先肯定再委婉地否定，是一種高明的說話技巧。假若在談話一開始，你就和對方意見不合，那就會讓對方存有一種心理：他反對我的意見，他跟我不是一夥的。有了這種先入為主的心理，就算後來你再說上千言萬語讚同他的話，而且句句屬實，想讓他改變那種心理也不容易了。
心理學研究發現，當一個人對某件事說出了“不”字，那麼他無論是在心理上還是生理上，都會變得異常緊張，他全身的組織、分泌腺、神經和肌肉都會聚集起來，形成一個抗拒的狀態，準備戰鬥。反過來，當一個人說“是”的時候就沒有收縮作用發生，反而身體放鬆，準備接受。
所以，年輕人在與人交談時，一定要在一開始就讓對方說“是”。哪怕是你和對方的觀點南轅北轍，也要先巧妙迎合，讓對方知道，這是商討而不是爭論，然後再進行說服。
魏想是一家卡車公司的推銷員，在他的推銷區域內有一家大的貨運公司。魏想知道，如果能拿下這個大客戶，那可是一塊肥肉吃到了嘴裏。於是魏想花費了幾個月的時間，費了很多唇舌，最後總算拿到了一小筆訂單。當時魏想心想，假如能使對方滿意的話，可能會有大批的訂單，這也是魏想最殷切期望的。
幾個星期後，魏想決定去那家公司看看反應，想要促成對方簽下一筆大訂單。但是當他遇到貨運公司的老總時，人家第一句話就是對魏想說：“魏先生，以後我不能再買你的卡車了。”
魏想大吃一驚，馬上問對方：“為什麼？”老總回答說：“我們公司最近貨運計劃有些變動，現在我們需要噸位是2噸的卡車，而不是4噸。”
公司的確不經營2噸位的卡車，那麼怎麼說才能把自己的卡車推銷出去呢？魏想知道與這個老總爭論是沒有好處的，這是他以往不知多少次失敗得來的教訓，因此魏想立即采用柔和的方法，使那位工程師從一開始說“是”。
魏想：“李總，你們要2噸位的卡車是嗎？這麼說你們運的貨平均每次重量是2噸，對嗎？”
老總：“是的，大約2噸吧。”
魏想：“有時多，有時少，是嗎？”
老總：“是的。”
魏想：“選用何種卡車，一方麵要看你裝什麼貨，一方麵要看在什麼路上行駛，對嗎？”
老總：“對。”
魏想：“如果冬季在丘陵地區行駛，汽車的機器和車身所受的壓力是不是比正常的情況要大一些呢？”
老總：“是的。”
魏想：“您冬天出車的次數比夏天多嗎？”
老總：“多得多。”
魏想：“有時貨物太多，冬天又在丘陵地區行駛，汽車是否經常處於超負荷狀態呢？”
老總：“對。”
魏想：“那麼，車的型號是否要留有餘地？”
老總：“你的意思是？”
魏想：“從長遠的觀點看，是什麼因素決定買一輛車值不值呢？”
老總：“肯定是它的使用壽命。”
魏想：“一輛車總是滿負荷，另一輛車從不超載，你覺得哪一輛車壽命長？”
老總：“當然是從不超載那一輛！”
最後，這個貨運公司的老總，聽從了魏想的建議。而魏想順利地拿下了這個大訂單。
上述事例中魏想所用的說服方法的妙處就在於讓對方在一開始就說“是”，然後，在不斷地誘導中，把對方的“非”的觀念改變過來。
年輕人與人交往，如果與人發生意見分歧，就不要因為心直口快、意氣用事，直接駁斥對方說：“不對，你錯了。”“你說的不正確。”“你的這種觀點是錯的，應該立即改正。”……因為這樣往往會更加激發對方的“鬥誌”，讓他變得更加固執和堅決，甚至表現出一種“誓死捍衛自己觀點”的態度。所以，聰明的年輕人一定要爭取在一開始就讓對方說“是”，這樣就能讓成功來得容易很多。
心計提示：
18歲以後，如果你想要別人同意你的觀點，就不要再像以前在學校那樣，唇槍舌劍、針尖對麥芒地爭論不休。而是要在談話的一開始，就先說一些讓對方認同的話，這樣才能讓他忽略分歧，最終和你站在一條戰線上。