下午的會議室，光線充足，真是不錯的好天氣。當和辛普森坐在談判桌上的時候，喬瑟夫心裏暗暗決定，這次談判一定要成功。但是，談判開始以後，喬瑟夫並沒有像之前麵對客戶的習慣那樣，先將自己這方的條件一一列明。因為上次就是這樣，似乎這個客戶很不喜歡喬瑟夫的先發製人。
如果這次和之前一樣，那整個談判無異於又會變成一場毫無意義的口水戰，大家都會精疲力竭，最後無果而終。
於是，喬瑟夫笑著對辛普森說：“請您先代表該公司談一下這次購買的意向、需要和你們所能接受的價位。”辛普森於是便打開自己的資料夾開始滔滔不絕。
這個情景和上次沒有多大的區別，隻是這次喬瑟夫選擇了靜靜地聆聽。他沒有像上次一樣和辛普森針鋒相對地爭執，雖然那樣更像是一場真正的談判。但是，喬瑟夫知道，談判的真正意義在於大家都想得到的那個結果，而不是誰的聲音更大一些或者誰說的話更多。
辛普森一邊說著，喬瑟夫一邊認真地傾聽，並不時地點頭，還在本子上認真地做著記錄。不知道是看到了喬瑟夫一臉的真誠，還是因為若大的會議室隻是回響著辛普森一人的聲音，他說話的聲調漸漸變低了，語速也不那麼飛快，慢慢地會議室裏大家的緊張氣氛也緩和了下來。因為辛普森沒有像上次那樣，一直表現得像個激動的精神病患者，大家忽然意識到，原來他也是會用正常的方式和別人交流的。
終於，等辛普森基本上表達完了自己的意見之後，他竟然用探詢的眼神看著喬瑟夫，似乎是在征詢他的看法。喬瑟夫開始說話，並且盡量使自己的語調比平時更為平穩。因為他害怕自己稍不留神，一旦稍微表現出急躁的情緒，這個容易衝動的客戶就將再次上演自己發狂的表現。
其實，公司定好的條件是不會有太多的讓步的，隻是這次，大家都心平氣和地來談的時候，似乎彼此的想對於不同類型的談判對象，當然要采取不同的策略。
法也沒有那麼格格不入。整個過程中，喬瑟夫都在有意識地控製自己的情緒，他努力的程度甚至讓一個念頭在他腦海裏悄然閃過：難道我才是一個瘋子，需要如此克製自己？
因此，談判的氛圍還是比較好的，甚至比喬瑟夫之前的那些談判還少了些許的火藥味。也許很多人都是這樣吧，用強硬來掩飾自己的虛弱和緊張。一旦你自己本身放低姿態，大家都會變得平和一些。
最後，辛普森終於和喬瑟夫在條件上達成了一致，並且將帶著二人擬訂的合同給公司老板簽署。在兩人再見握手的時候，辛普森說：“這場談判和我以前所經曆的那些都不相同，我很喜歡這樣的談判，隻是很少有人可以做到，你很棒！”