偉大的蘇格拉底是曆史上赫赫有名的思想家，他被稱為“雅典的牛蠅”，是一個赫赫有名的“老小孩”。雖然如此，他所做的事情沒有幾個人能夠做到，他徹底改變了人類的思想進程，同時也是最影響這個世界的勸導者之一。他的方法是告訴別人他們是錯誤的嗎？當然不是。他的方法被稱為“蘇格拉底辯論法”，就是以對方肯定的答複作為這種方法的辯論基礎。他提出的每一個問題，都會得到別人的讚同。然後，他連續不斷地發問，直到最後，他的反對者不知不覺地發現，自己所得到的結論竟然是幾分鍾前還堅決反對的。
這是不是很神奇呢？是的，但是如果你願意的話，你也可以做到。方法很簡單，那就是記住一開始的時候，要不斷地讓對方說“是，是”，千萬不要讓他說“不”。
因此，在跟人交談的時候，不要一開始就談論一些你們可能有分歧的事，你應該先強調你們都同意的事，並且需要不斷地強調。然後，強調你們雙方都在追求同一目標，試著讓對方知道，即使你們有分歧，那也隻是方法上的分歧，而不是目標上的。你應當時刻記得這位“雅典的牛蠅”給予我們的智慧和啟迪，首先問一個溫和的問題——一個能得到“是，是”的反應的問題。中國有句充滿了東方人悠久智慧的格言：“輕履者行遠。”這句話學問極深，聰明至極，積累了極其豐富的人生經驗。
因此，如果你想成為一位說話高手，請記得第五項修煉方法：讓對方立刻給予你“是，是”的答複。
如何占據溝通的主動權：
（1）如果你問到了一個對方可能回答“不”的問題，不妨巧妙地換一個問題。
（2）從最基本的問題——一個能輕易得到“是，是”回答的問題——問起，不要吝於做這麼簡單的事情。
（3）你要抓住事情的關鍵，把你最基本的問題巧妙地引導到關鍵的問題上來。
（4）你要讓對方心悅誠服，而不是感覺自己鑽進了你的陷阱。
第六項修煉：可以隨口喊出對方的名字
卡耐基的忠告：如果想要給人好感，最簡單、最明顯而又最重要的方式，莫過於能夠隨口喊出對方的名字。
要想記住別人的名字，有時的確是一件很難的事情，尤其是當這個人的名字不太好記的時候。一般人都不願去記這種難記的名字，都會心想：“算了，幹脆就叫他的昵稱得了，而且很容易記住。”可是，你是否想過，一旦你牢記別人的名字時，將會產生什麼樣的效果呢？
希德·李維是我的一位學員，他曾經拜訪過一位顧客，這位顧客的名字特別難記，叫尼古德瑪斯·帕帕都拉斯。由於這個名字太難記，別人都管他叫“尼克”。
李維告訴我說：“在我去拜訪他之前，我特別用心地記住了他的名字。當我見到他時，用他的全名來稱呼他。我這樣對他說‘早上好，尼古德瑪斯·帕帕都拉斯先生’。隻見他一言不發地站在那裏，愣了好幾分鍾都沒有緩過神來。最後，他的淚水流了下來，聲音顫抖地對我說‘李維先生，我在這個國家已經待了15年，可是從來沒有一個人願意用我真正的名字像您這樣稱呼我’！”
有錢人常常出錢資助那些窮困的作家、藝術家和音樂家。他們希望這些文藝家能夠把作品獻給他們，使他們的名字隨著這些作品得以流傳。在我們的圖書館和博物館裏，最有價值的藝術品往往由那些希望人們記住他們名字的有錢人捐贈。比如，紐約圖書館裏有埃斯德家族與裏洛克家族的藏書，大都會博物館則保存著本傑明·埃特曼與J.P.摩根德的簽名書信，而幾乎每一個教堂裏都鑲嵌上了彩色玻璃，用來紀念那些捐贈者。