哪些人是你們公司的購買者？
戰略+目標市場＝公司模型。
你的公司是如何贏利的？
·機遇
描述公司的產品/服務概念：
采用舉例對比的方法，
如何滿足購買者的需求。
描述公司在市場中的競爭：
你的公司有哪些競爭者，競爭者生產什麼樣的產品？
你的公司有什麼競爭優勢？
你的公司又是怎樣保持公司優勢的？
描述公司的機遇：
準確判斷市場的購買需求，
準確判斷具體的購買者。
·采取的措施
公司的管理隊伍對公司的優勢和劣勢作一番詳細的介紹。
公司具體的行動計劃。
詳細介紹公司的贏利潛力、預期收入、贏利能力及回收戰略。
（2）公司計劃構思。
·簡單介紹
市場行情
管理隊伍的成員
產品現在和未來的市場行情
公司整體構想
資金需求
·財務計劃
公司的現金流量表。
公司的資產負債平衡表。
公司的損益表。
公司未來五年的財務計劃：
公司的其他帳項（應收帳款、壞帳準備、應付利息等）
·資產結構
從公司發展角度對其進行考慮
公司的投資者在公司中占有的股份是多少？
公司資金的需求量
投資者得到公司彙報的次數
·產品的市場描述
公司產品的市場規模和份額
市場的法規（如：政府對產品銷售和出口的限製及規定）
購買者的需求
公司產品的市場目標
公司的分銷渠道以及影響消費者購買產品的原因
·成功的關鍵因素
公司的其他經營問題
公司麵臨的技術難題
公司的市場風險
·業務描述
公司的優勢和劣勢
公司的經營目標
公司的宗旨
·製造計劃
資本和設備
製造戰略
生產場地
組織
·管理隊伍
公司對管理者的工資預算
公司的主要管理者
公司和管理者的雇傭合同
·產品計劃
公司產品的改進與發展目標
公司產品的技術戰略
公司的產品
公司產品的特點
公司產品的性能
·競爭狀況
公司的競爭對手
公司的技術選擇
同公司產品競爭的產品的情況
·外部反響
公司運行的結果
外界對公司計劃的評價
公司內部員工的意見
·市場計劃
公司的營銷組織
政府對公司產品的要求
公司產品的供應情況
公司采取的促銷手段
產品的市場價格
產品的市場定位及營銷策略
產品的市場份額
現代年輕人大多有理想，他們思想活躍，目光敏銳，富於想像，並有一定的創造性。他們能根據所學知識和所觀察到的市場動向提出大膽的設想，這些設想具有很強的現實性和可行性。他們帶著各自的設想開始了自己的創業生涯……他們中有的人成功了，而且做得有聲有色。但並不是擁有創業設想的年輕人都能取得成功，創業設想隻是創業活動的開端。一個人能否取得成功，需要具備三個條件：除了有一套完整的創業設想外，還要對自己的創業設想采取一種得當的實現方式，同時，需要全麵具備運作整個設想的能力和素質，包括應付各方麵情況變化的調整能力。
1.市場機遇與戰略。
清晰地描述出來，你將怎樣進入這個市場？並且準備獲得什麼樣的市場份額？你的戰略能發揮多大的作用？你的調查來源都出自什麼地方？你未來組織中的每個人是否都有一項專長？這些問題，你是否都知道，你最好還是擬定一份計劃。
2.競爭地位。
你的解決方案是否是最好的。比如，你已經寫好了一個文字處理軟件，你要證明它是否是最好的，如果是你就得想辦法保持住這一點。
你的優勢是什麼？
要把你的優勢保持一到兩年是一個非常艱巨的任務，這就需要你證明你的方案可以長期保持這一優勢。
3.產品。
你們的產品必須是購買者想買的產品。比如，一家專門開發java和HTML工具的軟件公司。
如果該公司把產品賣給了另外一家公司的MIS部門，該公司就需要有一個與市場裏的簡化裝軟件不同的戰略，而且該公司的產品性能、特征、優勢及價格都應當適合MIS部門。
4.財務/操作。
財務與操作的重要性同上麵的部分相比就顯得不太重要了。但是如果你想開辦一家公司並想使其合理有序地運轉起來，還是不能忽略財務與操作的作用。
你的財務估算應反映出機遇大小的假設，並能把下麵幾個季度的預測準確地表示出來。投資人一般都不會注意回報超過兩年的事情。
審查財務其實就是在看假設是否合理，諸如現金的需求量、產品的消耗率、稅收的總支出、支持產品生產所需要的成本以及為了不被社會淘汰所需要的研究經費等等。
執行總結的陳詞至少要包括：
分銷。
需要資金數。
退出戰略。
機遇。
預測的市場量。
具體的五年財務預測。
組織。
如何邁好第一步
如果你正在一個投資家十分密集的地區尋求投資，當你走進一幢大樓的電梯裏時，你發現這部電梯裏正好有一位著名的風險投資家。如果你想讓投這位資家深信不疑地對你的公司進行投資，你就必須在這位投資家走出電梯之前說服他。那麼你將如何邁出第一步呢？你又將從何說起呢？