接下來的周二，喬瑟夫進入了談判前的充分“備戰”狀態。他對HM公司和它的需求做了深入細致的了解。包括同本公司原來負責這一客戶的經理進行交談，以弄清在衝突升級之前HM公司所擔心的問題。其次，鑒於幾次談判的不歡而散，為表示誠意，通過向上級的請示，在新合同中向HM公司提供了幾項優惠。這些優惠雖然實際意義並不大，但是的確體現了APV公司與HM公司建立合作關係的誠心，上級也對喬瑟夫的此舉表示了支持。其餘的信息，喬瑟夫也一一記在本子裏，整理成一份份材料，現在就等著周三的到來了。
周三這天一大早，喬瑟夫早早收拾完畢來到了公司。看到主管此次談判的特助傑弗遜也隨後來到了公司，喬瑟夫很明白今天這一談判的重要性。“沒問題，想想我這一周來的收獲，想想我的目標和策略。好好幹！”對著鏡子，喬瑟夫自信地微笑著向自己點點頭。然後，他帶著早已整理好的文件，和同樣被他感染了微笑的助手米勒一起走進了會議室，等待HM公司談判代表的到來。
沒一會兒，就聽見有人敲門進來了，喬瑟夫一看，果然是那個難纏的史密斯。不過，他早有了心理準備，便愉快地跟他打了個招呼：“早上好，史密斯先生！”
“嗯，早上好！——怎麼又是你？”史密斯的聲音還是那麼冷淡，不過看到喬瑟夫他還是有些意外，心底下暗暗想著：“上一次不是已經跟他談崩過了嗎？難道APV公司就沒有能談判的人了嗎？”
雖然看出了史密斯臉上的驚異和不屑，但是喬瑟夫還是微笑著：“是我，咱們又見麵了。希望這次我們能合作愉快！”
“哼！如果還是像上次那樣，咱們還是不用談了！”說著，史密斯遲遲沒有坐下，眼神裏滿是不信任，一副隨時拍桌子走人的樣子。米勒在一旁看著，心裏都覺得很不是滋味。
“這次一定會有進展的。您能坐下嗎？咱們慢慢談。”喬瑟夫不溫不火的態度倒是讓史密斯有些奇怪，他記得上次這個喬瑟夫可是很強硬的。不過，聽他這麼溫和地說著，史密斯也隻好坐下了。
“好的史密斯先生，首先我想說，我們來到這裏，都是希望能達成協議，而不是為了爭論。所以，我們應當互相信任，不是嗎？”
“什麼？信任？我憑什麼信任你？”史密斯對於喬瑟夫之前的印象還是很深刻的。所以，他仍是仰著下巴斜眼看著喬瑟夫，語氣裏充滿了嘲諷的意味。
“通過調查，我知道貴公司曾經被別的公司毀約過，因此你們十分擔心這次與我們的合同。但是，請你們放心，我們很重視貴公司這個夥伴，希望與你們建立長久的合作關係。而且，請看，”喬瑟夫邊說邊遞過去一些材料，“這是我們公司的履約情況，已經得到了權威的公證，您應該可以相信這些吧？並且以前損害貴公司利益的公司多是些小公司，規模沒有我們公司大，當然履約的能力也就沒有太多保證。您看是不是呢？”