第十一章
“工於心計”是運籌帷幄的製勝謀略
在戰爭中，計就是謀，是對整個戰爭起決定作用的策略。誰把握住了計謀，誰就把握住了成功。所謂人生如戰，一個人隻有把握了“計”的實施，也就真正成功了，正如孫子所言：“夫未戰而廟算勝者，得算多也。”
要有保全自己的“心計”
要想在紛繁複雜的現代社會競爭中立於不敗之地，就要求你在做人的時候多些“心眼”，多點“心計”，為保全自己創造條件，奠定基礎。因此，懂得保全自己，也是成功做人做事的一個基本經驗。
人生在世,就難免會有風險,明哲保身,是對自己的處境、行為、目的有深刻的了解,對各種不測事件有充分的思想準備,隨形勢、人事的變化決定行為方式。雖然不以整人害人為目的,但在必要時,為了保全自己,應該毫不猶豫地以子之矛攻子之盾,以攻為守,避免被動。
公元前224年,秦國老將王翦率領60萬秦軍討伐楚國,秦始皇親自到灞上為王翦大軍送行,王翦向秦始皇提出了一個要求,請求秦始皇賞賜給他大量土地宅院和園林。
秦始皇很不明白王翦的意思,不以為然地說:“老將軍隻管領兵打仗吧,哪裏用得著為貧窮擔憂呢?”
王翦回答說:“當國王的大將,往往立下了赫赫戰功,卻得不到封侯。因此,趁著大王還寵信我的時候,請求大王賞給我良田美宅,好作為我的子孫的家產。”秦始皇聽後覺得這點要求微不足道,便一笑了之。
王翦帶領軍隊行進到函穀關,心裏還惦記著地產的事,接連幾次派人向秦始皇提出賞賜地產的要求。王翦手下的將領們見他率兵打仗還戀戀不忘田宅,覺得不可思議,便問他說:“將軍如此三番五次地懇請田宅,不是做得太過分了嗎?”
王翦答道:“不對,秦王這個人生性好猜疑,不信任人,現在他把秦國的軍隊全部讓我統領,我不借此機會多要求些田宅,為子孫們今後自立做些打算,難道還要眼看他身居朝廷而懷疑我有二心嗎?”
第二年,王翦率領的軍隊攻下了楚國,俘獲楚王負當。秦始皇十分高興,滿足了王翦的請求,賞給他不少良田美宅,園林湖池,將他封為武成侯。王翦的兒子王責也是秦國將領,他率軍先後攻下了魏國、燕國的遼東和齊國,被封為通武侯。他們父子兩人都隻要求財物,不求權力,秦始皇終於明白了他們的心思,寬容了他們的請求,並加以重用。
很明顯,王翦是做事極有心計的人,他知道位高權重者,每每成為眾矢之的。樹大招風,爬得越高,跌下來就越慘,不是身敗名裂,就是殘廢癱瘓。
王翦深知秦始皇生性多疑,對任何人都不信任,自己握有重兵,秦始皇對自己就會更不放心,自己隨時都會遭受危險,為了解除秦王的疑慮,轉移秦王的視線,他用多請田宅、園池的辦法使他不疑忌自己,所以得以放心在前方作戰,攻破了楚國都城。王翦,最終使秦王對他放下心來並委以重任,王翦同時也保全了自己。
透露虛假信息蒙蔽對手
常言道：“水至清則無魚。”意思是說清澈的水潭裏如果有魚的話，早就被人用盡辦法撈走了，其實做事情也一樣，如果沒有計謀，被人一眼看透，那麼這件事的成敗就可想而知了。所以做人應有城府，做事要有“心計”，要像狡兔那樣有三個窟，這樣才能在處處“險惡”的社會環境中生存下來。“用假信息牽著對方鼻子走”一計，最早的使用者是古代兵家。在戰爭史上，向敵人透露假信息，而影響其決策，最終將其打敗的例子不勝枚舉。這裏列出兩個較為典型的戰例：南北朝混戰時代，中國北方有東魏和西魏相互對峙。東魏大將段琛據兵於兩國交界的宜陽
(今河南宜陽西)，派下屬牛道恒招募西魏邊民，以擴大自己，削弱西魏。牛道恒招募有方，使得大批西魏邊民遷移到東魏來。西魏大將韋孝寬非常憂慮。後來，韋孝寬想出了一招“鉤鼻計”。他先派人打入牛道恒的內部，獲得了牛道恒手跡。又命令手下擅長書法的人模仿牛道恒筆跡，偽造出了一封牛道恒的信。信中寫牛道恒對西魏如何向往，對韋孝寬如何崇拜，並表達了伺機投誠的心願。信寫好之後，故意抖落上一些燈灰在信上，以使得天衣無縫。然後利用間諜，把信轉到了段琛的手中。段琛因此對牛道恒產生了懷疑，對他不再信任。這樣一來，牛道恒對招募工作也就沒勁了。另有一例：1936年，四川發生旱災，糧食緊張。各大糧商乘機囤積居奇，重慶糧價頓時一漲衝天。當時漢口糧價依舊平穩，但因為交通和社會治安的問題，由漢口運糧至重慶出售，不但難以獲利，弄得不好還會虧本，所以重慶糧價一直居高不下。鮮伯良為解重慶之危，經過一番辛苦籌謀之後，帶了3000包麵粉親自從漢口趕往重慶。麵粉大王抵達重慶之後，第二天便依常規去走訪各大糧商。糧商見麵粉大王親臨“寒舍”，當然喜出望外，熱情備至。但在每一家糧商客廳裏，當麵粉大王與糧商談興正濃的時候，總會匆匆跑來麵粉大王的高級助理，遞給一紙合約後，在麵粉大王耳邊神秘細語一番。就這樣，鮮伯良在輕描淡寫中把重慶的頭號特大新聞一字一句地灌進了每個大糧商的耳朵裏：麵粉大王將從漢口源源不斷地運糧來幫助重慶渡過幹旱之年。對糧商來說，這無疑是平地驚雷。接著，鮮伯良開始將從漢口帶來的3000包麵粉低價出售。糧商們這一下更急了，爭先恐後放棄了囤積居奇的美夢，開始競相減價拋售。不多時，重慶複興麵粉公司的倉庫裏堆滿了低價糧食，而等到糧商們突然發覺自己手頭無糧食了，而漢口並未向重慶運糧時，便趕緊親自趕往漢口。沒料到，此時漢口的糧價竟比自己剛剛拋售的重慶糧價高得多了。而等到他們再次趕回重慶時，卻又發現重慶複興麵粉公司已經開始高價售糧了。
商場如戰場，在這些沒有硝煙的戰爭中，商人必須懂得“偽”、“詐”之術，懂得巧放煙幕彈的道理；人生也是一樣，在人生殘酷的生存競爭中，也要像商人一樣懂得運用計謀，讓自己在這場“戰爭”中勝出。
克服浮躁方能成大事
做人最忌浮躁。因為一浮躁起來，就無法靜心了解到事物的本質，更無法研究和認識事物及其發展的規律，心浮氣躁隻會給你帶來無端的損失。因此，做人不能心浮氣躁，而應該靜下心來做事，否則將難有所成。
從前，一個老員外有個20歲的兒子。老員外想，兒子已長大了，應該讓他學點本領，他就送兒子走上了外出求學的路。
老員外送兒子出門時，並沒有和兒子講應該學點什麼。路上，兒子邊走邊想，我應該學點什麼呢？正在這時候，他看到一家賣家具的店鋪，裏麵的家具很精美，很別致，他就想，哎！我就學木匠吧。於是，他就拜師學上了木匠。沒用幾天時間，師傅就教會他如何做桌、椅、板凳等基礎的木匠活，他覺得做木匠太簡單了，自己已經學會了，就謝絕了師傅的挽留，去找他認為更好的手藝去了。
他又看到一家賣兵器的店行，裏麵有各種刀、槍、劍、斧等鐵製兵器，他便想學打鐵，結果隻幾天時間，他就覺得打鐵太辛苦、太枯燥，就離開了鐵匠鋪，去求學新的手藝去了。就這樣，他相繼學了烹飪、理發、寫詩、畫畫，等等，但每學一樣不是學會一點不學了，就是因為太辛苦，學不下去了。他在外麵整整花費了十年時間，自認為學到了世間所有他想學的知識，便高高興興地回家了。
老員外一看兒子回來了，很高興，認為兒子已是學有所成了，就讓兒子給家裏打一些家具，但兒子除了會做桌、椅、板凳以外，別的就都不會做了，因為他沒學過呀！再讓他做其他的事情也都隻會那麼一點點，老員外感到很失望，也很傷心，說兒子白白浪費了十年。
老員外的兒子為什麼會一事無成呢？主要是因為他缺乏恒心，不紮實、不深入，見異思遷，好高騖遠。把這些原因概括起來，就是兩個字：浮躁！
浮躁是成事的大忌，沒有腳踏實地的認真態度，隻會一事無成。
要成為一個做事有“心計”的人，就應該記住：你可以著急，但切不可浮躁。成功之路，艱辛漫長而又曲折，隻有穩步前進才能堅持到終點，贏得成功。如果一開始就浮躁，那麼，你最多隻能走到一半的路程，然後就會累倒在地。事情往往就是這樣，你越著急，你就越不會成功，因為著急會使你失去清醒的頭腦，結果在你奮鬥過程中，浮躁占據著你的思維，使你不能正確地製訂方針、策略以穩步前進。
俗話說，一口吃不成胖子，一鍬掘不出水井。做任何事情都需要一個過程，焦灼浮躁、狂悖魯莽的情緒不僅於事無補，而且欲速則不達，甚至導致南轅北轍的後果。而從大處著眼，從小處入手，腳踏實地地一步步做起，聚沙成塔，集腋成裘，才是做人做事的正確之路。
你如果感到十分煩躁，請發揮你的想像力，努力使自己深深潛入一個寧靜的身心環境。一位朋友說：“當我感到紛亂的時候，我就努力想像小河岸邊那片寧靜的風景勝地，它常使我的緊張和煩躁情緒消退許多。”
做個有耐心的人不容易，做到平心靜氣是一種境界、一種氣度和修養。
人生在世，誰都會有不順心的時候，會有身處逆境的時候，這也是促使自己身心成熟，準備宏圖大展的機會。說到底，這之中最關鍵的是要沉著地等待時機，不急不躁，就像《菜根譚》中所講的那種“伏久者飛必高，開先者謝獨早，如此，可以免蹭蹬之憂，可以消躁急之念”。
長久潛伏林中的鳥，一旦展翅高飛，必然一飛衝天；迫不及待綻開的花朵，必然早早凋謝，了解了這個道理，你就會知道凡事焦躁是無用的。做事的大忌就是浮躁，克服浮躁方能成就大事。
抓住機會，占據主動的先機
在“戰爭”中，無論是在商場還是人生的戰場，很重要的一點是能夠先發製人，及早發現機會，從而占據主動，將主動權牢牢握在手中。正所謂“靜如處子，動若脫兔”，把握好動與靜的關係，尋找出擊的時機，一旦發現機會就立馬行動。
人總是欺軟怕硬的，遇到弱小的一方總是喜歡以強欺弱，非得把對方逼到無路可退的境地，這是人的一種劣根性。如果你居於弱勢地位，當對方不肯輕易順從你的意見，甚至顯示出一種居高臨下的姿態時，可以開始一上來就以“恐嚇”壓製住對方，從而讓對方屈從和改變主意，反客為主，占據你的主動地位。
《三國演義》中講到，曹操率領大軍南征，劉備敗退，無力反擊，大有坐以待斃之勢。以劉備單獨的力量，絕對無法與曹操的勢力相抗衡，解決的辦法隻有一個，就是與江東的孫權聯手。此時，諸葛亮自願出使到江東做說客，他並不是像一般人那樣低聲下氣地求孫權，卻采用“反客為主”的方法，表現出一副強硬的態度，硬是激發了孫權的自尊心。
當時，東吳孫權自恃擁有江東全土和十萬精兵，又有長江天塹作為天然屏障，大有坐觀江北各路諸侯惡鬥的態勢。他斷定諸葛亮此來是做說客，采取了一種居高臨下的姿態等待著諸葛亮的哀求。
不想諸葛亮見到孫權，開門見山地說道：“現在正值天下大亂之際，將軍你舉兵江東，我主劉備募兵漢南，同時和曹操爭奪天下。但是，曹操幾乎將天下完全平定了，現在正進軍荊州，名震天下，各路英雄盡被其所網羅，因而造成我主劉備今日之敗退，將軍你是否也要權衡自己的力量，以處置目前的情勢?如果貴國的軍勢足以與曹軍相抗衡，則應盡快與曹軍斷交才好。”
諸葛亮隻字不提聯吳抗曹的請求，他知道孫權絕不會輕易投降，屈居曹操之下。
孫權聽完諸葛亮一席話，雖然不高興，但不露聲色，反問道：“照你的說法，劉備為何不向曹操投降呢?”
諸葛亮針對孫權的質問，答道：“你知道齊王田橫的故事嗎?他忠義可嘉，為了不服侍二主，在漢高祖招降時不願稱臣而自我了斷，更何況我主劉皇叔乃堂堂漢室之後。欽慕劉皇叔之英邁資質，而投到他旗下的優秀人才不計其數，不論事成或不成，都隻能說是天意，怎可向曹賊投降?”
雖然孫權決定和劉備聯手，但麵對著曹操八十萬大軍的勢力，心裏還存在不少疑惑——諸葛亮看出這一點，進一步采用分析事實的方法說服孫權。
“曹操大軍長途遠征，這是兵家大忌。他為追趕我軍，輕騎兵一整夜急行三百餘裏，已是‘強弩之末’。且曹軍多係北方人，不習水性，不慣水戰。再則荊州新失，城中百姓為曹操所脅，絕不會心悅誠服。現在假如將軍的精兵能和我們並肩作戰，定能打敗曹軍。曹軍北退，自然形成三分天下的局麵，這是難得的機會。”於是，孫權遂同意諸葛亮提出的孫劉聯手抗曹的主張，這才有後來舉世聞名的赤壁之戰。諸葛亮真不愧為求人高手。
活著就是一種對抗，如果你不想被對方壓倒，那你就得先聲奪人，反客為主，時刻占據上風才能贏。提防“手足之疾”“工於心計”的人時刻都會提防身邊的人，即便是自己信任提拔的副手。因為你的助手一旦驕縱跋扈，則危險就會圍繞你身邊。如果你的左右手成為心腹之患,隨時有取你而代之的可能,你應該不露聲色,蓄勢趁機將其鏟除。
曆代中國宰相,不僅是皇帝身邊最接近的大臣,而且也是協助乃至代替皇帝總攬政務的人。雖然皇帝事實上需要有這樣的一位助手,可是心理上卻又害怕這個人的存在。如果宰相過分的跋扈專斷,對皇帝來說,真是一種莫大的威脅,時時有如芒刺在背、如鯁在喉的感覺。站在皇帝的立場來看,宰相在實際上既不可少,但在權勢上又必須提防。因此,中國曆史上的宰相,很少能善終的。