逆風而上
所謂逆向經營，是西方一些有經濟頭腦的企業家在關鍵時刻運用的法寶，是指在某種產品充斥、滯銷積壓、廠家紛紛轉產或倒閉的市場行情下，堅持逆流而上，繼續保持生產和銷售勢頭的獨特方法。這種經營之道之所以能夠成功，就在於決策者根據市場變化趨勢，運用商品的價值規律，作出的“反其道而行之”的選擇。因為某種產品的市場飽和狀態是相對的，這並不意味著消費的終結。在大部分企業轉產的情況下，消費仍然在繼續，當市場一旦脫銷，就會形成一個消費空白期，這就為少數行逆向經營之道的企業提供了一個填補市場空白的機會，因而能起到“人下我上、人衰我興”的效果。
從一般意義上來說，大市場的疲軟對每個企業都有消極影響。市場疲軟、銀根緊縮，對企業的發展當然不利，這是不言自明的。但同時我們還需看到，我不利，我的同行們也不利，可能還有人比我更不利。譬如，根據我們的經驗，市場疲軟、銀根緊縮這一客觀事實，對工業企業的不利影響就比對商業企業的影響更大。對於同類型企業而言，那些基建項目上了一半的企業比起那些基建項目業已完成的企業來說，不利的影響更大。此時此刻，先分析一下，我是處於什麼樣的狀態之中?我的不利的一麵與同行相比如何?與其他行業相比又是如何?這其中應回避些什麼?這其中可供利用的又是什麼?經過這一番深入細致的分析，你可能就會發現，這疲軟之中亦有可利用的機遇，且是那些在市場興旺之時求之不得的機遇。及時地抓住它、充分地利用它，你就可能在這“疲軟”之中登上一個新台階。當然，這裏所說的“新台階”可能是絕對的，即與自己過去相比；也可能是相對的，即與自己的同行競爭對手相比。
1986年底，原本大紅大紫、皇帝女兒不愁嫁的我國造漆行業陷入市場疲軟的困境：產品供過於求，嚴重積壓滯銷，原材料短缺而價格飛揚，行業競爭空前激烈，成本費用直線上升。
這一切，對於原本就是個中小廠家的遵義製漆廠來說，恰如雪上加霜。轉產的論調在廠內張揚，分錢做小生意的說法也在興起。
豈知，廠長劉代祿卻作出了一個令人大吃一驚的決策：不是減產而是增產，逆風而上。
他的決策絕非盲目。銷售科向他提供了兩條信息，一是東部的湖南省已有20多家油漆生產廠家關停並轉，二是省內的一家縣辦油漆廠要求合並到遵義製漆廠來。這就預示著，有人已經讓出了本來絕不肯後退半步的市場，但消費卻在繼續，這無異於樹上掉下個金蘋果，就看你撿不撿了。
劉代祿一方麵積極組織生產，另一方麵在銷售上狠下功夫。這是對膽略的考驗，也是對才智的檢測。成功了!劉代祿運用的逆向經營法成功了!他們走出了困境，他們告別了疲軟，他們踏上了一個新的台階。
市場疲軟之中亦存在機遇，這種機遇主要體現在以下兩個方麵：
其一，如前所說，在市場興旺之時，所有的同行企業誰也不肯讓出半寸土地，他們寧可少賺錢，甚至不賺錢，也要在市場占有率上拚得個你死我活。一旦市場疲軟，便紛紛以緊縮策略來渡過難關，這“緊縮”便意味著主動讓出部分市場份額。盡人皆知，市場疲軟並不是市場終止，事實上，市場還在運行，隻不過是需求量減少而已。大家都緊縮生產、銷售，讓出部分市場空間，這不正是擴大市場占有率的絕妙佳期嗎?當然，這麼做既要有膽識，又要有一定的實力作為保證。
其二，市場疲軟，正是與各方建立關係的最佳時刻。俗話說：“錦上添花不如雪中送炭”。在市場走俏之時，商業企業到工業企業去拿貨，去建立總經銷關係可能要看人臉色，可能不得不接受一些苛刻的條件。但在市場疲軟之時你去找他，他會把你當成救星、當成恩人，他會給你優惠的條件，他會把你當成真正的朋友。一旦市場複蘇，其他商業企業趨之若鶩之時，恐怕就顯得為時過晚了。因為，他們喪失了機遇。
由此看來，所謂“逆風而上”並非真正是冒天下之大不韙，而是在逆風中找“順風”、覓機遇，在別人意想不到的時候，以別人意想不到的策略，為自己謀得市場份額，為自己積攢高速發展的後勁。