年輕人剛剛進入社會，有時為了展示自己或者為了讓別人知道自己是一個熱情的人，常常口若懸河、滔滔不絕。但是古希臘哲學家蘇格拉底卻告訴我們說：“上天賜人以兩耳兩目，但隻有一口，欲使其多聞多見而少言。”隻有寥寥數語，卻形象而深刻地說明了“聽”的重要性。
優秀的口才家不是喋喋不休的人，而是善於傾聽的好聽眾。而一個有心計的人，肯定也是聽比說多。古希臘一直流傳著這麼一句民諺：“聰明的人，借助經驗說話；而更聰明的人，根據經驗不說話。”西方還有一句著名的話：“雄辯是銀，傾聽是金。”這些名言警句都給了我們這樣的啟示：要做一個說話的高手，首先要學會傾聽。
那些隻知道喋喋不休，而全然不顧他人感受的人，會讓對方有一種被輕視的感覺，而自己在別人心中，很容易就會成為一個狂妄自大的人，進而不受別人的歡迎。
而傾聽則是一種與人為善、友好相處、心平氣和、謙虛謹慎的態度。如果你能認真地傾聽別人的談話，至少他會感到你是重視他的，這對他將是一種鼓舞和激勵，他當然會以熱情和感激來回報你的傾聽。
傑爾·厄卡夫是美國自然食品公司的“推銷冠軍”。他在推銷時，就非常重視“傾聽”的作用。
有一次，傑爾·厄卡夫上門向一位女顧客推銷蘆薈精。與往常的每一次推銷一樣，他先是把蘆薈精的功能、效用詳細地告訴了這位女顧客，但是女顧客並沒有表示出多大的興趣。聰明的傑爾·厄卡夫見狀立刻閉上嘴巴，並細心地觀察著女顧客房間。
這時，陽台上一盆美麗的盆栽吸引了厄卡夫的注意，他便真誠地對女顧客說：“好漂亮的盆栽啊！我以前從來都沒有見到過，這應該是市麵上少有的稀有物種吧。”
“你說得沒錯，它叫嘉德裏亞，屬於蘭花的一種，這是很罕見的品種。它美就美在那種優雅的風情。”
“看得出來確實如此。那它應該很貴吧？”
“當然了，這個寶貝可不便宜，一盆就要800美金。”
“哇，上帝！800美金！每天你都要給它澆水嗎？”
“是的，這種盆栽需要精心養育，每天都要花費我很長時間……”
接著，女顧客開始向傑爾·厄卡夫介紹所有與蘭花有關的學問，而傑爾·厄卡夫也聚精會神地聽著，不時地發表一下自己的看法。
聊到最後，女顧客對傑爾·厄卡夫說道：“就算是我的先生，也不會聽我嘀嘀咕咕講這麼多的，而你卻願意聽我說了這麼久，甚至還能夠理解我的這番話，真的太謝謝你了。希望改天你再來聽我談蘭花，好嗎？”
“好的，太太，聽您一番話，我也受益匪淺。”
隨後，女顧客打開錢包，爽快地從傑爾·厄卡夫手中買了蘆薈精，一單生意就這樣做成了。
傑爾·厄卡夫認真地聽女主人講話，這讓對方感覺自己受到了尊重，贏得了女顧客的好感，自然而然地達到了自己推銷的目的。
認真聆聽對方的談話，是對講話者的一種尊重，這等於是在告訴對方“你是一個值得我傾聽你講話的人”，這樣在無形中就能提高對方的自尊心，加深彼此的感情，使彼此的關係更加融洽。
所以，18歲以後，年輕人不妨偶爾閉上自己的嘴巴，多給別人一點說話的機會，這樣比你單方麵誇誇其談更容易獲得別人的好感。
心計提示：
傾聽是理解、是尊重、是接納、是期待、是共享快樂，也是一種美德、一種智慧、一種藝術。年輕人要想在社會中左右逢源，就要學會放低姿態，做一個謙遜的傾聽者，親近周圍的人，用心去傾聽他們的訴說。