經過一番討論，乙最後決定：多花3500元買下甲的一輛載重量4噸的卡車。
這一次生意談判之所以能夠成功，在於甲方善於從對方的需求出發，從對方的利益角度提問，問題又圍繞著用車常識範圍以內的問題，所以對方一路回答“是”，消除了心理戒備，從而使甲方占據主動，控製談話局麵，而且運用機智，像牽牛鼻子一樣誘使乙轉變自己的立場。這就是牽牛鼻子的功力。
四、處世變通，遇亂不驚隨機應變
生命的規律即變化的規律，無變化則無生存，無變化則無發展。動物的外表尚且有隨季節而變化的功能，何況人乎！遇亂不驚，必淩於事情之上；隨機應變，當安於糊塗之中。否則，隻能滋事、擾事、鬧事，而不能息事、平事、寧事。
1.真假間用，假作真時真亦假
虛虛實實，真真假假，讓對手無法看清你的本來麵目，甚至產生錯誤的判斷，這是經濟活動中常用的手腕。
“水至清而無魚”。人“至清”、生意活動“至清”就容易被對手牽製。相反，對手就會幫助你承擔風險，讓你獲取利益。真戲假做、假戲真做，迷惑了對手，生意場上往往就能運作自如。
唐拉德·希爾頓是控製美國的十大財閥之一，世界聞名的旅店大王。他以5000美元起家，曆經磨難，成為舉世聞名的擁有億萬財產的富翁。
1923年，希爾頓看中了達拉斯商業區大街轉角地段。當時，這塊地段屬於另一個精明的房地產商人勞得米克。
希爾頓請來建築師進行測算，建造旅館最起碼需100萬美元。
當時，希爾頓自己口袋中的錢還不到10萬元，那些支持他的人也頂多能借給他20萬或30萬，而這些錢差不多隻夠付給勞得米克。
已臨近造旅館的開工日期。
希爾頓決計擺迷魂陣。
在請教了勞得米克的法律顧問林茲雷之後，他找到勞得米克，一本正經地說：“我買地產是為了造一座大廈開旅館。要蓋房子，我的錢要全用上，所以，我不想買你的地，隻想租下來。”
勞得米克一聽，暴跳如雷，大聲斥責希爾頓是搞欺騙手段。
希爾頓心中當然清楚，但他要“騙得真誠”，讓勞得米克接受他的欺騙手段。希爾頓等勞得米克稍為平靜下來，非常“誠懇”地說：“我的租期為99年，分期付款，你保留土地所有權，若不能按期付款，你可以收回你的土地，而且也同時收回飯店。”
勞得米克考慮了一會。又找到律師林茲雷研討了一番，覺得按希爾頓說的辦法去做，自己也沒有吃虧。
於是，二人以每年3.1萬元的租金談妥。
希爾頓這才明晃一槍道：“我希望擁有以地產作為抵押來貸款的權利。”
勞得米克隻得很不情願地同意了。
希爾頓贏得了那個最重要的可以貸款的條件。
土地使用權有了，他又籌經費。聖路易市場國家商業銀行董事長韓敏維答應了5萬元貸款，老友桑頓出資5萬元，承包商借了15萬元，加上他自己的10萬元，共計35萬元。
1924年5月，希爾頓生平第一次主持破土動工典禮。
可是，旅館蓋到一半，錢已經用得精光。
希爾頓又想在勞得米克身上動腦筋。
一天，希爾頓一副火急火燎的模樣，找到勞得米克，描繪了工程管理中遇到的困難，請求他把這幢建築物接收過去，使它得以完工，然後希爾頓租過來經營。
勞得米克與林茲雷商量了一下，覺得未嚐不可。
希爾頓又一次與勞得米克達成協議，勞得米克答應補足工程款使飯店準時竣工。希爾頓和他簽了年租10萬元的合同。
1925年8月4日，“達拉斯希爾頓”旅館落成，舉行隆重的揭幕儀式。希爾頓終於有了以自己名字命名的旅館。
從此，希爾頓揚起了向旅店大王前進的風帆。
2.改弦更張，大丈夫能屈能伸
人，沒有不犯錯誤的。關鍵在於，一旦發現了錯誤，是否能及時糾正，改弦更張。真正的漢子，知錯就改，能屈能伸。
漢武帝是個對中國曆史作出過重大貢獻的帝王。然而，在他統治期間，由於發動了一場長達30多年的對外戰爭，造成人民的沉重經濟負擔，造成戰爭的巨大犧牲，造成各類矛盾的不斷激化。因此，漢武帝統治的晚年，出現了小規模的農民起義和鐵官徒的暴動。在統治集團內部，出現了像“巫蠱之獄”這類宮廷內部的爭鬥。這些，對處於內外交困之中的武帝來說，構成了促使他改弦更張的催化劑。
“巫蠱之獄”的起因是武帝晚年體弱多病，酷吏江充說這是因為宮中有“蠱氣”隱藏著，武帝便指派江充清查，江充率領一批人到宮中到處查找，終於在衛皇後和太子劉據宮中，掘出許多埋著的木人，江充硬說“蠱氣”就是從這裏來的。
太子劉據受到誣陷，有口難辯，於是先下手把江充拘押起來。有人將此事向武帝奏報，說是太子要造反。武帝便令丞相劉屈犛前往捉拿太子。太子劉據隻得出逃，路上與丞相所率兵力交戰3天3夜，終於力不能支，又臨時組織力量抵抗了2天後逃出長安城。城裏，武帝大怒，致使衛皇後交出璽綬自盡，衛氏家族自殺的自殺，坐罪的坐罪。太子劉據眼見走投無路，在被地方官追捕途中也自盡身亡。
過了一段時間，傳來消息說，正受武帝寵愛的李夫人的兄弟貳師將軍李廣利在率兵討伐匈奴時，向匈奴投降。由此引起武帝對李夫人這股勢力的注意。政治形勢一翻過來，立即有人出來揭發，說劉屈犛、江充等人都屬李夫人一黨，互相都有牽連；又說李廣利、劉屈犛還陰謀立昌邑王為太子；還說當年的“巫蠱之獄”完全是江充帶人事先把木人預埋在宮中，對衛皇後和太子劉據加以陷害。武帝聽了，頗有追悔之意。事情已經發生了，再追悔也沒用了。
恰在這時，搜粟都尉桑弘羊上書，請求在西北邊陲輪台擴大屯田5000多頃，以就地解決軍糧，加強邊陲戰事準備，以擴大戰爭。武帝想起國內這一係列的事變，農民起義，流民增加，朝廷內訌，再擴大戰爭，事態將更加嚴重。於是，他下了一道曆史上著名的“輪台罪已詔”。其中說：“輪台又要新增屯田，加設亭障，這必將成為擾民之政，朕不願再看到這種情況。眼下當務之急，在於把苛政雜賦加以禁止，休養生息，與民休息。”
雖說這道“輪台罪已詔”下得晚了一些，但有比沒有要好，明白了比堅持錯誤主張好。一個帝王，在晚年能夠如此麵對現實，承擔責任，捫心自責，並加以改弦更張，這的確是需要具備一定勇氣的。這樣的情況，在曆代帝王中並不多見，後人也認為頗為難能可貴。
後來，武帝傳位於少子劉弗陵。為防止李夫人一黨篡權陰謀這類事件再度發生，便勒令劉弗陵之母鉤弋夫人死。這也是一種改弦更張之舉。
五、謀取變通，走投無路死裏求生
變通之境，謀之於計，取之於道。謀取之心人皆有之，而得到一件人人都想得到的東西卻絕非易事。至走投無路之際，或放棄追求，舉手投降，或背水一戰，死裏求生。軍師吳用常以此計招降納叛，每試必靈。當你求人不應，求財不得時，也可試用梁山軍師這一妙招。
1.將計就計，置己死地而後生
在敵強我弱之際，在生死存亡的危急關頭，可以將計就計，置己於死地而後生。
一隻烏龜被一隻狐狸捉住了。烏龜緊緊地把頭和四肢縮在又牢又硬的殼裏，使狐狸無法殺死他。狐狸得不到烏龜的肉吃，心裏十分著急，惡狠狠地對烏龜說道：“我要把你扔到火裏去燒。”烏龜回答說：“謝謝，我正好感到身上發冷，你能幫我烤烤火真是太好了。”狐狸立即把叼在嘴裏的烏龜扔回地上，然後說：“我要把你扔到水裏去！”烏龜“驚恐”地乞求道：“狐狸大哥，饒命吧！你把我扔到水裏，我會淹死的！”狐狸一下子得意起來，叼起烏龜就跑到池塘邊，把烏龜扔到了水裏，烏龜慢慢地伸出了頭和腳，悠閑地遊到了池塘深處。
商場裏也有這樣高明的“烏龜”，例如日本ＤＧ公司的經理山本村。
有一次，山本村的ＤＧ公司麵臨著破產的威脅，必須把公司的全部產品盡快賣出去。山本村不得不飛往美國，與急需他公司產品的某公司談判。不料美方已探明ＤＧ公司的底細，竭力壓價。山本村隻有兩種選擇：不賣，聽憑公司資金無法周轉而步入絕境；或者以低價賣掉，忍受元氣大傷甚至一蹶不振的痛苦。
山本村內心十分痛苦，表麵上卻照樣談笑風生。他對美方談判代表的各種要求似乎都沒有加以鄭重考慮，卻一遍又一遍地問秘書：“你再去看看飛往南朝鮮的機票是否已經準備好了。如果已拿到機票，我們明天就走，那裏的生意可是一分鍾也耽擱不起的。”
美方代表“堅信”自己的判斷：山本村對於同美方的這樁生意興趣不大，成不成對他都無所謂。極有可能，他還會突然離開美國前往南朝鮮。
美方代表急忙撥直線電話報告總裁，詢問怎麼辦。總裁馬上下令：“按正常價格盡快談成這筆生意。”
山本村並沒有前往南朝鮮，而是被“狐狸”——美方代表——免費“叼”回了日本，他的公司立即從崩潰的邊緣重新振作起來了。
2.知難而進，明知山有虎偏向虎山行
機遇與危機是一對孿生兄弟；機遇中往往隱含著危機，而危機中又往往孕育著機遇。無論是商場還是戰場，莫不如此，所以，有勇有謀知難而進者，才會始終立於不敗之地。
二次大戰期間，由於伍道夫善於做美國國防部的“思想工作”，從而使因戰爭而陷入困境的可口可樂起死回生。
戰爭與飲料，似乎風馬牛不相及。但善於經營的伍道夫卻從一位正在菲律賓服役的同學那裏得到啟發。他的那位同學告訴他，在南洋那麼熱的地方，如果能喝到可口可樂，那真是舒服極了。伍道夫一聽，心想，如果前方都能喝到可口可樂，那不是可口可樂很好的出路嗎？而且當地老百姓知道了可口可樂，不是間接做了廣告嗎？興奮的伍道夫立即找到美國國防部，將自己的想法和盤托出。不料五角大樓的官員根本就不把這種想法當回事，甚至懷疑伍道夫是“癡人說夢”。
伍道夫並沒有因此退卻，他想盡辦法，讓國防部知道可口可樂對前方將士的重要。於是，他組織了三人小組，寫出了一份關於可口可樂對前方將士的重要性及密切關係的宣傳資料，經他修改後，成了一份圖文並茂的精美小冊子：《最艱苦戰鬥任務之完成與休息的重要性》。內容特別強調：戰士在戰場上，在可能的情況下，必須有生活的調劑。如果一個完成任務的戰士，在精疲力竭、口幹舌燥之際，能喝上一瓶可口可樂該多麼愜意。
知難而上的伍道夫，為把可口可樂推銷到前方，還特別召開了一次擴大的記者招待會，特邀了國會議員、戰士家屬和國防部官員。會上，他不斷強調：可口可樂是軍需品，可口可樂是為了對海外浴血奮鬥的兄弟表達誠摯的關懷，為贏得最後的勝利貢獻一份力量。
他的話贏得了戰士家屬的支持。一位老婦人緊緊地抱著伍道夫說：“你的構想太偉大了，你的愛心能夠受到上帝的支持！”在輿論的支持下，在戰士家屬和國會議員的促請下，國防部的官員終於同意了他的想法。
不僅如此，五角大樓幹脆好人做到底，宣布不僅把可口可樂列為前方將士的必需品，而且還支持伍道夫在前方設廠生產可口可樂，以便供應戰士的需要。但是，戰時受炮火影響很大，設廠投資冒險性太大，所以這種龐大的投資，也就自然由國防部負責。
當供應前方可口可樂的消息傳出後，戰士們反應強烈。雖然這樣使國防部無形中增加了一大筆支出，但考慮到前線將士的渴望和士氣，國防部索性宣布：不論在世界任何一個角落，凡是有美國軍隊駐紮的地方，務必使每一個戰士，能以5美分的價格喝到一瓶可口可樂。這一供應計劃所需要的一切費用和設備，國防部將全力給予支持。
自此以後，可口可樂的銷路迅速發展到遠征軍中，海外市場也隨之迅猛發展，特別是東南亞炎熱地帶，可口可樂更是成了人人羨慕的飲料。大戰結束後，可口可樂隨著美軍登陸日本，立即掀起可口可樂熱，使整個日本飲料界大為震驚。
3.棄卒保車，留得青山在不愁沒柴燒
事情有主次之分。關鍵時刻，要分清主要矛盾和次要矛盾，必要時應棄卒保車，而不能眉毛胡子一把抓。因為，留得青山在，不愁沒柴燒。
武則天年方14，便已豔名遠播，被唐太宗召入宮中，不久封為才人（宮中女官）。又因性情柔媚無比，被唐太宗昵稱為“媚娘”。當時宮中觀測天象的大臣紛紛警告唐太宗，說唐皇朝將遭“女禍”之亂，某女人將代李姓為唐朝皇帝。種種跡象表明此女人多半姓武，而且已入宮中。唐太宗為子孫後代著想，把姓武之人逐一檢點，作了可靠的安置，但對於武媚娘，由於愛之刻骨，始終不忍加以處置。
唐太宗受方士蒙蔽，大服丹鉛，雖一時精神陡長，縱欲盡興，但過不多久，便身形槁枯，行將就木了。武則天此時風華正茂，一旦太宗離世，便要老死深宮，所以她時時留心擇靠新枝的機會。太子李治見武則天貌若天仙，仰慕異常。兩人一拍即合，山盟海誓，隻等唐太宗撒手，便可仿效比翼鴛鴦了。
不料太宗之機警非常人可比，自知將死時，還想著要確保子孫們的皇帝位置，要讓頗有嫌疑的武則天跟隨自己一同去見閻羅王。臨死之前，他對著太子李治之麵問武媚娘：“朕這次患病，一直醫治無效，病情日日加重，眼看是起不來了。你在朕身邊已有不少時日，朕實在不忍心撇你而去。你不妨自己想一想，朕死之後，你該如何自處呢？”
武媚娘絕頂聰明，哪還聽不出自己身臨絕境的危險。怎麼辦？武媚娘知道，此時隻要能保住性命，就不怕將來沒有出頭之日。然而要保住性命，又談何容易，唯有丟棄一切的一切，方有一線希望。於是她趕緊跪下說：“妾蒙聖上隆恩，本該以一死來報答。但聖躬未必即此一病不愈，所以妾才遲遲不敢就死。妾隻願現在就削發披緇，長齋拜佛，到尼姑庵去日日拜祝聖上長壽，聊以報效聖上的恩寵。”
唐太宗一聽，連聲說“好”，並命她即日出宮，“省得朕為你勞心了”。原來唐太宗要處死武媚娘，但心裏多少有點不忍。現在武媚娘既然敢於拋卻一切，脫離紅塵，去當尼姑，那麼對於子孫皇位而言，活著的武媚娘等於死了的武媚娘，不可能有什麼危害了。
武媚娘拜謝而去。一旁的太子李治卻如遭晴空霹靂，動也動不了。唐太宗卻在自言自語：“天下沒有尼姑要做皇帝的，我死也可安心了。”
李治聽得莫名其妙，也不去管他。借機溜出來，去了媚娘臥室。見媚娘正在檢點什物，便對她嗚咽道：“卿竟甘心撇下了我嗎？”媚娘道：“主命難違，隻好走了。”“了”字未畢，淚已雨下，語不成聲了。太子道：“你何必自己說願意去當尼姑呢？”武媚娘鎮定了一下情緒，把自己的計策告訴了李治：“我要不主動說出去當尼姑，隻有死路一條。留得青山在，不怕沒柴燒。隻要殿下登基之後，不忘舊情，不沉湎嬪嬙妃妾，那麼我總會有出頭之日……”
太子李治佩服武媚娘的才智，當即解下一個九龍玉佩，送給媚娘作為信物，並發誓：“我若負卿，有如白日……”
太子登基不久，武媚娘果真再次進宮，之後成為中國曆史上聲名赫赫的一代女皇。
在這件事中，武媚娘的機智之處在於，危難麵前能迅速分清主次，並能果斷地丟棄眾多“次要”的利益，以引起對手的認可，從而保證“主要的利益”（性命）握在手中。若能明於此理，那麼青山主人何懼大火焚山，隻要青山尚存，何愁柴木不濟？那麼生意場中何懼一時虧去血本，隻要信譽遠播，何愁生意不再興隆？隻要能攬得人才精英，何愁企業不興旺發達？
4.以攻代守，奮起一搏化險為夷
在現代商戰中，處處是風險，如何頂風而生，主動駕馭風險，以智慧和膽略化險為夷，是每個企業每個高級管理人員必備的素質。沒有“不入虎穴，焉得虎子”的精神，沒有以攻代守，奮起一搏的氣概，化險為夷就是一句空話。
班超雖然出生於史學世家，他父親班彪、兄長班固都是著名史學家，可是他本人卻從小下決心要學習張騫，成為一名對外活動家。東漢明帝時，班超參加了討伐匈奴的戰爭，大將竇固認為他很有才幹，向朝廷推薦他出使西域。
班超帶著東漢的外交使團首先來到鄯善國，一開始國王對班超等人恭敬有加，後來則慢慢怠慢下來，班超對他的部下說：“你們發覺沒有，國王對我們為什麼變得怠慢無禮了？我看一定是來了匈奴使臣，讓他左右為難了吧？”為了證實這一情況，他們把侍候他們的胡人找來，裝著什麼都知道的樣子，突然襲擊般地問道：“匈奴的使臣來了好幾天了，現在住在哪裏？”那位侍者本來是奉命瞞著他們的，一見這樣便把情況都說了出來。
班超總共帶了36名吏士前來，他把這36人召到一起喝酒。當酒喝到痛快淋漓時，班超挑起了話頭：“大家和我一樣，遠離中原來到這裏，本是為朝廷立功而來。現在匈奴使臣來到這裏，鄯善國王對我們的態度又這麼不好。假如鄯善把我們都抓起來送給匈奴，我們恐怕都得喂狼了，這怎麼辦呢？”部下們都說：“現在我們處境危險，是生是死都聽司馬的。”
班超一看，正合己意，便說：“好！不入虎穴，焉得虎子。如今隻有一個辦法，就是乘黑夜放火燒它狗日的，讓匈奴使臣弄不清我們有多少人，我們趁機消滅他們。隻要除掉這些使者，使鄯善國王害怕，那就大功告成了。”眾人都說好。
天黑後，班超帶著手下的吏士奔向匈奴使者的營帳。班超令10個吏士拿著戰鼓到匈奴使者營盤背後，要他們見火燒起來後立即擊鼓呐喊，其他人都帶著刀劍、弓箭埋伏在西邊。班超引燃了火種，火勢趁著大風越來越大，前後的呐喊聲使匈奴的使者驚得亂竄，班超親自動手殺了3人，其餘的30多人被埋伏的吏士殺死，另外100多人被火燒死。
第二天，班超把鄯善國王找來，向他出示了匈奴使者的首級，鄯善國王驚得話都說不出來。班超則多方加以撫慰，終於達到目的，勝利返還漢朝。竇固聽到此事十分高興，把班超的功勞上奏朝廷，皇帝很讚賞班超的氣節，任命他為軍司馬，並命他再次去西域。
竇固要增派軍隊供他指揮，班超一笑：“我隻要上次那30多人就行了，如有不測情況，人多反而累贅。”
無論是官場、戰場還是商場，“不入虎穴，焉得虎子”的精神是每一個指揮人員都必須具有的，它既是勇氣，又是智謀。靠著這個精神，班超以非凡的智慧和膽略殺了匈奴使臣，扭轉了外交上的被動局麵。
魔變萬通∶變通學處世策略
將事而能弭，遇事而能救，
既事而能挽。
——列子
一、狹縫遊刃，於無路處尋闊穀
“天有不測風雲，人有旦夕禍福”，世事變幻難料。善鑽常乘者，僅憑過人之膽識，超常之機敏，即能視狹縫為闊穀，伸展自如，遊刃有餘而屢屢得手。順風而呼者易為氣，因時而行者易為力。駕馭時機，把握主動，靈活應付，這是一個人立身處世建功立業不可或缺的本領。
1.乘虛而入，撥開迷霧見青天
現代商戰中，各商家為占據市場使盡渾身解數，但最後的結果，一般說來不可能“皆大歡喜”。那麼，誰才能成為最終的贏家呢？
事實表明，最後的贏家，往往是乘虛而入者。
高坐在現代工業王國皇座上的轎車業，在中國也一直是極其薄弱的環節。直到1978年，積重難返的中國，在無比艱辛的跋涉中，開始考慮以“合資”的方式發展中國轎車工業。在中國近乎空白的轎車工業領域，誰能搶占到這塊地盤呢？
國外汽車界顯然也認識到，中國是這個世界上最後一塊待開墾的“處女地”，而且是一個潛力最大的市場。於是，美國通用、法國雷諾、日本日產及豐田、德國大眾等汽車公司的代表，紛紛前來洽談合資事宜。
幾番磋商後，豐田公司首先退出。原因是競爭性的：他們擔心技術輸入後使上海成為其對手；日本商人隻要中國這個市場，但不允許世界上再誕生一個轎車企業。法國雷諾也因無合適車型與中方停止了談判。
美國人要坦率些。他們強烈地感到：中國的汽車工業實在太落後了，即使有意合作，麵對現狀實在無可奈何。
這時的德國大眾，卻顯現出與別的公司不同的思維：與之談判，期望合作的上海地處中國沿海發達地區中心，是萬裏長江的入海口，為中國最大的港口，又是發達的航空港，而且鐵路四通八達；不僅如此，上海還是中國最大的國際貿易中心，最大的金融中心，國際著名的銀行都在上海設有分支機構；更重要的是，上海是中國最大的工業城市，有轎車生產的主要原材料，綜合加工能力強；大中院校科研機構集中，有利於培養人才、組織技術攻關和消化引進。
物質世界的最後驅動力需要的是物質力量。高明的德國大眾，分析了各種有利條件後，以生產中級轎車、小型車和微型車為主的德國大眾汽車公司毅然“搶灘上海”，繼在歐洲、美洲、非洲之後，在亞洲創建一個生產基地，在上海與中國合作生產轎車。
1984年10月10日，作為中德雙方最大的合資項目，中德總理親自出席了上海大眾汽車有限公司合營合同在北京人民大會堂舉行的簽字儀式。兩天後，當時的中國副總理李鵬陪同聯邦德國總理科爾，出席了在上海汽車廠舉行的上海大眾汽車有限公司奠基儀式，並雙雙為奠基石培土。
如今，可以毫不誇張地講：在中國任何一條公路上，都會有奔馳著的桑塔納轎車。經過10年的發展，上海大眾已成為中國最大、年產轎車超過10萬輛的轎車生產基地。可以想象，發展如此迅速的上海大眾，將會給德國投資者帶來多大的收益。
2.本大利大，有錢能使鬼推磨
兵聖孫武在其兵法中指出：“故三軍之事，交莫親如間，賞莫厚於間，事莫密於間，非聖智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實。微哉，微哉，無所不用間也。”在這裏，孫子鮮明地提出了一個觀點：不知用間，隻知道硬碰硬的領袖，將使人民及國家遭受重大的損傷，這是不仁義的領袖。懂得用間，利用優秀的情報活動致勝，才是個愛民而勝任的領袖。孫子把用間提到這麼高的地位來認識，不是沒有道理的，因為情報，它簡直可以說是勝利的根本，政治鬥爭、軍事鬥爭如此，商戰中亦是如此。
在眾多的企業家中，對這一謀略運用得最為嫻熟成功的，恐怕要算美國石油大王洛克菲勒了，許多人把它僅當作一時一事的權宜之計，而洛克菲勒卻把這貫穿了自己的整個經營生涯。
洛克菲勒一生都在做著這樣一件事：從敵人中選出最有競爭力的強者，然後千方百計將其吸收到自己的陣營中。在一場壟斷原油產地的血腥競爭中，就有這樣一幕：
在美國的發展史上，這是一段令人瘋狂的歲月。泰塔斯維的廣大曠野上，發現了石油，一種流動的烏黑的、“取之不盡”的黃金。
無以數計的美國人湧向這片土地，這兒原是貧瘠的荒山和曠野，人們世代過著簡樸貧窮的生活。然而突然間這一切都變了，每一寸土地都變成了金錢的源泉，就連那殘牆頹垣的小院也身價百倍。
在泰塔斯維的原油產地，人們為維護自己的利益和抑製過於浮動的石油價格，組織了生產者同盟。這個組織的中堅人物是亞吉波多。
生產者同盟最初擬定了“每桶4元”的原油保護價。後來，隨著開采量的提高，原油日產量由1.2萬桶猛增到1.6萬桶，結果是油價暴跌，保護價已成為一紙空文。生產者同盟發現嚴重過剩後決定采取半年內不準開采新油井的管製措施。這一措施對於在“下遊工程”建立規模宏大的煉油廠的戰役中取得決定性勝利的洛克菲勒來說，無疑是卡住了他的脖子。於是他用重金收買了生產者同盟的中堅人物——亞吉波多，給予他許多的優惠條件，目的是要他設法阻止管製措施的實施。同時，洛克菲勒決定：以高價收購原油，每桶4.75美元。
金錢利益迅速瓦解了生產者同盟的“自我約束”，人們不再顧及什麼“不準開采新井”的禁令，紛紛開新井。
洛克菲勒又派出大批掮客，人們稱他們為“野貓”。這些掮客背包裏塞滿了大量現金，慫恿人們同標準石油公司簽訂供需合同，現金交易的誘惑太迷人了，而且又是那樣的高價。但人們太輕信了，合約上根本沒有保持油價的條款，油價是浮動的，洛克菲勒不會白做蠢事。
標準石油公司保證每天購進1.5萬桶原油，當購入20萬桶後，竟然解除合約，搶賣熱潮隨即結束。這時瘋狂開采的結果已使原油的日產高達5萬桶，那麼無論標準石油公司願出每桶2美元或者更低，人們都隻能乖乖聽其擺布了，無數的企業在解除合約後相繼破產。這正是洛克菲勒設下的圈套，亞吉波多在其中充當了什麼角色，人們自然可想而知，不過，當時人們並沒有認清他的真麵目。
兩年後，一家新公司在泰塔斯維成立，公司名叫艾克美，所有者是亞吉波多。
新公司很快開始收購同類行業的股票，人們這才醒悟，亞吉波多被洛克菲勒收買了，他們都成了犧牲品。
3.運籌帷幄，自古交戰兵不厭詐
兵書有雲：“兵不厭詐”。詐，就是指製造假象，提供假的軍事情報，欺騙對方，令其上當。譬如《三國演義》中的“空城計”，就是傳頌千古、令人驚絕的詐術。你看，諸葛亮坐於城樓之上，焚香鼓琴，是何等的鎮定自若！司馬懿見狀，狐疑再三，最後還是退兵四十裏。這就是詐術的勝利。同樣，南北朝時期的劉宋征南大將軍檀道濟也為我們留下了“唱籌量沙”的著名戰例。