無論什麼人，隻要生存在這個世界上，就會產生各種各樣的需求和願望。這是盡人皆知的事實。因此，在說理中，我們也應考慮到人的需要，借助對方的需要，進行說服工作。
美國心理學家馬斯洛的需要理論認為，人們的需要盡管千差萬別，但存在著某些共同的需要，即生理的需要、安全的需要、社會的需要、尊重的需要、自我實現的需要。這五種需要是按層次分布的，依次逐級上升，當低一級的需要獲得相對滿足後，人們就會追求高一級的需要。古人雲，“衣食足而後知榮辱”，說的也是這個道理。
激發需要的技巧之一，是根據對方的心理特點和馬斯洛的需要理論，通過滿足對方較高層次的需要來說服對方。例如，張、王同為民辦教師，後張嫌民辦師工作辛苦，待遇微薄而棄教從商，同時打通關節讓其僅讀過小學五年級的妻子代執教鞭。王擔心張妻誤人子弟，常幫她提高業務，但張知道後反指責王動機不純。王氣憤不過，找到校長，校長說：“你是什麼樣的人，他張某是什麼樣的人，老師們心裏都清楚，君子不計小人過，你用不著與他一般見識。”校長的一席話，從王尊重的需要上，肯定了王的行為，使王得到了心理上的滿足。因此，王聽完話怨恨全消，工作熱情不減。
4運用哲理
哲理，是智慧的結晶，令人回味，啟人思考。一個人的話語中是否含有哲理，標誌著說話者的思想成熟程度。因此，在說理中運用哲理，使道理具有深刻的意蘊，有助於對方從心底裏信服。
哲理分為四種類型。
警策型。話一出口使人一驚，卻驚而無險；出人意料之外，卻在情理之中，是警策型哲理的特點。例如，“有人可能一百歲時走向墳墓，但他生下來就已經死亡”（盧梭）。語中“活了一百歲”與“生下來就已經死亡”是一個辯證矛盾，它隱藏著深刻的思想，表明了生理的存在與精神死亡之間的辯證關係。
若愚型。這一類型的語言往往說出的是最平常的事情，而這些最平常的事情一經提示，卻似乎是“點石成金”了，變成了耐人尋味的東西。例如，“光線最充足的地方，影子也特別黑”（歌德），“一朵花做不成花圈”（赫伯特），其意蘊相當深刻。
忠告型。長者的口氣，明顯的善意，少許的專斷意味，是忠告型哲理的特點。例如，“如果你考慮兩遍再說，那你說得一定比原來好一倍”（佩恩），“從偉大到可笑，隻有一步遠”（拿破侖），都是語重心長的話語。
總結型。這類語言的明顯特征是歸納經驗，作出一種可能性的描述。例如，“長久遲疑不決的人，常常找不到最好的答案”（歌德），“財富往往像海水；你喝得越多，就越感到渴”（叔本華），讀後會讓你不由自主地點頭稱是。
5透視根源
透視根源，就是對表麵撲朔迷離的問題，直視本源，抓住本質，一針見血地指出問題的症結，從而說服對方。
俗話說，“公說公有理，婆說婆有理”，人們看問題的角度不同，必然會對問題有不同認識。如果你糾纏於細枝末梢，就很難說清道理，而如果你透視根源，則可快刀斬亂麻，收到奇效。
6淘汰說理
以邏輯上的選言證法為基礎，進行說理論證的方法，就是淘汰說理。
選言證法是一種間接證明方法，它通過確定除論題所指的那種可能外，選言判斷所包含的其餘可能都是虛假的，從而推出論題的真實性。
7典型例證