還有一個反麵的例子：位於北京北二環路和新街口交叉路口，背靠商業區，又麵臨交通順暢的二環路，有一家大白鯊酒樓，地理位置相當不錯。它是以經營廣東粵菜、打邊爐、蛇餐等為主要特色的酒樓。當你走進大白鯊酒樓，就會發現它處在風景秀麗的什刹海西海邊。坐在一層樓的餐桌前，可以欣賞到窗外什刹海波光粼粼的湖麵。清風吹來，讓人感覺十分愜意。真可謂是一個品嚐美食的好地方。
雖然這是一個地理位置優越、環境舒適典雅的餐廳，但是開業以來，人氣卻一直不旺，每到吃飯時間，上座率還不到30%。這是為什麼呢？深入研究它的病症就不難發現，既不“知己”也不“知彼”是它慘淡經營的根本原因。
酒樓內部的格局設計不實用，也不盡合理，比如，每一層都是小餐桌，最多隻能容納四個人同時就餐，沒有大圓桌，對於多人就餐來說，就會非常不便。而且桌椅的布置過於密集，給人一種非常局促的感覺。在經營項目上，大多數北方人對打邊爐和吃蛇餐並不是很感興趣，明顯貨不對路。這就是所謂的不知己。
另外，這家酒樓還不了解食客的偏好和需求。北京的食客遍嚐大江南北各種萊係，吃來吃去還是覺得家常菜最親切。北京菜館這幾年盛行的是北京菜、川菜、東北菜，而廣東粵菜因為口味上與北方人差距較大，在北京始終難成氣候。而且．北方人對蛇餐之類並不感興趣。偏偏該酒樓的菜譜上有恐怖的群蛇照片！顯然，這與北京食客的偏好和需求是非常不相符的。這就是所謂的不知彼。
既不知己，又不知彼，又怎麼會贏得市場呢？
不過，現在的大白鯊酒樓已經徹底更新換代了，取而代之的是京味大眾菜、特色菜，因此生意也越來越好了。
所以說，成功開始於“知己”。知己知彼者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。
馬丁·舒華茲利是華爾街著名短線操盤手，他用了僅僅幾年的時間就把4萬美元變成2000萬美元。他共參加過10次全美投資大賽中的4個月期貨交易競賽項目，獲得9次冠軍，有一次僅以微弱差距名列第二。他在這9次奪冠的比賽中，平均投資回報率高達210%，他因此所賺得的錢也幾乎是其他參賽者的總和。在一次全美投資大賽中的一年期貨交易比賽中，他創下了投資回報率高達78l%的佳績。借著參與比賽的方式，舒華茲利證明了自己是全球最高明的交易員之一。
但是在舒華茲利還沒有成為成功的專業操盤手時，他有10年的時間一直浮沉於股市之中。在交易生涯的初期，他隻是一位證券分析師，然而正如他所說的，在這段期間，他經常因為交易虧損而瀕臨破產邊緣。
1978年，舒華茲利結婚，他的妻子對他的影響非常大，妻子對舒華茲利說：“你出來自己幹好了。你已經34歲，而且不是一直想自己幹嗎？就算你失敗了，至多也不過再回頭去幹分析師罷了。”已經幹了10年的證券分析師，而且已經開始對這份工作感到很厭煩，舒華茲利知道自己必須改變，也知道自己要為自己而工作，不要再看客戶或老板的臉色，為自己工作是他生活的最終目標。多年來，舒華茲利一直在自怨自艾：“為什麼我總是不成功？”這一回，他下定決心必須成功。
舒華茲利為了能達到他的成功夢想，他首先和太太一起進行了自我分析。舒華茲利喜歡自由，希望為自己工作，而他數學很好，對於數字反應快，適合短線操作，他還喜歡賭博，擔任證券分析師10年，熱愛投資市場，曾經參加過美國海軍陸戰隊，有良好的紀律性。舒華茲利在經過一番分析後，給自己設定了一個目標：成為一個短線操盤手。
接著，舒華茲利用數年時間把4萬美元變成了2000萬美元。到了1989年，舒華茲利組建了資本達8000萬美元的投資基金，但經過一年多時間的運作，成績並不理想。舒華茲利再次進行了自我分析，發現業績不理想的最主要原因是：大規模資金並不適合自己的短線操作風格。最後他果斷解散了基金，重新操作自己的資金，每年獲利頗豐。
古人雲：“知己知彼，百戰百勝。”要想知彼就要先知己，自我分析就是了解自己，了解自己是一個思考的過程，並不是胡思亂想，而是一個人頭腦中自問自答的過程，隻有問好了問題，才能得到好的思考和自我分析；不好的問題，胡思亂想，最終不會有好的答案，分析不出自己的優勢和劣勢。所以，隻有改善自己的劣勢、發揮自己的優勢，做到知彼知己，才能成為在市場上獲取巨額財富的贏家。
狼道智慧之八十六：有條不紊，萬事無憂
狼知道獅子過於凶殘而不得人心，老虎過於仁義而禁不起欺詐，獵豹過於君子而將機會拱手相讓，大象過於憨厚隻能任人驅使。而狼群的家族避免了這些缺陷，目光敏銳，勇猛頑強，善於計謀。所以，狼非常善於運用欲擒故縱、聲東擊西這一策略來戰勝對手。
欲擒故縱，古人按語說：所謂縱敵，非放之也，隨之，而稍鬆之耳。“窮寇勿迫”，亦即此意，盞不迫者，非不隨也，不迫之而已。武侯之七縱七擒，即縱而躡之，輾轉推進，至於不毛之地。武侯之七縱，其意在拓地，在借孟獲以服諸蠻，非兵法也。故論戰，則擒者不可複縱。而聲東擊西，就是指敵方指揮不當，軍如無頭之蠅，亂撞亂碰，就是指不能判明和應付突然事變的發生，這是指揮員失去分析判斷情況的能力的一種象征。要利用敵人失去控製力的時機將其消滅。這真不失為一種妙計。