霜葉紅於二月花
市場是殘酷的，先變固然能先發製人，但風險較大，後變有前車可鑒，風險較小。因為先變不可能隨著市場而變，往往隻能當市場先導，隨後競變，相比而言，可縱觀市場各方麵的情況，認真地判斷，策略地選擇，向市場的深度和廣度進軍，特別重視潛在市場的開發，因而滯後擇優，也能後發製人。
在激烈的市場競爭中，搶先行動、先發製人雖為許多經營者所推崇，但也有一些經營者，通過後發製人，取得了事業的成功。古語說：百花發時我不發，我要發時百花煞。形象地勾畫出後發製人的絕佳效果。有許多成功的企業經營者認為，後發製人有三大優點：①先發製人，因搶先一步，風險迭起，如有失誤，不堪設想；後發製人，前車之鑒，相機而行，較為穩妥。②先發製人，因搶先一步，步履維艱，曆盡坎坷，才有成就；後發製人，順勢而進，如乘長風，可望輕取。③先發製人，因搶先一步，投入較多，往往力不從心，不敢問津；後發製人，有所依托，揚長避短，頗為實惠。這裏並不意味作者褒“後”貶“先”。在激烈的市場競爭中，當“先”則“先”，以“後”製“先”，實乃非常之舉。一般情況下，在以弱抗強，無力競“先”，處勢不利，難以變先的情況下，才使用“後發製人”之策略。
在競爭中，還有一些經營者，把後發製人引伸為對於產品質量和創新上已無力製“先”，卻趁“先”之隙，在產品的層次上、區域上跟“先”者相爭，巧妙地隨後應變奪取相等份額的利益。
後發術，是一種富有韌性、柔中透剛的應變術。凡善用此術者，都具有遇變不驚，處險不慌的靜氣，長於借鑒、順勢而變的機靈，百折不撓、矢誌不移的拚勁。鬆下幸之助在解釋他的“不做第一的哲學”時所說的“占第二位置不吃虧，第一位置不可能永遠是第一的，但是，第二位置則有可能變成第一。”此說道出了後發術的精髓。