第一章 讀懂他人是為了更好地掌握主動1
第一章 讀懂他人是為了更好地掌握主動
大千世界，芸芸眾生，錯綜複雜的人際關係，高深莫測的交際心理，使每個人都不自覺地蒙上一層麵紗。此時，隻有睜大眼睛看清你周圍的人，才有可能躲開笑臉背後的襲擊；隻有慧眼識別各種各樣的人，才能在生活中應付自如，掌握主動。
人並不都直接表現自己
人生在世，身處紛繁似錦的世界，每個人都想過得瀟灑愜意，活得精彩紛呈，然而環境與現實總讓人感慨：處世最難的莫過於“知人心”。自古以來都是如此，“人心難測”、“人心叵測”、“知人知麵難知心”，等等說法甚囂塵上。其實，從心理學角度講，人心既有可知的一麵，又有不可知的一麵。任何人的“心”都具有人類一般性的特征，包括愛心、同情心、嫉妒心，等等。同時，由於社會的複雜性和個人經曆的複雜性，人心又具有一些特殊性，即有悖常理的心思、心態和心情，如莫名、惱怒、仇恨自己和仇恨社會等。有人把人心比作一泓深不見底的潭，裏麵遊動著哪些生物，誰也說不清楚。
人的複雜性並不僅僅是生理構造上表現出的複雜性，更重要的還在於心理上表現出的複雜性，而這種複雜更具抽象意義和不確定因素。因此，當你不了解某人時，最好不要輕易被他的表象左右了你的判斷。因為，這種現象很可能是一種假象，尤其是城府較深的人更不會直接表露自己的真實情感。
美國心理學者奧古斯特?C?伯伊亞曾經做過這樣的實驗，讓幾個人用表情表現憤怒、恐怖、誘惑、漠不關心、幸福、悲哀這種感情，並用錄像機錄下來，然後，讓人們猜哪種表情表現哪種感情。
結果是，平均每人隻有兩種判斷是正確的，當表現者做出的是憤怒的表情時，看的人卻認為是悲哀的表情。
在商業談判中，對方笑容可掬地聽著你說話，臉上一副似乎要接受的表情，你心想談判可能要成功了。不料他卻說“明白了，很好，不過，這次請原諒，我不能要了”等婉言謝絕的話。
這樣一來，你像是被從頭上潑了一盆冷水似的。當然，這並非完全否定“表情是反映內心的一麵鏡子”。在很多時候，人們縱使情緒很激動，也會偽裝成毫無表情，或者故意裝出某種相反的表情。
人始終都是一個矛盾的綜合體。人們喜怒哀樂，悲歡嬉笑，遠非自身所表現出來的那麼簡單。所以，人的歡笑並不一定代表高興，流淚並不一定代表傷心，鞠躬並不一定代表感謝，拍手並不一定代表讚賞……為此，你要學會你認真分析，學會識別人心，掌握一些讀懂你周圍的人的本領。而這種本領是你輕鬆掌控別人，進而掌控生活主動權的必備武器。
人心隔著肚皮
俗話說，“人心隔肚皮”，知人知麵未必就能知心，而知心才是最重要的。一個人被陌生人捅了一刀那叫皮肉傷，而要是被自己認為是最親密的朋友捅了一刀，就猶如萬箭穿心，那才叫心痛，甚至會成為愈合不了的傷口。
而人是多種多樣、形形色色的，有剛直的人，有卑鄙的人，有勇悍的人，有懦弱的人，有豪俠的人，有小心眼的人，有木訥的人，有果斷的人，有清逸的人，有庸瑣的人，有持重的人，有誠實的人，有狡詐的人……麵對形形色色的人，你隻有用“心”審視他，詳察他，明辨他，而後慎用他，這樣就不會有所遺漏了。
假如，和我們交往的是位品德高尚、見義勇為、助人為樂的人，那麼，即使其外表並不英俊瀟灑，性情又古怪，我們也會與之相處得愜意輕鬆，內心深處也會常存敬愛之情。但假如我們所見到的是一個虛偽而自私的人，盡管此人儀表堂堂，舉止文雅，我們卻看不懂他的內心，則會疑慮重重，步履艱難。
由此可見，人的本質平時一般都隱藏著，看不見又摸不著。你必須看到他的正麵，又要看到他的反麵，才能了解他的心，必須看到他的外表，又要看到他的內心，才能吃透他的本意。
唐玄宗時，有李適之和李林甫兩位宰相共同輔政，李適之為左相，李林甫為右相。
當時，唐玄宗沉湎酒色，窮奢極欲，弄得國庫日漸空虛。滿朝文武都很著急，日夜思謀開源節流之計。最後，皇上也感覺到了財政威機，下詔讓兩位宰相想辦法。
形勢所迫，二人都很著急。但李林甫最關心的卻是如何鬥倒政敵，獨攬大權。看著李適之像熱鍋上的螞蟻，李林甫生出一條毒計來。
散朝之後，二人閑扯，李林甫裝作無意中說出華山藏金的消息。他看到李適之眼睛一亮，知道目的達到了，便岔開話題說別的。
李適之性情疏率，果然中計，忙不迭回家，洗手磨墨寫起奏章來，陳述了一番開采華山金礦，以應國庫急用的主張。
唐玄宗一見奏章大喜，忙召李林甫來商議定奪。李林甫看了奏章，裝出欲言又止的樣子：“這個——”
玄宗急催：“有話快講！”
李林甫壓低了聲音裝作神秘地說：“華山有金誰不知？隻是這華山是皇家龍脈所在，一旦開礦破了風水，國祚難測，那——”
“噢，”玄宗聽罷一激靈，“是這樣。”繼而點頭沉思。
那時，風水之說正盛行，認為風水龍脈可澤及子孫，保佑國運。今聽得李適之出了這樣的餿主意，玄宗心中當然不高興。李林甫見有機可乘，忙說：“聽人講，李適之常在背後議論皇上的生活末節，頗有微辭，說不定，這個開礦破風水的主意是他有意——”“別說了！”玄宗心煩意亂，拂袖到後宮去了。李林甫見目的達到，心中暗喜，點著頭走了。
自此，玄宗見了李適之就覺得不順眼，最後找了個過錯，把他革職了。朝廷實權，便落在了李林甫手中。
李林甫是典型的“口蜜腹劍”之人，所以對這種人一定要多長心眼，提防著點。而且，李適之顯然知道他與李林甫之間的利害衝突，但他就是“陛疏率”，才會輕信了李林甫的話，結果被革職了還不知道所以然。
希臘有句古話，“很多顯得像朋友的人其實不是朋友，而很多是朋友的倒並不顯得像朋友”。很多人在危難的時候才發現，背叛自己、出賣自己的往往是十分信賴的朋友，而曾被懷疑的人卻成了自己的救星，真是可笑又可悲。世上有很多人心口不一、表裏不同，要看出來真的很難，但未必都不能看出來，若用“心眼”去看，就能看得更清楚。
處世需要辨別真偽
“草瑩有耀終非火，荷露雖團豈是珠。”生活中，我們常常會被一些看上去“差不多”的假象所迷惑，錯把現象當本質，從而掩蓋了對一個人真相的了解和認識，這種情況在生活中屢見不鮮。
生活中有些人是平安時期的朋友，困難的日子裏他就靠不住了；有些朋友變成了敵人，在誹謗中你爭我奪；某些人是酒肉朋友，你幸運時他同你行影相隨，在不幸時他就消失得不見蹤影。
通常情況下，人們都很難從對方的表情或者言談舉止來斷定其心情和目的。難過的時候，他可能微笑著巧妙地掩飾；興奮的時候，他也可能故作沉思低頭不語。因此，這時他說出來的話、做出來的事不一定出自內心的本意。這正如同有人所言：“人人都戴上了虛偽的麵具。”這麵具隨著年齡的增大，生活閱曆的增多，戴得越來越巧妙，越來越難以被人發覺。久而久之，這就增加了我們處世的難度。
你或許看到每個人都麵帶微笑向你走來，那麵孔無論是熟悉的還是陌生；看到中途相遇的雙方，相互拍肩問候，溢美之詞不絕於耳，無論是故友還是初識；看到請求幫助時，對方拍胸頓首、信誓旦旦地承諾。這樣，在人際交往中，你以不設防的真誠向朋友敞開心扉。然而，當你在人生路上栽了跟頭，才發覺那微笑原來並非發自於內心，那問候和讚美背後深藏著陷阱。
生活的複雜性便是如此，它向我們充分展示了一幅人心難測的圖畫。於是，辯識朋友真偽、提防落入他人陷阱就成為社交活動中不可或缺的一部分。