夠有適合的圖樣表格和規律實在是沒有的；但是，這裏有幾種演說的方法，在許多地方都是十分有用的。已故的康惠爾博士，他是《遍地黃金》的作者，他說他的許多演說辭的構成，大都是根據了下麵的幾條綱要：
①先把事實講出來。
②再把這些事實用來加以辯論。
③勸人們去實踐。
學習演說的人，對於這個方案，大家感到很有用，而且還具有一種鼓勵性。
①先指明一切事情的錯誤。
②然後再說出可以去補救錯誤的方法。
③請求別人去合力地做。
或者可以換一種說法：
①這裏有一種需要補救的事情。
②我們對這件事應該這樣、那樣地去做。
③因為種種的理由，你是應該去幫助。
反複強調的效果
當一位男子初次對一個女子說“我愛你”時，即便這是女子一直的渴盼，但她一定不會全部相信男子的心意。怕是自己聽錯了，怕是男子一時的衝動。總之她懷疑這句話的分量，於是就暫且當成耳邊風吹過之後的輕柔，而不大放到心裏去。第二次，這男子又找了機會向她說：“我愛你”!“這是真的!”女子興高采烈地接受，同時隨著兩人耳鬢廝磨的程度日漸加深，男子訴說“我愛你!”的次數增多，反複造成的感覺使她終於相信男子對她的“至死不渝”的感情從而把自己完完全全投入到這份感情之中，並至死不悔。人類的心理是很奇特的。許多美好的事情和美麗的話語，寧願信其無，而不願信其有。因為人們懼怕失望的打擊，懼怕美夢成為幻影。相反，惡言惡語卻很容易經傳播而真實起來，並且遠遠超出說話人最初的本意。一句話一經反複就帶有強調和暗示的意思，能增強人的記憶力並提供豐富的聯想。但反複次數過多，並且一而再，再而三地用相同的語言進行說教充當結尾，那實在就使人厭煩到極致了。所以同樣的語詞，同樣的話語最多重複兩遍，而且這種情況多用於聽眾對你的語句產生疑問之時，就如上麵那女子對男子“我愛你”的話語頗有懷疑，所以才有興趣聽第二遍、第三遍，一旦她深信不疑，你不進入實質，用行動表達你的愛意，而一味憑嘴說，怕那女子也會認為你隻是個騙子而已。卡耐基認為，反複說話是有技巧性的，一句話不可以多重複，但一個意思、一個內容卻可以用不同的話表達出來。一場演說，以“謝謝各位”作為結束語，還不如改作向聽眾提出請求：“秋去冬來，萬物都要凋謝枯萎了，但有一件東西永遠如朝露般清新，那就是我對你們永遠不變的愛意和感情。
”“請你們在此後跟我聯係吧，一張明信片即可。”又如通常所用的結束語“再見”“祝你好運”等也可用另一種說法來表達：“願我的愛祝福你，願我的和平安詳永遠伴著你。”
所以，演講在結尾時，你要反複強調的並非是你曾講過的句子，而是你的內容、你的感情，盡可能給聽眾造成一種不重複，不是陳詞濫調的感覺，這就如同你在運球中要盡量盡快地把球投給別人或者投進藍裏去，而不要隻在你自己手裏反複拍運。因為那樣對於把球要投進球籃裏這一事實毫無幫助，人們不會因為你會把球拍來拍去就認為你打籃球的技術高超，所以應好好把握反複說話的技巧。
“一滴蜜”與“一加侖毒汁”
多年前，林肯在競選美國參議院議員的時候，在當時還被認為半開化的伊裏諾州南部進行了這樣的演說：“‘一滴蜜可以捉到的蒼蠅，遠比用一加侖毒汁所能捉到的多。’這是一句古已有之的最可靠的格言。這一句話用在人類交際上也是一樣。如果你想使人讚同你，你首先要使他對你相信，相信你是最好的忠誠的朋友，這便是可以抓住他的一滴蜜，也是把你的意見達到他理智去的一條正路。隻要有一天能夠實行成功了的這個秘訣，你便會一點也不感到困難的使人都來讚同你了——當然的，你的意見必定要公正才成。”當時該處人民野蠻異常，在公共場所也要攜帶利刃和手槍。他們對於反對奴隸製度的人們非常憤恨，有如他們愛飲威士忌酒和好鬥一樣。因此對於林肯的演說，他們和那些從肯特基和密蘇裏兩地渡河而來的畜養黑奴的惡霸們一同預備來搗亂一下。他們立下誓言，說林肯如在當地演講，他們立刻把這個主張解放黑奴的人驅逐出場，並把他置於死地。林肯早已聽到了這一個恫嚇。同時他也知道這種緊張的情勢對他是十分危險的，但是他卻說：“隻要他說肯給我一個略說幾句的機會，我就可以把他們說服了。”因此，他在開始演講之前，親自去和敵對的首領相見，並且和他熱烈的握手。他那篇演說的開頭，真是妥善得從未有過。現在摘錄如下：
“南伊裏諾州的同鄉們，肯特基州的同鄉們，密蘇裏的同鄉們，聽說在場的人群中有些人要和我為難，我實在不明白為什麼要這樣做。因為我也是一個和你們一樣爽直的平民，那我為什麼不能和你們一樣有著發表意見的權利呢?好朋友，我並不是來幹涉你們的人，我也是你們中間的一人。我生於肯特基州，長於伊裏諾州，正和你們一樣是從艱苦的環境中掙紮出來的。我認識南伊裏諾州的人和肯特基州的人，也想認識密蘇裏的人；因為我是他們中的一個，而他們也應該認識我比較更清楚一些。他們如果真的認識了我，他們就會知道我並不是做一些對他們不利的事情。同時他們也絕不再想對我做不利的事了。同鄉們，請不要做這樣愚蠢的事，讓我們大家以朋友的態度來交往。我立誌做一個世界上最謙和的人。絕不會去損害任何人，也絕不會幹涉任何人。我現在誠懇對你們要求的，隻是求你們允許我說幾句話，並請你們靜心細聽。你們是勇敢而豪爽的，這一點要求我想一定不至於遭到拒絕。現在讓我們誠懇討論這個嚴重的問題……”
當他說話的時候，麵部的表情十分和善，聲音也充滿同情而懇切，所以這婉轉而妥善的演說的開頭，竟把將起的狂濤止住了，敵對的仇恨平息了。大部分的人都變做了他的朋友，大部分的人都對他的演說大聲喝彩。後來他當選總統，據說由於那些粗魯群眾的熱烈讚助，得力不少。你一定要說：“的確是十分有趣的。但是，我不是林肯，用不著去和一群帶著刀槍的莽漢說話。我也不是洛克菲勒，用不著對一群凶狠的罷工者講話。”不錯，不過你不曾想一下，你不是差不多每天在和你意見相反的人在談話嗎?你不是在家中或是辦公室或是市場上總在設法使人讚同你的意見嗎?你怎樣開始說話?你的方法要不要改善呢?是否表現像林肯的機智?要是真的那樣，那你真是一位十分精幹的人了。大多數的人，他們並不去想旁人的意見和欲望，不去尋找人家的共同的心理，隻管發泄他們自己的見解罷了。
卡耐基聽過幾百次爭議禁酒問題的演說，可是，他認為每一位演說者，差不多開頭都很魯莽的發表了一些容易引起爭端的言論。他們一開口就說明自己的堅決主張，沒有任何可以改變的餘地。同時竟又希望人家舍棄原有的主張而來讚同他們。結果當然沒有一個人被他們說服，因為他們那魯莽激烈的開頭，就早已失掉了別人對他們的同情和聽眾對他們所主張的相信。他們早已準備好從各方麵去反攻了。結果他們的演說已加厚了他們自己主張的城牆，始終沒有得到人們的讚同。