周圍的買主一聽，覺得她說得很有道理，便又紛紛圍過來買玉米了，有的買主甚至還專門挑選那些有蟲眼的玉米棒子來買。
在這個做生意的過程中，農民的妻子抓住了事情的關鍵：玉米有蟲子就沒有農藥，沒有蟲子就是打了農藥的。她找到了買主們“重視健康”這一好的突破口，又把“好玉米才有蟲子來咬”的概念告訴買主，這樣，買主們既想買好玉米，又想買沒有施農藥的玉米，就紛紛搶購她那帶蟲咬的玉米了。如果她不這樣去解釋玉米生蟲子的問題，她的生意就很難做下去了。
自古以來，做生意就與“談”緊密相連。古時候，做生意要靠吆喝，四分真貨，六分吆喝。不會宣傳、不會說話的人很難做好生意。在現代化的經商中，雖然直接叫賣吆喝已經越來越少，但是商家之間的討價還價也要運用到說話的技巧，要靠“談”。
在做生意的過程中，會談的人得利，不會談的人吃虧。同樣是一件談生意的事情，不會說話的商家與會說話的商家收到的效果就完全不同。很多人生意做不好就是因為談的太少。談的越多，談得越好，生意的機會就越多，生意成功的幾率也就越高。
做生意要能把話說到消費者的心裏，讓消費者產生強烈的購買欲。在北方，有人把做生意叫賣稱為“忽悠”，言下之意就是，做生意的人運用能說會道的語言功夫，能把他人說得暈暈乎乎的，不自覺地就買下了本來沒有打算買的商品。“忽悠”是一門說話的本領，能把“假”的說“真”了，把“真”的說“神”了。趙本山和範偉演的小品《賣拐》，就很經典地說出了“忽悠”的作用。一個正常人在他人的“忽悠”下，不知不覺地買下了自己本來用不著的拐杖，可見“忽悠”這一說話本事的厲害勁。
那麼，“談”生意有什麼高招呢？
1.抓住顧客最重視的事
既然是做生意，那麼雙方都是有利可圖的，都有想從對方那裏尋求利益的需要。在談生意的時候，就要時刻抓住對方的這種需要，不斷地讓對方看到他的利益，這樣，他就會在利益的引導下很快地向你靠近。
2.挑顧客愛聽的說
生意成敗全靠一張嘴。生意做得好的人，大多是會說話的人。他們說話說得好，就因為專揀顧客愛聽的話來說。
有一位理發師傅新收了個徒弟。
徒弟給第一個顧客理完發，顧客照照鏡子說：“劉海留得太長了。”徒弟不語。師傅則在一旁笑著解釋：“劉海長使您顯得含蓄，這叫深藏不露。”顧客高興而去。
徒弟給第二個顧客理完發，顧客照照鏡子說：“劉海剪得有點兒短。”徒弟又無語。師傅再次笑著解釋：“劉海短使您顯得精神、樸實。”顧客聽了欣喜而去。
徒弟給第三個顧客理完發，顧客笑著說：“花的時間挺長的。”徒弟無言。師傅則說：“為‘首腦’多花點的時間很有必要，您沒聽說：進門蒼頭秀士，出門白麵書生？”顧客大笑而去。
最後，日落之後，傍晚的時候，徒弟給第四個顧客理完發，顧客笑道：“10分鍾就解決問題。”徒弟不知所措。師傅搶著答：“時間就是金錢，做任何事自然要速戰速決。”顧客歡笑告辭。
晚上關門後，做徒弟的怯怯地問師傅：“我沒有一次做對，您為什麼次次替我說話？”師傅笑了笑：“我這麼說是為了讓顧客高興，因為誰都愛聽吉言。他們聽了這些話後，就會心情很好，就會滿意自己的理發效果了。”
這家理發店的生意越來越紅火。
這位師傅就是一個很會做生意的人。他能在顧客感到不滿意的時候找到合適的話來解釋，讓顧客自我感覺良好，這就是做生意的要訣。大部分的生意人都懂得這種迎合顧客的技巧，專揀顧客愛聽的說。
3.設想顧客的需要
在與顧客接觸的時候，就要設想他的需要是什麼。從各個方麵去挑起顧客的消費欲望，就能更好地談成生意。
一位顧客挑了一套價值400元的西裝，在鏡子前轉來轉去。他非常滿意地點了點頭，然後刷完了信用卡。
售貨員張元元一邊幫他把試穿的西裝包起來，一邊關切地問：“您打算用什麼樣的領帶來配這套西裝呢？黑色西服配亮一些的領帶，既能突出西裝的檔次，又能顯氣質。”
“哦，是嗎？我家裏的領帶都是深色的。”顧客猶豫著說。
“您看看這款領帶，配那套西裝正好合適。如果您現在購買的話，可以打八折。”
“嗯，這條領帶不錯，多少錢呀？”
“原價150元，打完折120元。”
“好吧，你幫我開小票，我買一條領帶。”顧客爽快地說。
“嗯，西裝有了，領帶有了，您有合適的襯衣搭配嗎？”
“襯衣？我有3件襯衣了。我一直想買一件絳紫色的，不過從來沒有看到過，這種顏色很少有賣的，可能隻有我喜歡。”
“絳紫色的？這種顏色的確很少，不過我可以幫您查一查。我記得有一種品牌有這種顏色。”
“是嗎？”顧客顯得喜出望外，“我問過很多商店，都沒有這種顏色的。我曾經在香港機場看到一位男士穿過那種顏色的襯衣，當時就想買一件了。”