隨著時間的推移，產品牢牢地把握了市場地位，塊狀洗衣皂成為尼爾瑪公司的主要經濟來源之一，僅此一項銷售額就達到了公司營業總額的1／4。另一方麵，香皂生產也迅速擴大，並在這一領域對勒維爾公司造成了嚴重的威脅。
為了爭取更多的客戶，拓展業務，做大做強，尼爾瑪公司打起了廣告的策略。對於做廣告，他們不像有的商家那樣，先用大量廣告刺激起消費者的購買欲望，緊接著就把產品送到，而是先將自己的產品運送到各個銷售點，然後才登廣告進行宣傳。尼爾瑪公司這樣做也有它的優勢，因為產品廣告與充足的貨源能夠緊密地結合起來，這樣可以進一步提高公司在消費者心目中的地位，給消費者一種信賴感。
在公司正確的戰略指導下，到了1988年，公司生產的尼爾瑪牌洗衣粉，銷售達到50萬噸。而這時，它的主要競爭對手——勒維爾公司已經被拋在了後麵，他們生產的衝浪牌洗衣粉，隻售出了20萬噸。
自此之後，尼爾瑪公司以產品的良好信譽、優良質量和低廉價格深入人心，終使尼爾瑪公司在洗衣粉市場後來居上，獨領風騷。
帕特爾的勝利為我們提供了處世的經驗：當與對方不得不交手的時候，在正麵無法取得勝利的時候，就要靈活多變，迂回到對手的後方和側麵采取積極的行動。
主動脫離尷尬的處境
生活在世上，麵對各種各樣的處境，聰明人都懂得隨機應變、審時度勢，形勢不妙就主動認錯，使事態朝著有利於自己的方向發展。
有一家廣告社的主任,專門喜歡在小處挑毛病,員工時常是不愉快地從他的辦公室走出來,不是因為他的批評,而是他攻擊的地方不當。一次,有一位員工趙某於百忙中替他趕完一幅畫,沒多久,這位主任就打電話找趙某,到那兒一看,果然不出所料,主任顯得非常憤怒,已經準備好了要批評趙某一頓。此時趙某卻用了責備自己的方法,說:“主任,你所說的話不假,一定是我錯了,而且是不可原諒的。我替您畫畫多年,應該知道如何畫才對,我覺得很慚愧。”
聽到趙某這樣說話，那位主任卻反而替趙某分辯說:“是的,你說得對,不過這並非大錯,僅僅是……”趙某馬上插嘴說:“不論錯的大小,都有很大的關係,會給別人看了不高興。”
主任打算插嘴說話,但趙某卻不容他打斷話頭。趙某繼續說道:“我實在應該小心,您給我的時間很多,您理應得到滿意的東西,所以我想把這幅畫重新畫一張。”
“不!不!”主任堅決地說,“我不打算太麻煩你。”
他誇獎趙某所作的畫,說隻需稍加修改就可以了,而且這一點小錯,也不會使公司受損失,僅是一點小節,不必太過慮了。
趙某急於批評自己,使主任的怒氣全消。最後,他邀趙某一起吃茶點,在告別之前,他開給趙某一張支票,並又委托趙某畫另一幅新的廣告圖。
趙某承認自己錯了,以顯示主任的正確,肯定了他的權威,主任在這種情況下也就不好意思再指責他了。
由此可見,巧妙地運用自責其實是保護自己的有效手段,很多情況下都會起到很好的效果。因此,做人要懂得變通，不可一條路走到黑。
這是主動運用認錯來脫離尷尬處境的一個鮮明例子：這個道理在我們平時為人處世時也是大有作用的。這是為了等待時機，創造條件，不得為了躲避困難，尋求安逸。
主動脫離尷尬的處境，方法有很多種。而主動承認錯誤也就是常說“走”的策略，避開是非，不和對方硬拚，而是爭取另開新路。
關鍵時刻要敢於毛遂自薦
人要生存，就要交流，而正是在交流中彼此展示出自身存在的價值。關鍵時刻敢於毛遂自薦，主動推銷自己，才有可能在你人生的舞台上嶄露鋒芒，改變人生。
李瓊是一個出版社的編輯。有一天，編輯部來了一個女孩子，要見社長。這是一位“毛遂自薦”的女孩子，英文很好，想到出版社來當編輯。因為社裏當時沒有英文書的出版計劃，沒有用她，但社長卻把她推薦給一位同行，結果這位女孩子很快就有了工作。
後來社長提及這件事時說：“這位女孩子的英文能力並不像她自己所描述的那麼好，但她敢毛遂自薦，至少表現了她主動積極和勇於向陌生的人、陌生的事挑戰的一麵，當領導的當然喜歡用這樣的人。”
之所以要把“毛遂自薦”作為推銷自己的一個方法，是因為現代的社會競爭太激烈了，“待價而沽”或等人來“三顧茅廬”的時代已經過去，你如果不主動出擊，讓別人看得到你，知道你的存在，知道你的能力，那麼就有可能“坐以待斃”。
推銷自己是一種才華，一種藝術。推銷並不僅限於我們對商品的推銷，在生活中，我們也應該學會推銷自己。當你學會了推銷自己，你幾乎也就可以推銷其他任何值得擁有的東西。
在工作中，我們需要向領導推銷自己的能力，展示自己的才華，隻有成功地把自己展示給領導，讓領導發現你的能力，才會有機會被提拔、重用。不要總是以為：是金子就總是會發光的，要知道，深埋泥沙中的一塊黃金盡管價值連城，也會因“永遠”沉默而失去它存在的意義。
我們的人生並不長，而能夠做點事情的時間也就更為短暫。因此，懂得推銷自己，善於推銷自己是我們必須掌握的一種生活技能。
當然，要注意的是，推銷自己不是無原則地吹捧自己，也不是故意阿諛奉承，拍領導的馬屁。而是展示真實的自我，給自己的才能找到一個適當的表現機會。當你能夠成功地推銷自己的時候，你會發現，你一直在追求、在渴望的東西就會不期而至。
古人雲：“是金子總會發光的。”金子是稀有金屬，是財富的象征，是人人都想得到的東西。為了擁有它，一些人尋遍大江南北，長城內外，有的不惜鋌而走險，受盡苦難和折磨，為的是得到這金燦燦的東西。有的金子雖然埋藏在很深很深的地方，但仍然被尋找金子的人發現。
一個能人也像金子一樣，成為一些有先見之明的人趨之若鶩的對象。流傳千古的劉備三顧茅廬的故事就是其中的代表。現在的一些企業的創始人，隨著企業的發展壯大，自感力不從心，便四處尋找職業經理人，將生產經營大權交與他人管理，而自己身居幕後，這也是一個很有說服力的例證，是社會進步的標誌。
話又說回來，是金子應該是都會發光的，但被人們發現的時間有早有晚，至今沒有被人們發現的金子也有的是。早一天被發現，早發光；晚一天被發現，就晚一天發光；不被發現，就永遠發不了光。這個道理用在尋找能人上也非常合適。能人好比是金子，那些尋找金子的人好比是現在的成功人士，如果早一天被發現，就會人盡其才，才盡其用，發揮應有的效能。若推遲一天被發現，就晚一天發揮作用，造成不應有的浪費。若長時間不被發現，就永遠發揮不了作用，能人也就不能稱其為能人。況且，一個人的生命曆程也就幾十年的時間，好時候更是沒有幾天，等上了年紀，就是被發現了，也沒有幾天幹頭了。
從古到今，有本事的人沒有能夠在舞台上充分施展才華的有很多；默默無聞的，更是數不勝數。據有關資料介紹：人類埋沒的人才是發現的人才的100倍；人類扼殺的人才是培養的人才的100倍。不知你看了上述說法有何感想。
發揮現有優勢，培植自身優勢，挖掘潛在優勢，形成獨特優勢，勇於展示你的優勢，關鍵時刻毛遂自薦，向人們推銷你自己，讓人們認識你、了解你，從而讓你的才能在人生的舞台上盡情綻放。
敢於與眾不同就要敢於打破規矩