不要計較當前利益得失，要看重長遠發展前景。
世上沒有免費的午餐，農民想要收獲糧食，就必須先在春天播種，夏天耕作，秋天收割；學生想要考試取得好成績，就必須認真聽講，多做複習；業務員想取得好的業績，就必須先培養好客戶；歌手想要讓大家崇拜自己，也得先把音樂學好，還要學習表演和做人。這都是“先予後取”的例子，這個成語告訴我們要不計較當前利益得失，看重長遠發展前景。通俗地講就是“吃小虧，占大便宜”。低調的人之所以成功，主要因為他們把握好了“先予”、“十予不一取”的原則，諸葛亮七擒孟獲的傳說故事，就是一個典型的事例。
南中曆來就是多民族聚居的地區。三國時候，那裏住著許多少數民族。孟獲是南中地區少數民族的首領，是當地很有影響的人物。孟獲等人在南中地區叛亂，他們的地盤與蜀漢的地盤接壤。諸葛亮要北伐中原，完成統一天下的偉業，首要任務是安定後方，不讓自己的後院起火。孟獲造反，嚴重地威脅到蜀漢的政權，妨礙了諸葛亮北伐中原、統一全國的計劃。為了維護蜀國的統一，諸葛亮經過積極準備，在公元225年，兵分三路，向南中進軍。
可是，孟獲作為當地的首領，很得當地人的信任，在當地人民中威信很高。所以，在開始出兵的時候，諸葛亮采納參軍馬謖的建議：這次出征的目的，並不是把那些叛亂分子斬盡殺絕，占領他們的城池，而是要征服當地領袖人物的心，使他們心悅誠服地服從蜀漢的統治，以後不再發動叛亂。
諸葛亮出兵不久，就下了命令：不準殺害孟獲，一定要捉活的。這就是諸葛亮要對孟獲“先予”。孟獲見蜀軍打了進來，很牛氣地起兵迎戰。蜀中的大將王平跟他對陣，開戰不久，王平“體力不支”，掉轉馬頭往後撤走。孟獲大喜，驅兵前進，沿山路追趕。忽然喊聲大起。蜀兵從兩旁殺出，孟獲中了埋伏，隻得引兵敗退。蜀兵緊緊追趕，於是活捉了孟獲。原來，這是諸葛亮的神機妙算，先令王平假敗，再把孟獲引到深山小路的包圍圈中，孟獲當然成為甕中之鱉，跑不了了。
軍士們把孟獲押解到大營來見諸葛亮，諸葛亮一見孟獲被擒，心中暗笑，問孟獲道：“我們漢朝待你不錯，你怎麼反叛朝廷？現在已被生擒，還有什麼好說的呢？”孟獲倒是條硬漢，一瞪眼，說：“要殺要砍，悉聽尊便！”
諸葛亮笑道：“我怎麼會殺你呢，來人，鬆綁！”接著他親自帶領孟獲參觀蜀軍軍營，問孟獲：“你看我們的軍隊怎麼樣？”孟獲一看，蜀軍陣營整肅，軍紀嚴明，士氣旺盛，心裏暗暗佩服，可是並不服氣。諸葛亮在給孟獲講了一番道理之後，說：“你能不能保證歸順朝廷，不再叛亂。那麼你現在是什麼官職，就還當什麼官職。”
孟獲卻說：“我不是被打敗的，隻是不知虛實，中了你們的埋伏，才被捉的。現在看了你們的軍隊，也不過如此，真要硬打硬拚，我們是能夠取勝的。”諸葛亮笑著說：“既然這樣，我放你回去。你整頓好隊伍，再來打一仗吧。”說完吩咐士兵們擺上酒席，招待孟獲吃了一頓，然後把他放回去。
諸葛亮這“先予”的招數也說不上怎麼高明的，可是，數量增加到一定程度，就會發生質變。孟獲回去以後，又連續和諸葛亮一戰再戰，一連打了七次，被擒七次。最後一次，諸葛亮把孟獲的軍隊引到一個山穀中，截斷他們的歸路，然後放火燒山。隻見滿山滿穀烈火熊熊，孟獲的將士被燒得焦頭爛額，叫苦連天，孟獲第七次被蜀兵活捉。
這次，孟獲又被押解到蜀軍營帳。士兵傳下諸葛亮的將令說：“丞相不願意再見孟獲，下令放孟獲回去，讓他整頓好人馬，再來決一勝負。”
孟獲站在營門口，想了很久，才說：“七擒七縱，這是自古以來沒有過的事情，丞相已經給了我很大的麵子，我雖然沒有多少知識，也懂得做人的道理，怎麼能那樣不給丞相麵子呢！”說完跪在地上，流著眼淚說：“丞相天威，我們再也不反叛了！”兵士傳入，諸葛亮很高興，趕緊把孟獲攙扶起來，請他入營帳，設宴招待，最後客客氣氣地把孟獲送出營門，讓他回去。自那之後，孟獲死心塌地歸順蜀漢，直到諸葛亮死，他都沒有再叛亂。
由此可見，諸葛亮深懂低調的內涵，對於十分頑固的孟獲，他沒有一味地使用強硬的手段去硬碰硬，而是以柔克剛，感化他；如果諸葛亮高調行事，以暴製暴，那就會完全適得其反了。
“先予後取”的要領就是不計當前利益，看重長遠的利益，吃小虧，占大便宜，所有的退卻都是為了將來更大的發展做鋪墊。我國著名的史學家範曄說：“天下皆知取之為取，而不知與人為取。”予與取是可以轉化的，即使效果不是馬上就能看到，天長日久，功效自然就顯出來了，你累積下來的人脈就會變成金脈。