第十章
機敏做人是立身於世的奧妙真諦
在如今越來越複雜的社會裏，要想更好地生存和發展，必須學會機敏做人之道。成功的機會對每個人都是均等的，你不可能從這上麵尋找到差別，你唯一能勝過別人，與眾不同的地方就是你的“心機”。如果你想避免本不該有的麻煩和挫折，從現在就要開始學習做人的“心機”。
合作但不要輕信
有心機的人總是具備“防人之心”，因為人心防不勝防，有防人之心就可應對突如其來的變故。與人合作可以，但是不能過於相信對方，這樣才有應變的可能。
慈祥、和藹的爺爺正和小孫子在屋裏玩耍，爺爺滿臉愛意地和小孫子在沙發、窗台間轉來轉去。小孫子玩得開心極了。
小孫子見爺爺今天情致這麼好，也異常頑皮。爺爺把他放在壁爐上，鼓勵他使勁兒往下跳，跳了一次，爺爺接住了他，又把他抱上壁爐，鼓勵他再跳。小孫子看見爺爺伸著手，毫不猶豫地跳下來，但這一次，爺爺突然縮回雙手，小孫子撲通一聲掉到地上，痛得大哭大鬧，爺爺卻在一旁微笑著，麵對旁人不解的神色，爺爺回答道：“我是個成功的商人，我知道怎樣去相信別人。而小孫子並不知道，他以為爺爺是可靠的。但這樣的事情重複上2~3遍，他就會漸漸明白：爺爺也不可靠，不要盲目相信任何人，靠得住的隻有自己。”
對於瞬息萬變、風雲莫測的商場來說，相信人是應該慎之又慎的。虛假的需求信息，深藏欺詐的報價，吹得天花亂墜的廣告，都是防不勝防的陷阱，你若沒有“心機”，隨時可能血本無歸。
人生也是一樣，《孫子兵法》雲：“知己知彼，百戰不殆。”尤其是與人合作，更不可忘記這一深刻的古訓。永遠對你的對手保持警惕和戒備。隨時隨地密切注視對手的情況，如果不把問題弄個水落石出，就倉促與對方合作，將是十分危險的。據資深的廚師講，每條魚的紋路都不一樣，從魚的外觀可以分辨出魚的味道，而我們多數人在同對手打交道很長時間後，仍然對對手的情況知之甚少，而且我們還缺少對他們了解的好奇心，這樣粗枝大葉，又怎麼能指望獲得全麵的勝利呢？
還有的人對信譽的依賴過分突出。不錯，越來越多的商人懂得建設良好的信譽意味著生意的興隆。信譽作為自己的事情，當然越牢固越好。但具體到每一筆生意時，信譽是不能完全依靠的。
孫子兵法還說：“兵不厭詐。”有“心機”的人和高明的騙子都知道這個道理，很可能剛開始在你麵前顯示的幾次信用不過是誘你步向深淵的一個詐術。
即使成功地與對方合作了一次，並不意味著下一次就有保證，人家不一定會因此信任你，你不必指望它會給你帶來多大的好處；同時，你也不能因此就永遠信任對方。
好漢要懂得吃“眼前虧”
做人要有“心機”，有時候因環境所迫，我們必須要吃“眼前虧”，否則可能要吃更大的虧。
一天，獅子建議9隻野狗同它一起合作獵食。它們打了一整天的獵，一共逮了10隻羚羊。獅子說：“我們得去找個英明的人，來給我們分配這頓美餐。”
一隻野狗說：“一對一就很公平。”獅子很生氣，立即把它打昏在地。
其他野狗都嚇壞了，其中一隻野狗鼓足勇氣對獅子說：“不！不！我的兄弟說錯了，如果我們給您9隻羚羊，那您和羚羊加起來就是10隻，而我們加上一隻羚羊也是10隻，這樣我們就都是10隻了。”
獅子滿意了，說道：“你是怎麼想出這個分配妙法的？”野狗答道：“當您衝向我的兄弟，把它打昏時，我就立刻增長了這點兒智慧。”
自古以來，我們的老祖先常說，“好漢不吃眼前虧”，可是寓言中說的則是好漢要懂得在不利於自己的形勢之下吃點虧。
假設這樣一種情況：你開車和別的車擦撞，對方隻是“小傷”，甚至可以說根本不算傷，可是對方車上下來四個彪形大漢，個個橫眉豎目，圍住你索賠，眼看四周荒僻，不可能有人對你伸出援助之手。請問：你要不要吃“賠錢了事”這個虧呢？
當然可以不吃，如果你能“說”退他們，或是能“打”退他們，而且自己不會受傷。
如果你不能說又不能打，那麼看來也隻有“賠錢了事”了。因為，“賠錢”就是“眼前虧”，你若不吃，換來的可能是更大的損失。
所以說“好漢要吃眼前虧”，因為“眼前虧”不吃，可能要吃更大的虧。
當一個人實力微弱、處境困難的時候，也就是最容易受到打擊和欺侮的時候。在這種情況下，人們的抗爭力最差，如果能避開大劫也算很幸運了。假如此時麵對他人過分的“待遇”，最好是“退一步海闊天空”，先吃一下眼前虧，立足於“留得青山在，不怕沒柴燒”，用“臥薪嚐膽，待機而動”作為忍耐與發奮的動力。
漢朝開國名將韓信是“好漢吃得眼前虧”的最佳典型。鄉裏惡少要韓信爬過他的胯下，韓信二話不說，爬了，如果不爬呢？恐怕一頓拳腳，韓信不死也隻剩半條命，哪來日後的統領雄兵，叱吒風雲？他吃點虧，為的就是保住有用之軀，留得青山在，不怕沒柴燒啊！
所以，當你在人性的叢林中碰到對你不利的環境時，千萬別逞血氣之勇，也千萬別認為“可殺不可辱”，寧可吃吃眼前虧。
防範主動幫你的人
做人不能沒有提防之心，雖然害人之心不可有，但防人之心卻不可無。對那些突然對你百般熱情的朋友要有防備之心，對那些原本不是十分親密的朋友對你獻殷勤，就更要小心謹慎了。
一日，朱小姐在自動取款機前取錢，孫某緊跟其後。朱小姐由於對銀行卡的使用不是很熟練，連著輸入了兩次密碼都沒能取得現金。孫某裝做非常“熱心”，上前把朱小姐的卡退出來，拿到旁邊的自動取款機上試了半天，也沒有取出錢來，便說可能是自動取款機壞了，轉身將銀行卡還給了朱小姐。朱小姐第二天再到銀行查詢時，賬上的5 000元錢早已不翼而飛。後來犯罪嫌疑人孫某被公安機關抓獲。其實騙子的手法很簡單。騙子等在自動取款機附近，看到有人用自動取款機取錢時操作不熟練，就走上前去假意幫忙，就在他們拿過取款人的銀行卡時，便以熟練的手法偷梁換柱，用自己手中一張沒有錢的空卡插入取款機。在取款人輸入密碼時，由於已經換卡，當然密碼不符，取款人不得不再輸一次密碼，此時騙子已經把密碼看在眼內，他們悄悄把密碼記下來，然後幫取款人取出銀行卡，還“好心”地提醒取款人，可能密碼記錯了，今天不要再取錢了，免得卡被機器“吃”了。取款人道謝後離去，騙子們便馬上把取款人卡上的現金全部取走，而後再用這張空卡去騙下一個受害人。
一天傍晚，張大媽正在散步，街上燈火輝煌，張大媽一邊欣賞夜景一邊往前走，一位年輕人突然從旁邊走過來，熱心地攙扶著她邊走邊說：“大媽，瞧您這麼大年紀，還是走人行道安全，小心車把您給撞了。”麵對如此熱心的年輕人，張大媽心中一陣感激，連聲說：“謝謝！”很快，年輕人就消失了。這時，張大媽覺得有點蹊蹺，她心想自己身子還算硬朗，而且走的路並不是危險地帶，這個年輕人卻主動將他扶上人行道，心會這麼好？她摸摸口袋，才發現200多元錢“不翼而飛”，張大媽這時才恍然大悟，剛才那位“熱心人”已經在扶他的過程中將他的口袋裏的錢掏走了。
在一般情況下，我們自己有什麼事時是主動找別人幫忙，但有時卻恰恰相反，有人會主動(甚至你根本不需要幫忙時)向你伸出援助之手。這種情況多少有些異常，所以要加倍小心。
假若某人和你隻不過是普通朋友，談不上什麼交情，隻是偶爾一起吃個飯；假若某人和你以前是很要好的朋友，但由於某種原因一段時間沒有聯絡，感情似乎淡了許多……對於這樣的朋友，你要隨時提高警惕，對他們的防範心理不能減弱。因為，如果這樣的人突然對你熱情起來，很大一部分原因是有求於你。當然也不能排除對方隻是想聯絡聯絡感情的可能。所以這裏使用了“很大一部分”正說明還有其他一小部分可能例外。
所以，遇到這類情況發生時，還要一分為二地看問題，目的是為了避免以小人之心，度君子之腹，誤解對方的好意。人是感情動物，也許對方是出於一份好意，真心誠意想問候一下你這位許久不曾聯係的朋友，這時你如果用防備的口氣或神態對待對方，豈不是拿別人的好心當成了驢肝肺？當然這種情形不會太多，而你也要盡量避免這種聯想，對待突然的熱情，最好冷靜待之，小心防備。
為了自保，對這種突然的熱情還是要保持防範的心理，在沒有分辨清對方的真正用意前，還是不要輕舉妄動。
朋友之間不要“哥們兒義氣”
中國人向來都把義看得很重，許多人喜歡互相之間稱兄道弟，醉心於哥們兒義氣式的友誼，喜歡依照武俠小說中的那些“俠客”們“拜把子式”的朋友關係，並認為這樣的關係才是真正的朋友。其實，真正的朋友並非是這種講哥們兒義氣的朋友。
什麼是義氣呢？從字麵上講，就是主持公道的意思。《辭源》解釋為“剛正之氣”。《現代漢語詞典》則指由於私人關係而甘於承擔風險或犧牲自己利益的氣概。
朋友之間要不要講點“義氣”呢？要！能不能講“哥們兒義氣”呢？不能。
某單位火車司機和副司機兩人，工作上是長期搭檔的夥計，生活中是親如兄弟的“哥們兒”，可就因為“哥們兒義氣”太重，雙方都為此付出了沉重的代價。
一天，兩人當夜班執行調車作業，副司機在下半夜精力不濟，打起盹來。司機出於“兄弟情誼”沒有吭聲，心想，自己多辛苦點就是了。誰知，睡意也漸漸向司機襲來，僅一分鍾，機車就越過關閉的信號機，造成擠岔事故。事後，兩人在總結事故教訓時，都後悔不迭地異口同聲說：“哥們兒義氣害死人！”
鐵哥們兒的誘惑在於“有福同享，有難同當”，在於“兩肋插刀”的氣魄。有這麼多誘人的東西擺在麵前，仿佛隻要有了鐵哥們兒一切問題就都不是問題了。但鐵哥們兒也不是萬能的。
你沒錢的時候，苦悶的時候，有錢的時候，高興的時候找到鐵哥們兒，都是最好不過的事，但有“心機”的人都拒絕一件事，那就是朋友間不講哥們兒義氣。
所謂“哥們兒義氣”，就是為了朋友私情而拋棄原則的一種狹隘義氣，說到底，是建立在利己主義思想基礎之上的：你對我有恩，我對你有義，你給我好處，我給你報答，就是這麼一種交換關係而已。因此，給有“哥們兒義氣”的同誌送上陳毅元帥的一句詩以勸勉：“難得是諍友，當麵敢批評。”
真正的朋友不是講哥們兒義氣，而是患難與共。
真正的朋友應該是在你受傷時，會在第一時間找到你，然後什麼都不說，就靜靜地陪在你的身邊。等你哭完，他會告訴你，自己擦幹眼淚，然後堅強麵對。