特稿
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深發展供應鏈金融如果想立於不敗之地，一直處於行業領先地位，一定要有核心競爭力，如何獲取和保障核心競爭力呢？
分析案例可知，深發展在創新非常具有優勢：①機製靈活；②注重實效；③快速反應。如何保持這個創新的可持續性呢？兩大指導原則：①以客戶為中心，客戶第一原則；②風險可控、成本可算。深發展現在在這兩方麵做得不錯，但是要注意這兩方麵有機結合。
在這兩大原則指導下要從三個維度進行創新。第一，產品，要加強產品的整合，要有整體的規劃，包括有明晰的產品線以及產品的配套組合，要對產品進行後續化管理，包括對產品進行更深入的完善，以及不斷的淘汰老化的產品；第二，服務，要為客戶提供更為綜合性的增值服務；第三，技術，要達到技術的創新以及產品的創新，要有協同性。
創立一個優勢壁壘，怎麼做？第一，行業深挖、風險評級。2005年，深發展通過對不同區域、板塊特點進行分析，形成總部經濟、港口經濟、集中經濟、塊狀經濟，深發展要依托差別金融的創新，繼續在模塊經濟當中深挖行業特點，先找出優先發展的行業，然後在重點發展行業當中對中小型企業進行係統的評估和研究，找到這些中小型企業經營的特點，以及金融方麵的需求，確定不同行業、不同產業鏈上中小企業風險的權重，然後建立風險權重評估體係以及模型，這樣就實現了銀行對風險的被動控製轉變為對風險的主動的管理。
通過以上這些有效手段，可以識別出重點的企業、重點的行業。下一步，關注點應該放在核心企業周邊的重點中小企業，要加強與它們的緊密合作，緊密圍繞核心企業，最終把這個核心企業抓到手裏。現有業務如何吸引這些重點企業呢？首先，建議企業進一步完善流程，對一些優質的客戶包括特色的業務建立快速的溝通機製，建立快速的審批通道；其次，建議完全實現線上審批，不僅可以對整個審批流程進行更好的監控，同時也可以減少摩擦，提高效率；第三，網上平台整合，貿易融資和其他業務，平台是相互獨立的，貿易中供應鏈金融這個業務發展非常迅速，同時已經有了線上係統，建議把其他的業務係統整合到供應鏈金融這一個操作平台當中，對客戶形成以供應鏈金融為起點向代發工資等一係列產品整合的全麵的平台，使客戶在同一平台上可以操作各項公司業務。
問答精選
問：用最簡單的語言描述一下供應鏈金融的實質是什麼？
答：供應鏈金融主要體現物流、商流、資金流三者的相結合，不是簡單的資金流的控製。