借雞生蛋
巧借關係聚錢財
關係是一種財富，它既屬於社會又屬於個人。隻要運用得當，不搞歪門邪道，它也可以給你帶來合法的利益，隻要你首先具有市場經濟的意識，時刻注意開發這種資源。
為什麼這樣說呢?
羅先生有一天下班路過街邊，看見一則廣告，說某家信息服務公司要辦一個商情網，誰能拉進一家客戶便可提成20%。羅先生開始沒有太多想法，可是回到家中突然想起自己有幾個親戚和一些朋友都在公司裏或廠家上班，有的還擔任重要職務，何不利用一下呢?於是他找到這些關係向他們勸說入網的好處，這些人出於人情難卻，同時入網也的確有好處，所以大多同意幫助他完成這件事情。這樣羅先生沒費什麼事情，便淨賺了幾千元。
這樣的賺錢方法已經有人想到要使用。
財 富 點 拔
您可能擁有一張非常有用的關係網，隻不過您並沒想要利用它，或者不願把關係同金錢或交易聯係起來，而使得這筆寶貴的資源未能盡可能發揮作用。如果真的這樣的話，那真是可惜。
試想一下，如果你能利用自己的關係來促成企業之間和企業與客戶之間完成沒有糾紛的交易，是不是算作利己又利人?
虛心納諫圖發展
在山東省萊州市化工總廠，設有一個特別的信箱——廠長信箱，任何職工可以在任何時候向廠長提出任何意見，廠長則必須在接信3日內做出答複，否則職工有權責問。1990年，一位職工向廠長信箱反映：本廠的車輛在維修、加油及使用上由於管理不善，導致浪費嚴重，提醒廠長進行整頓。廠長對職工表示深深的感謝之後，立即處理。責成企管辦對原有的管理缺席進行修訂和完善，使之責任明確，層層把關，做到合理開支，訂立消耗指標；責成企管辦的一名同誌統管10輛車，規定加油消耗定額，檢修具體地點。這樣10輛車一年就可節省10萬多元。職工不僅在用車上可以向廠長提意見，而且如果在企業的生產、經營、管理及人事安排、技術改造、後勤保障等方麵有建議，都可以隨時通過廠長信箱向廠長反映。
無獨有偶，聞名世界的美國伊士曼柯達公司自創建以來，長期壟斷世界膠卷市場90%以上，職工建議箱，在公司的興旺發達中起了很大作用，正是借助於員工的聰明才智，公司才能常勝不敗。如在1983年，柯達公司本來打算投資50萬美元興建一座大樓，用以改進鏡箱置機的操作安全問題。由於一位職工貝金漢提出了一合理化方案，公司實施這個方案時，隻耗資5萬美元，節約45萬美元。
財 富 點 拔
以上兩例均是“借他力”而生財的作法。“廠長信箱”收集職工的意見，使領導者能注意到一些其本身未能料到的問題，同時，也增進了廠內上下級關係的融洽性，柯達公司也屬同一作法。借職工本身之力，一舉兩得，效果立竿見影。正如荀子所說的：“假輿馬者，非利足也，而至千裏；假舟揖者，非能水也，而絕江河。君子生非異焉，善假於物也。”一個企業在發展過程中，當自身力量不足時，不妨在“借”字上多動動腦筋!
《紅樓夢》被巧用
某市糕點廠的產品開發研究人員，針對目前宮廷膳食走俏這一情況，由此受到啟發：何不把古典名著《紅樓夢》中描寫過的糕點開發出來?宮廷食品畢竟過於神秘，知之者甚少，而《紅樓夢》可是老幼皆知，影響極其廣泛，借《紅樓夢》的東風，不愁生產出來的糕點不飄香千家萬戶。研究人員立即根據《紅樓夢》中的描寫，生產出了係列“紅樓夢糕點”，有形似通靈寶玉的蜜香果，還有劉姥姥初進大觀園時吃過的鬆油瓤油餅、小餃兒等。產品出來後，在中秋佳節前夕，糕點廠邀請了一批著名的紅學專家和食品專家聚集在首都民族文化宮，開了一個“紅樓夢糕點”品嚐會。琳琅滿目的食口，引起了專家們的極大興趣，著名紅學家即席賦詩：“典出紅樓命意新，京華糕點簇嘉辰；慕名應卜傳中外，巧製精研務本質。”果然如這位紅學家預料的那樣，中秋節前“紅樓夢糕點”正式上市後，立即吸引了大量的顧客，有的顧客為買糕點，在門市部排隊等候幾個小時。
財 富 點 拔
《紅樓夢》是中國四大古典名著之一，它不僅是文學寶藏，而且也是商業寶藏。當然，要看你是不是善於掘寶。老幼皆知的名著能在人們心理中形成名牌效應，影響力非凡。借用古人的遺產，也能創造出巨大的財富，古風陳跡，也能成為經商的金點子。
借助媒體，名聲遠揚
在G省，有上百家公司同時生產席夢思床墊，競爭之激烈可想而知。一家鄉鎮企業生產了一種品牌席夢思床墊，在門市擺放一年無人問津。廠家十分疑惑，這種床墊是引進了國外最新技術製造的，質量絕對沒問題。
經過一番調查了解到，床墊市場上各種品牌多如牛毛，但質量參差不齊。有許多所謂的“中牌床墊，顧客花上千元買回家後，發現不到一個月就出了問題，床墊開始凹凸不平，有的彈簧都斷了。對於一個新出的牌子，顧客當然更是擔心花錢買罪受。
了解了情況，摸準了顧客心理，廠裏開始想辦法了。他們明白自己是一個小廠，不能靠廣告或所謂名人來幫忙，於是就想出了讓新聞界主動幫忙的點子。他們將床墊輔在順德市“家具城”前的繁華馬路上，租來一輛壓路機來碾壓。這一行為立刻吸引了大量的人圍觀。壓路機經過幾個來回後，碾壓過的床墊完好如初，彈性依舊，在場的觀眾無不驚歎，當時就有人要買該牌床墊。這一事件很快被到處新聞的記者捕捉到了，一時間當地電台、報紙競相報道。
這樣一來，該品牌床墊名聲大振，沒用一分錢做了好廣告，扭轉了不利局麵，產品迅速暢銷，成了顧客信賴的名牌。
財 富 點 拔
在激烈的商戰中，大公司進行競爭的手段相對小公司要豐富得多，因此小公司在進行競爭，爭取市場份額時不得不多動腦筋。在推銷產品時，小公司不能像大公司那樣通過在媒體上大量做廣告來贏得顧客，但也有別的辦法，即通過大眾新聞。上述這家企業就是別出心裁，借用了新聞媒介的“尋奇”心理，化被動為主動，為自己的品牌打開了銷路，不花廣告一分錢，卻贏得超出廣告效應的利益。
借助內“線”