特稿
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深發展如何才能實現縱深發展呢？創新，隻有創新才能讓深發展挺在時代潮頭。
機製創新。必須通過客戶到營銷部門到產品部門的信息聯動，使客戶需求第一時間傳遞到產品部門，並使產品第一時間應用於實踐，從而提高創新的時效性。另一方麵，如何提高創新的動力？改善創新激勵機製，包括深發展在內的國內大多數銀行而言，激勵往往針對於前端銷售部門、營銷部門，對產品部門和客戶方麵往往關注度不夠，建議通過合作創新產品的貢獻值給產品經理激勵，對於營銷經理，可以以推銷創新產品獲得業務提成，對於客戶而言，隻要提出需求，就可以把創新產品優先給你使用，並且提供相應優惠，提高創新的動力。
服務創新。目標是成為核心企業的金融管家，一方麵可以提供存款、貸款、轉賬結算，以及理財等金融服務；另一方麵，可以為核心企業提供共融金融管理服務，成為核心企業供應鏈管家，通過為企業高效優質金融服務，從而提高整個供應鏈穩定性和效率，從而實現核心企業自身運營成本的降低，從而提高核心競爭力。
組織創新。營銷的任務就是，保證做業務過程中，兼顧風險時候保證業務快速向前發展，建議實現向事業部轉變的漸進式架構改革，從職能部門向準事業部轉變，同而提高協同性。在準事業部成熟以後，逐步向完全的事業部製邁進，把營銷部門和財務部門納入進來，從而實現整個總行垂直管理體係，實現人財物的集中，從而把專業優勢和風險管控優勢發揮到極至。
產品創新。創新能力強，但是模仿能力更強。同質化競爭意味著拚價格、拚規模、拚關係，深發展並不具有絕對的優勢，深發展必須創造難以被模仿的產品，也就是線上供應鏈金融2.0體係，通過電子商務平台組織在一起，為客戶提供的不僅僅是資金流服務，還包括物流、信息流服務，從點對點到麵對點的競爭，因此下一步應該繼續推而廣之，從現在覆蓋的鋼鐵、汽車和家電等行業逐步向化學、紡織等等行業推薦，深發展可以加大與政府部門的合作，平台用戶越多，核心競爭能力也就越強。
問答精選
問：概括深發展現在的目標客戶群最大的需求特點是什麼？深發展是怎麼滿足這些需求的？
答：目前的深發展而言，主要目標群體仍然是“N”，但是為什麼要抓住“1”呢？因為通過“1”擴散到更多“N”，“N”提供不了包括抵押等資源，需要的是一種能夠以自己的資源為擔保的先進的融資模式。