例如：裏根在擔任美國總統期間，曾發生與伊朗進行秘密武器交易問題（即“伊朗門事件”）1986年事發後，引起全國一片抗議之聲，因為這在美國是嚴重違法的。裏根為了洗刷自己，先後拋出幾個替罪羊，依然難以過關。在一次記者招待會上，一名記者向裏根發問道：“您作為總統，是否事先知道伊朗門事件？”裏根對此難以作答，陷入困境。人們說，裏根敗於記者的一招之內。
裏根為什麼會對記者的提問難以作答呢？就是因為記者的提問是一個典型的兩難設問，它蘊含著二難推理：“如果裏根總統事先知道伊朗門事件，那麼，總統本人嚴重違法；如果裏根總統事先不知道伊朗門事件，那麼裏根是嚴重失職的（因為他竟不知道部下在幹什麼）；或者事先知道，或者事先不知道。總之，或者裏根總統幹了嚴重違法的事，或者他嚴重失職。”
因此，裏根無法回答記者的提問。
說理的13種方法
1尋求共鳴
說服對方，理是基礎，但僅有理是不夠的。常言道，酒逢知己千杯少，話不投機半句多。尋求共鳴，便可使你成為對方的“知己”，避免“話不投機”。
所謂共鳴，是對話雙方思想感情上達到基本一致的體驗。借助感情共鳴，可以消除對方的對立情緒，贏得對方的信任，營造融洽氣氛，從而為你的說服鋪平道路，使對方從心理上願意接受你的勸說或主張。
尋求共鳴的技巧之一是尋找共同感興趣的話題。大千世界，芸芸眾生，雖然個性千差萬別，但總有共知、共愛、共有的。年齡上、地域上、經曆上、興趣愛好上，都可有共同感興趣的話題。這些話題，便是尋求共鳴的素材。有一次，著名相聲演員薑昆到某市演出，市屬幾家新聞單位的記者紛紛前去采訪。不料，薑昆一一婉言謝絕，令記者們十分失望。這時，有位愛好相聲的女記者卻再次叩響了薑昆的房門，說：“薑昆同誌，我是一個相聲迷，我對你的演出有些意見……”薑昆便十分熱情地接待了她。女記者正是利用了她和對方對相聲的愛好及共同興趣作文章，使對方產生了共鳴，接受了她的采訪。
2激將勸服
說服他人，理是基礎，但當理由已充分展開還不見效的時候，或者你自我感覺邏輯推論的力量單薄的時候，你不妨試試遵循古人的訓言：請將不如激將。利用一定語言技巧，刺激對方，激發對方的某種情感，使對方的情緒波動或心態變化朝著你所期望的目標發展。
激將勸服的技巧之一是正麵激將，即用鼓勵、信任的語氣，使對方樹立起自強、自信之心，從而自覺或不自覺地接受你的主張或決定從事你所期望的某種行動。
《人際交往的藝術和技巧》的作者賴斯·吉布林經曆過一件事。一天，他來到某市他曾住過的旅館求宿。當他穿過那些擠在辦公桌前想住旅館的人群時，辦公桌後的一位職員抱歉地說：“哎呀，賴斯。你應該讓我們知道你要來這兒。照目前這個樣子，我恐怕不能幫你什麼忙。”賴斯回答說：“看起來我們的確碰上了難題。但是如果說在這個城市中還有哪個旅館職員能解決它的話，我相信，那就是你。我不需要再去尋找，因為如果你也不能給我找個房間，我就準備睡到公園裏去。”這一席話，刺激了對方，表明了對對方的極大信任。因而，那位旅館職員說道：“好吧，讓我想想辦法。”這是對賴斯正麵激將的“投桃報李”。結果，那位職員最終幫賴斯找到了一個非正式的小房間。
3激發需要