人們都以為珠寶店的老板要被起訴上被告席了。然而老板卻鎮定自若。他承認從未有過王妃來過本店。那天盛情接待的女貴賓，是他煞費苦心找來的。她的氣質、神態、舉止、身材都酷似黛安娜王妃，經過美容師化妝，其發式、服飾等等也都與黛安娜一模一樣。但她畢竟不是黛安娜。電視台所播的錄像從頭到尾隻有音樂，而未置一詞，因此，珠寶店並未構成欺騙罪。人們想當然地誤認為此“黛安娜”為彼黛安娜，那是他自己的事。
人們自己把珠寶店“嫁接”到王妃身上，珠寶店則隻是知道盡可能多地推銷珠寶——老板的“嫁接”技法何等高明！老板的說辭何等冠冕堂皇！
2.神機妙算，未雨綢繆斷事如神
對於常人來說，尚未發生的事情屬於未知領域。但是，古今中外的成功者大多能未雨綢繆，神機妙算，使自己立於不敗之地。
現代商戰中，有善於預測、明察秋毫的功力是十分必要的。事實上，經常會有形勢不明朗的時候，在這種時候，能否先人一步提前預測，是能否取得成功的至為重要的關鍵一著。
美國西爾鬆谘詢公司的股票分析專家依萊·嘉澤莉女士，就是這樣一位具有遠見卓識的未來趨勢預言家。她才40多歲，就被譽為“華爾街預言女傑”，現在是全美國最負盛名的股市預言家之一。
嘉澤莉女士最成功的一次預言，是1987年10月19日“黑色星期一”來臨之前，她大膽地預測股票指數將會在這一天下跌600至700點。果然不出她所料，這天在3個小時之內股指下跌了508.32點，基本證實了她預言的正確。
嘉澤莉女士的成功預測，來源於她近20年時間的刻苦鑽研。她在數量經濟學領域中，經過長期鍥而不舍的研究，終於找到了用數字模型預測股指波動情況的有效途徑。她每天通過電視及時了解全國及全球的市場動向，再把這些情況綜合起來進行量化，以她的數字模型預測股市走勢，然後用電話與同事們進行廣泛的討論。
每個月，嘉澤莉都要寫出一份月度研究報告，然後寄給她在世界各地的數千名谘詢者，使他們得到各種各樣的股價預測情報，幫助他們規避風險，做到有準備地使用投資工具贏利。她的公司也因為她的名譽而生意興隆。
在成功預測麵前，嘉澤莉卻十分冷靜。她經常說：“總有一天，我也會失誤的。股市有它特殊的規律。在通常的情況下，在我做出預測前1小時，其他一些分析家們的意見已經在影響股市了。我的作用不過是判斷得更全麵、更深入而已。”
台上一時彩，台下數年功，嘉澤莉女士一方麵得益於知識、技術的幫助，更重要的是她對股市的規律心中有數。市場一片叫好聲中，她能看到危機；市場一片悲觀聲中，她能看到希望。股市是經濟變化的晴雨表，通過各種經濟情報的分析，可以看到股市的變化規律。她懂得辯證法，才能有正確的預測。
3.超越現實，不斷想象推陳出新
我們不能否認想象力量的偉大。世界的改變，文化的進步，一切的功績，我們不得不歸諸想象。——假使人世間沒有這許多有想象力而能堅決改良萬物的人，那麼，我們到現在，還得過著穴居荒野時代的原始生活。
的確，近代的物質文明，給予人類的貢獻，是最偉大也沒有的！不過，推究其能有所貢獻的原因，還不是因為這人世間有許多幻想家，他們終日不斷地“想象”……在他們的“想象”之中，看見了許多超越現實的東西，發現了許多前所未聞的事實；然後根據這些偉大的想象力，努力不懈地工作，工作……結果都使它們成了實在的東西。
摩斯在他的想象之中，看到了比郵遞更迅捷的通信方法，於是他就一再地不畏懼失敗，相信他的理想可以有成功的一天。他不顧親戚朋友的訕笑，也不顧周圍人們的嘲諷，他有目標，他有自信，他並且有決心，終於發明了電報，這對於世界來說，是多麼偉大的成功啊！
貝爾認為電報這東西還是不太方便，他繼續地幻想……幻想……要想在“幻想”裏找尋到一種比較便利的東西。結果，這東西果然被他找到了——我們現在有了電話。
菲爾德認為靠輪船去橫渡大洋傳遞消息，實在是太慢了！他也想在想象之中，去尋找更便捷的交通方法。結果，他也尋獲了，——海底電纜的鋪設，使各大陸之間竟聯合成一體。
馬科尼的貢獻更偉大驚人。他在“想象界”中找到了一件更古怪的東西，那就是“無線電報”。這是勝過了以往一切更好的交通方法。它能夠使一個遠在海洋中的旅客，先行預定房間，並且可以叫好一輛汽車，到船埠去迎接他。
有一位希臘雕刻家在傑作“米洛的維納斯女神”上，暗示了我們從前所沒有估計到過的勻稱的美麗和姿態的宏偉！這一個模型，給予了我們一個典範，直到如今，我們仍是向著他所指引的路線，繼續不斷地努力，並且，我們確已獲得了驚人的進步。
米開朗基羅的偉大想象，也是至今還值得稱頌的。在他的美妙雕像中，使人們得以親近到了神一般的人物。
作曲家們的偉大想象，寫成了音樂傑作，傳給了我們，使我們可以永遠地享受它。
商人們利用他們想象，布置了一個個偉大的“百貨商店”，把各種商品聚集在一起，讓每一個進來的主顧，不論要買什麼東西，從生到死，從日用到消閑，差不多都可以買到。
教師們在想象之中，覺得人類應該有一個機會，使他們可以無限製地進步。於是，我們有了各級各種的學校。
的確，世界上任何成就，哪一件不與想象有關呢？如果我們隻看見事物的現狀，沒有更深一步的想象，這世界就不會再有什麼新奇的東西可發明，這世界就得停止進步，人類文化也不會蒸蒸日上，文明也到了終點。可見想象力是多麼的偉大啊！
4.勇於開拓，敢於第一個吃螃蟹
在現代社會，要參加經濟競爭，最忌諱跟在別人的屁股後麵隨大流。人家幹什麼我幹什麼，人走我隨，這將永無成功之日。一個企業經營者，必須要勇於開拓，勇於創新，勇於走他人沒有走，也不敢走的路，這樣才能達到他人達不到的目標，取得他人無法得到的巨大收獲。
1982年，在美國《幸福》雜誌上所列的全美500家大企業的名單上，赫然躍出了一名新秀，名不見經傳的電子工業公司——蘋果計算機公司。這家名列第411位的大公司，年僅五歲，是美國500家大公司中最年輕的公司。
一年之後，奇跡再次發生。當美國《幸福》雜誌再次公布全美500家最大公司的排位時，人們驚奇地發現，年輕的蘋果計算機公司青雲直上，一舉躍到了第291位，營業額達9.8億美元，職工人數4600人。它的迅速發展，引起了美國企業界的極大關注。
是誰采用了什麼策略取得了這麼大的成績？
領導這家公司的主要是兩位年輕人，他們叫史蒂夫·喬布斯、斯蒂芬·沃茲奈克。
當時，在美國，許多計算機生產廠家，都把研製和生產的重點放在大型計算機上。如被譽為“巨人”的國際商用機器公司ＩＢＭ，是世界上電子計算機及其外圍設備製造廠商，也是最大的電腦生產廠商，其業務範圍涉及到政府、商業、國防、科學、宇航、教育、醫學和日常生活的各個領域，產品銷售至128個國家和地區，年銷售額達400多億美元，就是這樣一家久負盛名的大公司，竟然沒有一台個人電腦上市。雖然當時微電腦在美國市場上已經出現，但大多是供工程師、科學家、電腦程序設計師使用，還相當不普及，普通家庭很少購買。
史蒂夫·喬布斯和斯蒂芬·沃茲奈克決定另辟新路，將注意力集中到個人計算機上。
創業開始，困難重重，缺乏資金，喬布斯賣掉自己的金龜牌汽車，沃茲奈克賣掉了心愛的計算機，湊了1300美元。沒有工作場所，他們就在喬布斯父母的汽車庫裏工作。他們弄來廉價零件，利用業餘時間在汽車庫裏苦幹。
功夫不負有心人，經過長期艱苦的努力，他們終於在1976年研製成功了一台家用電腦，命名為“蘋果Ⅰ號”。當他們把這台電腦拿到俱樂部去展示時，立刻吸引了不少電腦迷，他們紛紛要掏錢購買，一下子就訂購了50台。
從此，局麵打開了，他們的訂單源源不斷。他們認定家用電腦的發展前景廣闊，於是打算成立一家公司，專門生產家用電腦。1977年“蘋果計算機公司”宣告正式成立。馬克拉擔任公司董事長，喬布斯任副董事長，斯科特任總經理、沃茲奈克任副總經理。
他們將辦公地點從汽車裏搬了出去，又網羅各方麵人才，共同進一步研製和改良家用電腦。不久，他們向市場推出了“蘋果Ⅱ號”、“蘋果Ⅲ號”和“裏薩”等個人電腦新產品。
蘋果計算機公司獨辟蹊徑，瞄準別家計算機公司遺漏的“盲區”，閃電般向市場推出的家用電腦，迎合了美國大眾的需要，銷路非常好。人們迫不及待地想買到一部蘋果計算機，形成了蘋果計算機銷量與日俱增的大好形勢。美國紐約基礎書籍出版公司1984年出版的暢銷書《矽穀熱》中，對於蘋果計算機公司發跡和崛起的速度極為讚歎，認為“一家公司隻用了五年時間就有資格進入美國最大500家企業公司之列，這還是有史以來的第一次。”
三、遊說變通，巧嘴生輝因勢利導
靠說話吃飯的人，外國幾乎找不到，而中國古代卻比比皆是。說客們憑著自己的三寸不爛之舌，取得安身立命的基礎。所謂善遊說的人，無非是會轉彎子善誘導的聰明者。欲教人心動而神往，就需理、利並舉，但又堂而皇之，使雙方都不失體麵。但說服人的關鍵卻在於識人，區別對象，巧言善辯，以理服人。
1.舌綻蓮花，財勢兩旺白手起家
在美國曾經進行過一次有趣的測驗，其對象是三千美國居民。測驗統計的結果，人們“最怕的是當眾說話”。
這是人類的一種複雜的心理現象，我們不想去探究，但是，怕說話卻直接帶來兩種損失，即朋友和財富。一個笨嘴拙舌、不善辭令的人，可能終生貧困潦倒；相反，一位能說善辯、巧言令色之士，卻有可能飛黃騰達、平步青雲。
《戰國策》上記載，張儀到楚國遊說，旅費用完了，就心生一計，前去求見楚王。楚王因以前上過他的當，很不高興見他。看到這種情形，張儀便對楚王說：“我看大王沒有重用我的意思，所以我想現在就離開貴國到北方去。”
楚王早就想趕走張儀，但礙於情麵，沒有這樣做。聽說張儀要走，心裏暗暗高興。
“請問大王，在北方各國有沒有您想要的東西？”
“像黃金、寶玉、犀牛、大象等等，我國都有，我沒有什麼缺乏的。”
“大王是說連美女也不要嗎？”
“你是說……”
“我在鄭國的街上，見到女人們打扮得很漂亮。對外來的人來說，她們簡直如天女下凡，豔麗無比。”