以退求進
“商場如戰場”。在戰場上有必要的撤退，在商場上也有必要的撤退。作為廠商，尤其是現代廠商，在自己的“謀略庫”裏千萬別忘了“撤退”這一招。專攻市場營銷的專家們把撤退稱之為順應客觀形勢的應變性策略。在以下諸種情況中的一種出現時，企業就應以這一應變性策略來對待之。
一是因為偶然因素的作用，使原定戰略目標失去了意義。
二是因為市場上出現了更好的機會，根據獲取最佳效率原則，舍此而就彼。這是一種戰略重心的轉移。
三是局部性的撤退，以保證戰略重點的如期實現。
四是產品已進入衰退期，無甚利潤且前景暗淡。
五是對手的勢力過於強大，不足以與之爭風。
六是要想保持現有市場占有率，投入將不堪重負。
在上述情況出現之時，與其在萬般無奈的情況下撤退，或在被對手強行出場的情況下撤退，倒不如主動地進行戰略轉移，以把損失下降到最低限度，以保持本企業的形象與聲譽，以圖在其他方麵另謀發展。
人們經常說“商場如戰場”，並不意味著商場就是戰場。但它們在規律上、在行動法則上恰有許多驚人的相似之處。但它們畢竟是不同的行當，也就有許多不同的特點。譬如，軍事行動的方式盡管千變萬化，但最終目的則一定是消滅特定的對手，贏得特定的空間，即地盤。如前所述，我們把企業的最高境界定為維持與擴大市場占有率，這裏要對市場占有率有一個廣義的、全方位的理解。維持與擴大市場占有率，並不是指一定要死守並竭力擴大所生產的某種產品、所經銷的某種商品、所做的某項服務的占有率(盡管在許多情況下是如此)，而是指企業的全部營銷狀態。所以，我們的整個市場攻防並不一定要針對具體對手而獲得具體地盤。在撤退後，我們可以卷土重來，將原先的冤家打翻在地，也可以不卷土重來，而在另一領域內另謀發展。換言之，並不一定要與原先的對手爭個高低，讓他在這一領域內出盡風頭，獨領風騷吧!我將在另一領域內去顯示自身的價值，去謀取較高的市場份額。這同樣也是維持和擴大市場占有率的舉措。
總之，與軍事征戰一樣，在市場攻防中，大踏步地撤退是為了大踏步地前進，不甘撤退、不會撤退的廠商必不會成為商戰中的贏家。與軍事征戰不同，在市場攻防中，主動撤退後的戰略進攻可能是去恢複失地，可能是去拓展更為廣闊的、全新的營銷空間。
20世紀70年代，李嘉誠已是香港大名鼎鼎的地產商了。有一天，他掌握到一項重要絕密情報，英國在香港最大的英資怡和洋行，雖然是九龍侖有限股份公司的大東家，但實際在該公司占有的股份還不到20%，簡直少得不成比例。這一情報透露出一條重要信息，怡和洋行在九龍侖的基礎薄弱。當時，香港的尖沙咀早已成為繁華商業區，其旁邊的大量九包名貴地實際地價已寸土千金；而股票價格卻多年未動，股票麵值低得不成樣子。所有這些都是爭奪九包名貴地的有利條件。此時，如果大量購入九包股票，即使股票價上漲五倍，也不會超過每股所代表的地價，隻要偷賣20%股票即可與怡和洋行公開競購。持股的老百姓，在相同的出價下，當然更願意賣給中國人。因此，有把握早日購足50%的股票，將怡和洋行大東家的地位取而代之，這樣就有權運用九包的名貴土地發展房地產，堪稱一本萬利。