我們要打拳，先一定要先收拳，這就是真理！
創意經典案例（13）：舊車比新車貴
原創意定位：舊車下崗製。
新創意定位：限額生產，抬高價位。
日產汽車公司Be—1轎車是一種老牌汽車，曾在消費者中留下了深刻的印象，由於科技的發展，其它新品牌的出現，公司上層決定淘汰Be—1老式轎車。
而創意策為1部門則反其道而行之，反而策劃出舊車比新車價格貴1.7倍。
在銷售策X，J方麵，他采取了限額生產。故意創造了物以稀為貴，欲購從速的策略。
葉舟評：人真是一種貪婪的動物。即便是占有欲，都細分出幾大類別，一是優先占有欲，二是特殊占有欲，三是最多占有欲。此案例，主要是激活了顧客的特殊物品的占有欲。
另外，當產品的質量達到一定的程度時，價格的貴與不貴，則依從策劃人對產品蘊藏的潛在賣點的開發與定法。
同一種產品，價格與價值可能有一萬種不同，這種不同在哪裏呢？
就在創意！
創意經典案例（14）：吃虧換得大便宜
原創意定位：每冊按一般折扣發售
新創意定位：每冊按一冊至少虧10元出售。
遠流出版公司為打擊盜版推出了《金庸作品集袖珍版》，袖珍版比原裝版便宜70元，版後推出3個月，共賣出25萬冊，獲得了策劃的成功。
最值得一提的是，在袖珍版上市之初，遠流從金庸最受歡迎的《鹿鼎記》第一冊，每冊以超低25元的虧本價供應市場，從短期效益看，這是虧本之舉，但因為第1冊的暢銷，很快帶動了第2至第62冊的銷售，使遠流得利頗豐。
葉舟評：一切欲望都是可以被激起的。
不過，激起欲望有二條途徑：
一是直接的，二是間接的。
所謂間接的激起欲望，這是一種層層誘導情感的策略。
在山下，我們的目的就隻有一個，快速爬上這座山巔。當我們達成了目標，已站在山頂時，我們遊目四顧，發現前麵還有一座更高大更壯美的高山，一瞬間便又激起了我們的另一個征服欲，這是我們在第一座山下料始不及的。
沒有一個上當受騙者在不受騙時不是清醒的，也會諷刺別的上當者愚蠢。騙子的成功，就在於他的層層設誘，因為他深深地知道：
任何人都是可以被步步情感帶入的；
任何人都是可以被層層欲望帶入的。
銷售呢？
也一樣！
創意經典案例（15）：消費者已進入了體驗經濟時代
原創意定位：質量——理性時代。
新創意定位：感覺——感性時代。
如裝有7種文具的“迷你文具組合”其實並不實用，因為它販賣的是“可愛感覺”。
如情人節推出的“愛情詼諧故事”以促銷巧克力，在心形的巧克力內，他們加上“你的存在，使我的人生有意義”“允許熱吻一次”等煽情字眼。巧克力與平時並無不同，卻使售額增長280%。
有一家具商人，在販賣40年的家具後才深刻地體會出，他根本不是賣家具，而是在販賣家具所產生的精神意義，諸如溫馨、舒適、鬆弛，以及使家成為一個充滿愛與關懷的地方等。
葉舟評：消費的主體一般要經曆三個時代：
一是“購物時代”。消費者買的是“需求”；因為那時物產並不太發達，人們也沒有太多的銀子；
二是“質量時代”。消費者買的是質量、性能、使用壽傘、跟進維修，這一時代又叫“理性消費時代”。在這個時代，產品已經很多，你有明確的選擇餘地；
三是“個性時代”。這個時代，一般的產品，質量都已過關了，不必再左偵右察。人們的袋裏錢似乎也多了起來，他們的心態隨著社會的發展，隨著個性化文化、教育、生活方式等的影響，而愈來愈不在乎他買的產品本身了，他們更在乎走進店麵的感覺，拿到產品的體驗，因為他們生活的壓力，情感的衝突等給消費者造成了太多心理的隔閡和阻塞。比如你的產品，你的店麵，你的導購小姐看起是流暢的，溫馨的。那麼消費者就有一種潛在的見物自信和微妙的受款待的心理被滿足。
今天，一些質量早已過關了的產品，應快速設置創意部門，對“感覺、體驗、個性化”進行大力的研究，否則，該產品的死期一定不遠了。
人是什麼？
人是情感的動物。
情感分為理性情感和感性情感。
人是直覺性動物。人是追求直接的動物。
理性對直接來說，真有點羅哩吧嗦，礙手礙腳，所以，理性的地位永遠隻是仆人的地位，隻有感性才是人惟一的聖人。
昨天是，今天是，明天更是！
如果一個策劃人，在理性和感性之間，誰是聖人，誰是仆人都搞清楚，那是沒有任何高度的和策劃品質的。
當然，我們又不要陷入另一個偏執：仆人說一千句，一定會有幾句說中主人的心思的。
創意經典案例（16）：產品不是用來銷售的
原創意定位：不斷改進質量銷售。
新創意定位：隻租不售。
威爾遜在創業初期業績平平。直到新產品幹式複印機問世才扭轉局勢，異軍突起。
因為他的產品太受歡迎了。
按常理，他應當銷售出去了大量的產品。
果真嗎？
沒有。
他的一台新式複印機都沒售出。
他策劃了一場高定價隻出租的係統創意。
他故意將產品定價高於法律限定的10倍之內，自然，不但市場無人問津，而且法律也禁止販賣，但人們又必須使用他的複印機。
咋辦？
租！
租，這正合威爾遜本意，他不想賣產品，隻想賣服務。
這一招把他的全錄公司推上了複印機之王的寶座。