王翦卻又分辯了幾句：“大王廢除三代的裂土分封製度，臣等身為大王的將領，功勞再大，也不能封侯，所指望的隻有大王的賞賜了。臣下已年老，不得不為子孫著想，所以希望大王能恩賜一些，作為子孫日後衣食的保障。”秦王政哈哈大笑，滿口答應：“好說，好說，這是件很容易的事，王將軍就此出征吧。”
自大軍出發至秦國東部邊境為止，王翦先後派回五批使者，向秦王政請求多多賞賜些良田給他的兒孫後輩。
王翦的部將們都認為他老昏頭了，胸無大誌，整天隻想著替兒孫置辦產業。麵對眾人的不理解，王翦說：“你們說得不對，我這樣做是為了解除我們的後顧之憂。大王生性多疑，為了滅楚，他不得不把秦國全部的精銳部隊都交給我，但他並沒有對我深信不疑。一旦他產生了疑念，輕者，剝奪我的兵權，罷免我的官職；重者，不僅滅楚大計成為泡影，恐怕我和諸位的性命也將難保。所以，我不斷向他要求賞賜，讓他覺得我絕無政治野心。因為一個貪求財物、一心想為子孫積聚良田美宅的人，是不會想到要去謀反叛亂的。”秦王政果然因此而相信王翦沒有異心，放心地讓他指揮60萬大軍，發動滅楚戰爭。僅用了一年多時間，王翦就攻下了楚國的最後一個都城壽春（今安徽壽縣），俘虜了楚王熊負芻，兼並了秦國最大的對手楚國。
王翦為打消秦王政的疑心，不惜自損其名，伸手向秦王要求賞賜，使部將以為他老昏了頭，但卻使秦王深信他不會造反，全力支持他對楚作戰，從而使王翦無後顧之憂，一舉滅楚。
羽翼未豐，廣結人緣人脈
人要量力而為，在準備還不充分、羽翼還不豐滿的時候，要學會廣結人緣，通過結交人緣來積蓄力量。
要學會在冷廟中燒香，不要隻挑香火繁盛的熱廟進香。熱廟因為燒香人太多，神仙的注意力分散，你去燒香，不過是眾香客之一，神仙對你也不會有特別的關照。所以一旦有事求他，他對你隻以眾人相待，不會特別照顧。而如果你平常就能對冷廟燒香則不同了。
胡雪岩本是浙江杭州的小商人，他不但善經營，也會做人，精通人情世故，懂得“惠出實及”的道理，常給周圍的人一些小恩惠。但小打小鬧不能使他滿意，他一直想成就大事業。胡雪岩想，在中國，一貫重農抑商，單靠純粹經商是不太可能出人頭地的。他想到大商人呂不韋另辟蹊徑，從商改為從政，名利雙收，於是，胡雪岩也想走這條路子。
當時，杭州有一個小官叫王有齡，他一心想往上爬，又苦於沒有錢做敲門磚。胡雪岩與他也稍有往來。隨著交往加深，兩人發現他們有共同的目的。王有齡對胡雪岩說：“雪岩兄，我並非無門路，隻是手頭無錢，十謁朱門九不開。”胡雪岩說：“我願傾家蕩產，助你一臂之力。”王有齡說：“我富貴了，絕不會忘記胡兄。”
於是胡雪岩變賣了家產，籌集了幾千兩銀子，送給王有齡。王有齡去京師求官後，胡雪岩仍舊操其舊業，對別人的譏笑並不放在心上。
幾年後，王有齡身著巡撫的官服登門拜訪胡雪岩，問胡有何要求，胡說：“祝賀你福星高照，我並無困難。”
王有齡是個講交情的人，他利用職務之便，令軍需官到胡雪岩的店中購物，胡雪岩的生意越來越好、越做越大。他與王有齡的關係也更加密切。
故事中的胡雪岩就很好地做到了“冷廟燒香”這點。他的朋友王有齡當年官低人賤之時並沒有對他有所幫助，但他仍然甘冒傾家蕩產的危險去幫助他。待到王有齡發達了，自然就會對胡雪岩傾力相助了。
其實，“冷廟燒香”並不是很難辦的事情，有時僅僅需要隨時體察一下別人的需要即可，這是最簡單不過的事情了，舉手之勞而已。時刻關心身邊的人，幫他們一個忙，日後，你就很容易得到他們的幫助。此外，你還需要做的就是趁自己有能力時，多結交些潦倒英雄，使之能為己所用，這樣，將來他功成名就之時，你去求他幫忙的成功概率會大大增加。
你或許有過這樣的經驗：當你遇到了困難，你本以為某人可以幫你解決，於是你就想馬上找他，但你後來轉念一想，過去有許多時候，本來應該去看他的，結果你都沒有去，現在有求於人就去找他，會不會太唐突了？甚至會不會因為太唐突而遭到他的拒絕？
對人情的投資，最忌諱的是講近利--平時不燒香，臨時抱佛腳--這樣就成了一種買賣關係。如果對方是講骨氣之人，更會感到不高興，即使勉強接受，也會不以為然。