很顯然，胡倡斌認為已經找到了這種模式，那就是賺賺。“人們登錄賺賺的目的很純粹，就是看廣告，從而賺取積分，並用積分兌取話費、Q幣及移動互聯網上的其他付費項目。”胡倡斌對自己的模式很有自信，“這種方式首先在心態上是消費者的主動行為，與傳統廣告被動接受廣告的排斥心理形成了鮮明對比。這預示著消費者會平和的、積極的麵對眼前的廣告，甚至會感激廣告給消費者所帶來的積分獎勵，會希望看到更多的廣告，因為廣告越多回報越大。這完全顛覆了傳統的廣告模式。”用胡倡斌的話說，“可以想象以後誰還會去看一個不給報酬的廣告。”
“互聯網思維”做廣告
其實，移動互聯網廣告平台的興盛，很早就開始了。但是到了2010年，移動互聯網廣告行業開始洗牌，2013年，移動互聯網廣告公司由2010年前的上百家減少到了十幾家。
讓這些企業不得不關門大吉的，正是廣告的計費模式。打個比方，在banner廣告的方式下，廣告主給廣告平台按照CPA（按效果付費）模式結算，廣告平台給開發者則是按照CPC（按點擊付費）分成。由於banner廣告的轉化率比較低，很可能幾百次點擊才能有一次激活，中間可能有10倍的差異。所以虧掉的錢隻能是投資人給的錢來補貼。
不同於傳統計費模式的是，新的移動互聯網廣告平台計費模式可能會被CPS取代，即以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。
簡而言之，移動互聯網廣告平台為廣告商提供免費的發布渠道，隻有當用戶為這則廣告掏了腰包，廣告商才會向平台支付相應的費用。而平台所需要做的，就是鼓勵研發團隊去提高廣告所帶來的用戶體驗，以賺取更高的報酬。在這種模式下，平台商和廣告投放商都能夠獲得更加合理的價格。
在創新付費方式的同時，這種新的廣告APP模式還非常好地體現了“互聯網思維”，將用戶的廣告體驗滿足感不斷擴大，而這正是通過資源互換來實現的。
“比方說，賺賺的積分可應用於各個APP的資源交換，並形成一個新的支付模式，而不僅僅是現在單一的貨幣支付方式。新的支付模式打破了現金支付的瓶頸和障礙，為APP收費打開了另一扇窗戶。”胡倡斌說。
進入“私人定製”模式
移動互聯網廣告市場，的確是一個“大蛋糕”。Gartner（全球最具權威的IT研究與顧問谘詢公司之一）在今年發布報告稱，2014年全球移動互聯網廣告開支將從去年的131億美元增加到180億美元，而2017年將達到419億美元，幾乎全球所有地區的移動互聯網廣告開支都呈強勁增長態勢，尤其是亞太和北美地區。
同時，報告還指出，從2015年至2017年，推動移動互聯網廣告開支增長的主要動力是市場條件的改善，如服務商合並、衡量標準化和新的精準廣告技術。
豐厚的利潤，讓一批互聯網巨頭紛紛垂青移動互聯網廣告市場。根據移動互聯網調查數據，在國內移動流量中，近七成集中於騰訊、阿裏和百度。而這些互聯網大佬也要在移動互聯網廣告平台分一杯羹。
目前，騰訊主要依托廣點通和聚贏平台，主打社交平台廣告；阿裏巴巴則以8000萬美元收購開發者服務平台友盟，力圖在大數據上有所作為；百度主要基於PC端的廣告聯盟和無線部門的應用市場來做。
“對於這些大眾平台來說，廣告的盈利模式太多了，他們完全可以做成閉環。小眾平台要想盈利，就得走定製路線。”胡倡斌說。“在未來，我們的APP可能會針對不同的用戶提供不同品類的廣告，滿足他們對虛擬貨幣的需求，年齡、地域、愛好都在我們的考慮範圍內，這就是大數據的概念了。”
考驗數據管理能力
不過，再好的移動互聯網項目，都要過數據這一關。由於使用了在線模式記錄用戶的虛擬貨幣信息，那就意味著，用戶很有可能在某一次更新係統後丟失自己的虛擬貨幣——這對於用戶體驗是極大的傷害。
而篡改用戶虛擬貨幣信息、盜取用戶資料這些移動互聯網司空見慣的問題，也非常值得關注。因為在平台上，有用戶的“錢”！
而數據管理的另一個方麵，就是對於大數據的分析與挖掘。對於創業型移動互聯網廣告平台而言，做好大數據並非易事，要通過大數據來做好用戶的精準營銷，更加考驗功夫。
當然，正如我們在之前的文章中介紹到的，有許多專攻大數據應用的公司可以提供這樣的服務。在移動互聯網，隻要有好的模式，永遠不怕沒有資源來實現它。（支點雜誌2014年3月刊）