聲東擊西一直被古人成功運用著，同樣也適用於現今的企業中。
2000年的微波爐市場，當LG與格蘭仕打得正不亦樂乎時，與格蘭仕同處順德的美的集團卻挾資金、渠道、研發上的優勢發難，挺進微波爐市場。上市當年，美的硬是活生生地搶下了微波爐市場9.54070的份額。
臥榻之旁，豈容他人酣睡？對於美的的挑釁，以好鬥為能事的格蘭仕豈能坐視？格蘭仕很快宣言：以20億殺人空調市場。
雖然美的不是空調霸主，但是美的空調絕對是業內能說事的角兒。無論是誰，當你被一個偏執狂式的對手盯著發力時，心有旁騖總是在所難免的。當格蘭仕高調宣揚將從美的人才隊伍裏“挖角”時，它的意圖即可達到。格蘭仕空調未曾火過，但在它的牽製下，美的微波爐的發展勢頭嚴重受製。
還有一個這樣的例子：在一條街上有兩家電影院，當遇到市場不太景氣的情況時，兩家影院的老板就會使出渾身解數爭攬顧客。路南的影院推出了門票八折優惠，路北的影院接著就來了個五折大酬賓。對於顧客而言，在相同的情況下，當然都願意去花錢少的影院，於是，路北的影院生意興隆，路南的影院門可羅雀。
看到路北影院的大減價，路南影院的老板當然不會坐以待斃，於是一賭氣，幹脆來了個“跳樓大甩賣”——門票打兩折。從當地消費水平和行業常規來看，影院門票在五折以下可以說已經毫無利潤了，路南影院本來以為打兩折，就可以把對手徹底擠垮，然後好再進行？價格壟斷”，誰知他們剛剛把顧客拉過來，路北的影院接路南影院沒想到路北影院居然會這樣做生意，門票打一折是一元錢，一包瓜子少說也得一元，這等於是白看電影呀，路南影院的老板驚得直吐舌頭，路北影院的老板是不是瘋了？但顧客可不管老板是不是瘋了，有這樣天上掉餡餅的好事絕對不能錯過，於是顧客紛至遝來，影院天天爆滿。
沒辦法，路南影院老板隻得宣告倒閉，關門了事。
每個人還都以為路北影院這時會恢複競爭之前的價格，但這個送瓜子的“賠本生意”卻一直堅持了下來。
就這樣，半年多的時間過去了，路北影院的老板買了奧迪轎車，房子也換成了高檔別墅，一副發了大財的樣子。原路南影院的老板對此百思不解，為了弄清真相，便通過朋友打探路北老板的經營秘訣。
在經過一番周折之後，他終於弄清了事情的真相：路北影院一元的票價顯然是賠錢的，送瓜子更是賠錢，但送的瓜子是影院從廠家訂製的五香鹹瓜子，看電影時嗑瓜子必然會口渴，老板便不失時機地出售飲料，飲料也多是精心挑選過的甜型飲料，顧客就會越喝越渴，越渴越買，食品的銷量就會不斷增加——放電影賠錢、送瓜子賠錢，但飲料卻給那位老板帶來了高額利潤。
那個在“戰爭”中失利的老板終於明白了，路北影院實際上正是運用“聲東擊西”的技巧賺到了大錢，他采取了隱藏利潤點、迂回賺錢的策略。利潤點隱蔽得好，顧客認為你做的是“賠本生意”，就會覺得自己花的錢值，從而也就會痛快地掏腰包。這真可謂是經商中的大智慧。
欲擒故縱、聲東擊西這一計謀，古人已給我們做出典範，因此在這個競爭激烈的市場經濟中，你就要學會掌握此計，靈活運用這一計謀，它將會給你帶來意想不到的收獲。
狼道智慧之八十八：冷靜觀察，避實擊虛
狼在遇到強大的對手時，就會運用避實擊虛的策略。因為它們知道以硬碰硬往往會兩敗俱傷，所以，當它們麵對的對手非常強大時，就會找準對方的弱點，然後再向弱點進攻，就可以獲勝了。
“避實擊虛”是孫子重要的用兵思想。
《孫子·虛實篇》指出：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛。”又說：“出其所不趨，趨其所不意。行千裏而不勞者，行於無人之地也。攻而必取者，攻其所不守也。”這些話表達的都是一個意思：用兵打仗，應該避開敵人實力雄厚之處而攻擊其空虛薄弱的地方，這樣就能“行而不勞”“攻而必取”，較容易地贏得戰爭的勝利。避實擊虛，以情感人在處世之中，我們常會與其他人發生一些小的摩擦，如何能避開唇槍舌劍而巧妙地達到和解的目的呢？或者當你的能力不允許你與對方正麵交鋒，你如何應付呢？
有這樣一個小例子：
在美國經濟大蕭條時期，有一位17歲的姑娘好不容易才找到一份在高級珠寶店當售貨員的工作。
在聖誕節的前一天，店裏來了一位30歲左右的貧民顧客。他衣衫襤褸，一臉的悲哀、憤怒，用一種不可企及的目光盯著櫃台裏那些貴重的高級首飾。這時，姑娘要去接電話，一不小心把一個碟子碰翻，六枚精美絕倫的金戒指落到地上。
她慌忙撿起其中的五枚，但第六枚怎麼也找不著。這時，她看到那個30歲的男子正向門口走去，頓時，她意識到戒指在哪兒了。
當男人的手將觸及門把時，姑娘柔聲地叫道：“對不起，先生！”