開拓市場永遠比守住市場要難的多，開拓市場的時候爾虞我詐的事情很常見，然而到了後麵，剩下的都是些長期合作有良好信譽的盟友，也不排除有人可以想搞你，但是這種情況很少。
其實，韓力是一個有著非常好的先天條件的生意人，首先他的樣貌就能給人留下非常好的第一印象，這一點是非常重要的，生意場上的老油子，往往非常相信自己的直覺，所以第一印象就顯得尤為重要。
其次，韓力是個新人，這一點是個雙刃劍，有些人會欺負新人，相反有些人就會特別信任新人。礙於韓力的背景，我相信還是照顧他的人比較多。
韓力來了電話，哀求我陪他一起前往，說是畢竟是他第一次約見大客戶，心裏沒底。他說的也不無道理，第一次還是謹慎一些好，一麵出什麼岔子，在這裏翻了車，那可就是前功盡棄了。
這回可不像上次那樣，這回接洽的是高端客戶，不用再去那些風月場所，訂了一家高端飯店，做足了排場，因為隻是洽談會議，所以還是要稍微殷勤一點的。
我換上了正裝，當做是韓力的秘書跟著，包間裏就我們兩個人，對麵的團隊還沒有到，足足等了半個小時。終於姍姍來遲。
“小韓總，嗬嗬，抱歉，路上車壞了。”這幾個人來自一家叫江山集團的製藥公司，想讓萬華給他們設計一款精確的隻能機器臂讓他們提高生產的效率。
萬華不僅有尖端的研發部門，還有產能不俗的生產線，這也是萬華這些年經久不衰的原因之一，現代科技貿易和實業相結合，相互輔佐。
“不礙事的。”韓力客氣的打著圓場。
“我叫劉正，這兩個是我的助手。”
“劉總幸會，這是我的助手周凱。”韓力的舉止非常得體，處處透著謙卑和尊敬，這很容易給對麵留下好的印象。
但是有一個細節讓我非常在意，曾經在某一本還算比較權威的心理學書籍上讀到過，人在說謊的時候，往往說謊者會可以的避開提及自己和相關人姓名。比如剛才對方代表說的，車壞了，就沒有提到任何和人物相關的信息，顯然是個借口。
雖然隻是一個小小的謊言，但是可以反映出對麵似乎並不是百分百的誠實，應該是抱著懷疑的態度來的。
吃飯的時候，對麵有意無意的總在避開具體有關合同的內容，顯得和上次那三個騙子有些類似，但是他們顯然不是騙子，因為早先兩家公司就有合作過，信譽方麵沒有問題。
那麼對麵這麼做的目地隻有一個，就是對韓力各人還有所顧忌。既然知道了對方的意圖，那麼接下來就要對症下藥了。
我偷偷的給韓力的手機發了一條短信，叫他不要急著和對麵談關於合作項目的問題，試著閑聊一下，先拉近下和對麵的距離。
韓力這方麵的素質還是過硬的，很順暢的就跟對麵聊起了家常。要了解你的對手，就要從細節著手。不難看出，這個劉正是個非常注重生活品質的，他的領帶到領帶夾，再到手上戴著的手表，都是低調而奢華的大牌子。
而且全部搭配得體，一點都不顯得突兀。出生富貴的韓力，對這些也是一眼就能看的出來，很自然的聊起了這些品牌。
驚奇的發現，跟著劉正來的兩個助手，似乎也和我一樣，在觀察著韓力。而且劉正的臉上，流露出一種欣慰的表情。
我瞬間明白了，今天的會麵不僅僅是洽談這麼簡單，其中肯定有貓膩。既然是韓老爺子安排的，那麼十有八九是韓老爺子找了幾個老熟人來考驗韓力的。
暗自慶幸，還好我今天跟來了，不然以韓力的段位，今天一定露了餡兒。以他的性格，知道對麵不是騙子的情況下，一定瘋狂的追著對麵談合作的事，完全不顧及對麵的目地和意圖。
既然是考驗，那那就好辦了，最終的目地就是贏得他們的讚許和信任。這就如同一場麵試一樣，劉正和他的助手就是麵試官。
首先麵試的第一條要領我們算是完成了，就是精神飽滿衣著得體，態度上要不卑不亢。韓力在穿衣打扮的造詣上顯然不必劉正差。
然後就是一些進階級別的技巧了，比如如何拉近距離感。那本書上曾經介紹過，最好的手段就是窺探對方的私人樂園，所謂私人樂園，表麵上的是對方喜歡的風格以及品味，然後就是興趣愛好，最深層的是一些積極方麵的特殊癖好。