第九章
懂得變通是開辟新局麵的法則
人的隨機應變，在很大程度上，是人賴以生存、防禦、攻擊的本能反應，是人的本性。生活在變化的世界中，要善“變”，善於根據形勢變通，敢於打破常規，開辟人生的新局麵。
不按常規思維行事
不按常規思維行事，是指打破人們的思維定式，通過出其不意來達到目的。
在小亞細亞弗裏吉亞有一個異常複雜的結，先知們預言，誰能將此結解開，就能統治世界。許多人按常規思維去解，都失敗了。亞曆山大反其道而行之，根本不去正麵解，而是抽出寶劍將其一劈兩半。這種反向思維的方法，典型地表現了亞曆山大的軍事辯證法思想，即反常用兵，反常思維。他解決棘手的軍事問題有時正是采取這種“不是辦法的辦法”來解開的。
反向思維，在現實中有很強的應用空間。
有個叫錢程的人聽到一個鞋匠誇口說，誰也騙不了他。於是錢程想試一試他的深淺。
這天，錢程在街上碰到了這個鞋匠，便拉住他說：“你在這裏站著等我一會兒，我馬上就來，讓你看看我是怎麼騙你的。”說完錢程便走了。
鞋匠真的以為錢程會回來騙他，心想，我還倒要看看你有什麼騙人的高招。結果他在街上等了好長時間，也沒看見錢程回來。正當他等得實在不耐煩時，他的一個朋友走了過來：“鞋匠，你在這傻站著幹什麼？”鞋匠便把事情告訴了這位朋友。朋友聽後哈哈大笑：“你真笨
，上了人家的圈套還不知道。錢程把你騙了，他根本就不會回來了！”
在國際象棋賽上，有人曾將一部每秒鍾運算4 000萬次的計算機編上所有能搜羅到的象棋大戰的招數，稱作“國際象棋大王”，專門和那些真正的象棋大師們對陣，把那些大師們殺得落花流水。唯有蘇格蘭一位象棋大師卻能屢次擊敗這個“電腦棋王”。有人問他得勝的奧妙，他回答說：“一反常規，屢出奇招，亂其章法。”因為他對“電腦棋王”進行了研究後發現，它“腦袋”中隻有那些用過的程
序，如果不上它的圈套，用別人從未用過的棋路對付這位“電腦棋王”，當然就能輕鬆得勝了。
在掌握了局勢，摸透了人心之後，一反常規，打破人之常情的思維定式，在商戰中往往能夠取得意想不到的效果。
冒牌假貨往往會損害名牌產品的聲譽，故一般廠家一經發覺，便嚴厲地予以打擊製止。但台灣某些正牌產品廠家卻對那些冒充自己牌號的假貨視而不見，充耳不聞。其原因何在？原來他們摸透了消費者的心理，越被別人冒充的牌號，越說明是“硬牌貨”，容易贏得消費者。讓冒牌貨爭得市場之後，自己再使用“專利權”擠走冒牌貨，就可輕而易舉地占領市場了。
對於許多消費者而言，消費環境比產品品牌更重要，因為舒適的購物環境足以讓人信賴。正當某些企業在爭名牌硝煙未散時，心向顧客，反道而行，試試“非品牌化”的絕招，說不定能獲大利潤。
正當世界範圍內品牌大戰進行得如火如荼的時候，在北美大陸已悄然出現“非品牌化”的趨勢。美國最大的零售商沃爾瑪，相繼推出無品牌商品大宗售貨法，廉價商品成打成箱地賣出。
還有一些小型企業將產品“隱姓埋名”，與零售商合作，利用零售商已建立的市場信譽和強大的銷售網，不使用自己的品牌來達到迅速打開市場的目的。“名牌租借”在國外已不是新鮮事，耐克公司隻憑“耐克”品牌與生產商合作，自己卻不生產運動鞋。
還有一些製造商已經放棄原有名牌，歸附到大零售商旗下。在美國著名的西爾斯百貨公司，幾乎所有的商品皆以“西爾斯”品牌出售，這使許多默默無聞的產品打開了銷路。
總之，打破人們在思維上形成的潛規則定式，反其道而行之，不按規則出牌，往往可以收到意想不到的效果。這對我們是不是很有啟發呢？
找到適合自己的道路
天生我才必有用。每個人來到這個世界上都有他存在的價值，關鍵看你能否找到真正適合自己的道路。
王強在上小學時，在校成績很差。
他的數學和外語很差勁，人又很頑皮，是個使人感到頭痛的少年。王強的家裏很有錢，所以他父親想讓他進入最好的高等學府。可是他的成績無法進入大學，因此不得不去報考差一點的二流學校，可是他竟然也名落孫山。他在家過了兩年補習生活，也請過家庭教師，還是考不上。到了第三年才好不容易考取，而且是最後一名。
很多人有這種觀念，認為像王強這樣的人，外文與數學成績不好，又是不良少年的話，他是不可能成功的。可是，盡管王強的成績如此差勁，但在十幾年之後，他竟成為當地的模範企業家。
所以即便你是個落伍的人，可能也會有被埋沒的才能，這種才能有時需要靠別人來發掘，可是最好能自己發掘，把它充分發揮出來，才可通往成功之路。
如果你失去了一份沒幹好的工作，這不是絕望的來臨，而是希望的開始。你有希望開始一份適合自己的工作。
尋找到適合自己的人生之路，並不是一件很容易的事，有時需要經過好長一番摸爬滾打。正如作家賈平凹曾深有感觸地說：“要發現自己並不容易，我是花了整整三年時間啊！”所以成功需要耐心和不間斷的探索。
每一個人不見得都能認識自己的才能，“知己”如同“知彼”一樣，亦非易事。正因為這樣，每個人根據自身的特點，選擇合適的成才目標，是要經過一番摸索、實踐的。人無全才，各有所長，亦有所短。所謂發現自己，就是充分認識自己的所長，揚長避短。
如果你有自知之明，就不要一條道走到黑，此路不通彼路通，善於設計自己，從事你最擅長的工作，你就會獲得成功。
正麵難入手就從側麵出擊
作為一種戰術，從側麵進攻是行之有效的攻擊謀略，特別是在戰爭上，當自己的力量還不足以與對手抗衡的時候，運用此策略更為有效。曆史上，哥特人和匈奴人曾用此法打敗了強大的羅馬帝國，蒙古用此法進攻亞歐國家。今天，現代社會的生活中仍可靈活運用，它可以打亂你的對手的陣腳，增加自己勝利的機會，迫使你的對手屈服，最終戰勝對手。
印度的帕特爾振興尼爾瑪化學公司在與對手競爭的時候，用從側麵打擊對手的方法，最終取得了勝利。20世紀60年代，帕特爾開始了他的創業生涯。創業之初，帕特爾利用自己的專長，在自己的廚房裏利用簡陋的設備，生產出一種成本極其低廉的洗衣粉，並且把這種洗衣粉命名為尼爾瑪。為了打開銷路，帕特爾開始四處奔波，試圖為他的洗衣粉在競爭激烈的市場上分得一杯羹。
但是根據印度傳統的經營理論，城市富裕家庭主婦的錢袋是大多數產品銷售的唯一來源。而在當時這一巨大的財源幾乎被印度製造業的跨國公司——印達斯坦·勒維爾公司獨占著。勒維爾公司在全世界都設有分公司，實力極其雄厚，它的業務範圍也相當廣泛，而且它所生產的衝浪牌洗衣粉，在印度洗滌市場一直占據著統治地位。作為剛剛起步的帕特爾公司，可以說根本沒有力量與勒維爾公司正麵交鋒。帕特爾看清了這一點，他決定尋找另一條出路。帕特爾針對勒維爾公司隻注重城市富裕家庭主婦的錢袋，而忽略了廣大中下層人民的需要這一弱點，開始做文章。他繞開與勒維爾正麵交戰的戰場，把注意力放在了無力購買高價洗衣粉的廣大中下層人民身上，他相信這是一個潛力巨大而又無人涉足的廣闊市場，並製定了靈活的銷售策略。
1堅持薄利多銷。
2在產品上做文章。他不斷推出新產品。20世紀80年代中期，帕特爾公司根據市場的需求，先後推出塊狀洗衣皂和香皂。當這兩種產品投入市場的時候，購買者趨之若鶩。為此，公司迅速增大了產量，顯示出其廣闊的發展前景。