檀道濟智勇雙全，曾經率領宋軍北上征討北魏，與魏軍進行了大小戰鬥三十多次，屢立戰功。
但是，由於勞師遠襲，後方糧草接濟困難，進軍到曆城時，軍糧用盡了，檀道濟隻好撤軍南返。
正當檀道濟要下令還師的時候，軍中有一名士兵潛逃，投降了北魏軍，把宋軍軍中糧盡、後援中斷的危急情況全部告訴了敵人。北魏得此情報，大為高興，不分晝夜地加緊監視宋軍，步步緊逼過來，鬧得宋軍人心不穩，惶惶不安。
見此情況，檀道濟在一天夜裏突然下令全軍上下在營帳內外張燈舉火，並命令幾十名士兵齊聲數著，一鬥、二鬥、三鬥……往空米袋裏裝沙子，還命幾十名士兵來來往往，把一袋袋的沙子搬來運去，裝著在分搬糧食。是夜，軍營裏鬧鬧嚷嚷，忙成一團。直到天快亮了，檀道濟又命人把幾十袋沙子放在帳外，袋口敞開著，然後用一點米蓋住沙子。一切布置停當以後，才命令士兵們回營休息。
魏軍將領見宋營通宵不息，忙著分糧食，心裏很是疑惑。天剛蒙蒙亮，即派兵出來偵察，化裝成老百姓混進宋兵營地探聽虛實。那些偵探親眼看見宋軍營帳外排放著一袋袋的白米，趕緊回去報告，魏將得知以後信以為真，認定前來投降的士兵是奸細，是檀道濟讓他故意引誘魏軍上當的。於是當即把那個士兵綁了，進行審訊。那士兵連喊冤枉，指天劃地地保證他的話句句是真，魏將哪裏肯信。最後還是把這個士兵推出營外斬了。
第二天一早，檀道濟便接到了魏軍的情報，他微微一笑，便命令全軍嚴整軍容，進行操練，他則安詳地坐在兵車之上，緩緩地巡回四周進行視察。
魏將見宋軍上下穩如磐石，大有安營紮寨要與之決戰的架式，唯恐有變。因為這裏魏軍方麵的後繼部隊也沒有趕到，魏將害怕孤軍深入，遭到圍殲，所以當夜便悄悄地引軍後退了幾十裏，不敢再前來冒犯宋軍。
檀道濟聞知情報後哈哈大笑，全軍上下也為之一片歡騰，眾口一辭地稱讚自己的將軍為神勇將軍。接著，宋軍便趁北魏軍猶豫不前的機會，迅速地撤退了。直到魏軍探得宋軍已經開拔，才知道自己是上了當，再欲追擊的時候，宋軍早已順利地返回了大本營。
4.標新立異，引人注目脫穎而出
人人都希望領導了解自己，重用自己。要想推銷自己，除了必須具備真才實學外，在一定的情況下，還必須讓別人注意自己，用自己的言行去影響別人，因為有時危言才能聳聽，個別才能脫穎。
齊國的大臣貂勃在沒有發跡以前，隻是一個很普通的官吏，而那時大臣田單卻因屢立戰功，而被齊王封為安平君，齊國的人民對他十分崇敬。貂勃好像不知道這一點似的，他常常在眾人麵前誹謗田單說：“安平君是個小人。”
安平君田單得知後，就設下酒宴，派人請來貂勃說：“我怎麼得罪先生了，竟然常常在眾人麵前被您誇獎呢？”
“盜蹠的狗對聖堯狂吠，它並非認為盜蹠高貴聖堯卑賤，狗本來就會對不是它主人的人狂叫。如今，假如公孫先生有德，而徐先生無德，若是公孫先生和徐先生打起來，徐先生的狗，必將撲上去咬公孫先生的腿肚子。如果讓這狗離開無德的人而成有德人的狗，那就不隻是會咬人家的腿肚子了。”
“先生的意思我明白了。”
第二天，安平君田單就把貂勃作為自己的心腹，推薦給了齊襄王。於是貂勃靠田單而起了家。
後來，當有人在齊襄王麵前誹謗田單時，貂勃竭力為他辯護，並通過他的善辯，使得齊襄王下令殺死了誹謗之人，重新恢複了對田單的信任。做出與眾不同的、富於創意的舉動，引起別人的困惑與好奇，使之不能無視你的存在。這樣做，即使不能像貂勃那樣立即得到重用，也會為將來的嶄露頭角奠定基礎。
二、逼上梁山，斷其後路任我擺布
有道是“揚湯止沸，不如釜底抽薪。”戰場形勢撲朔迷離，瞬息萬變，在這樣的情況下，如欲取勝，必先分析問題的關鍵，抓住了關鍵，就抓住了主動權，從而為取得最終勝利奠定基礎，大丈夫立世，當斷則斷，幹淨利落；當斷不斷，反受其亂。
1.行苦肉計，舍不得孩子套不著狼
要想化解對手的疑心，取得對對手的信任，就必須勇於作出犧牲。舍不得孩子套不著狼，做出的犧牲越多，獲勝的把握就越大。
日本有一個老板，對當時享譽世界第一的丹麥某啤酒廠的釀酒技術覬覦已久，但由於該廠保密措施嚴密，難以得手。於是，這位日本老板便想出一條苦肉計。他觀察到每天早晚啤酒廠的老板都要開著一部黑色小轎車從廠門進出。一天，他乘老板開車從廠裏出來的時候，裝成不小心的樣子一下摔倒在老板開的車子前。由於事情發生得十分突然，那位丹麥老板來不及反應，就已將日本人的一條腿軋斷了。當丹麥老板給日本人治好傷後，問這位日本人有什麼要求，日本人沒有提出巨額賠償之類的要求，隻是要求丹麥老板讓他到啤酒廠裏看門混碗飯吃。丹麥老板一聽這個要求，很樂意地應允了。
在當門衛期間，這位日本老板非常認真負責，謙和待人，從而贏得了各級職員的信任。在平時的閑聊中，他也逐步獲得了所需要的情報資料。沒多久，他便辭掉了門衛工作，回到日本，很快開設了一座頗具規模的啤酒廠，而且，其釀造技術也達到世界一流水平，為其帶來了豐厚的經濟效益。
在現代商戰中，像這位日本老板那樣行苦肉計的人畢竟不多，而平時人們常見的一種苦肉計，就是市場上那些“大出血”、“大降價”、“大甩賣”等等銷售活動，在這種銷售中，推銷者總是裝出要虧血本，要跳樓的樣子，給人們造成一種忍痛割愛，廉價拋售的假象，以誘使一些具有同情心或想買便宜貨的消費者上鉤。當然，我們在這裏也不排除那些真“大出血”、“大降價”、“大甩賣”的行動，並且，這種行動確實是加快資金周轉、處理積壓商品的有效策略。
2.釜底抽薪，置敵死地而後快
古人雲：“揚湯止沸，不如釜底抽薪。”意思是說，要想挫敗敵手，就必須從根本上瓦解敵手，置敵於死地，使其無任何喘息的機會。
提起洛克菲勒，無論是在美國，還是在世界的任何一個地方，它都是權力、財富和榮譽的象征。
早期的洛克菲勒，正是靠嫻熟地運用“釜底抽薪”這一計謀，走上了成功之道。
石油工業成功的關鍵——也是其他大多數工業行業成功的關鍵，乃在於控製某個其他一切過程都依賴於它的重要過程或服務項目。洛克菲勒使用大量資金擴大煉油生產量的同時，為了有效地擠垮對手，他安排人去把一切可以裝運石油的油罐列車以及油桶全部包租下來。但賓夕法尼亞鐵路方麵壟斷了油田和東部港口間的火車，迫使洛克菲勒按其要求支付將石油和其他產品運到東部市場的費用。洛克菲勒豈能容忍這種情況長期存在下去。
1867年下半年，洛克菲勒派弗拉格勒訪晤了中央鐵路公司的新任副董事長詹姆斯·德弗羅將軍，告訴他洛克菲勒—安德魯斯—弗拉格勒公司不再通過運河運輸石油，而保證通過他的鐵路每天裝運不少於60節車皮的石油，不過條件是在運費上打折扣。
就中央鐵路而言，他們當然需要一個“承包”者，這樣他們就可以在動蕩的美國運輸業中坐收其利，而不必擔心其他風險。於是，中央公司答應了弗拉格勒的要求。
僅此一舉，洛克菲勒不僅打破了賓夕法尼亞公司的壟斷，而且在運費上，也占了很大便宜。
1870年是個不景氣的年頭，鐵路貨車總的裝運量不斷下降。
那些強有力然而受到不景氣經濟影響的鐵路老板，為了解決其困難，著手尋求為自由市場所能提供的更為有利的解決方法。他們設想：既然他們能夠同最大的煉油商們合夥經營，分享利潤，又何必忍受這種正在消耗著金錢競爭的局麵呢？
摸透了鐵路老板們的心理的洛克菲勒，立即與鐵路老板們醞釀出一個方案。這個方案對外打出了一個不惹人注目的招牌——南方改良公司。
根據該方案，鐵路公司，包括賓夕法尼亞和伊利鐵路公司，將與各主要煉油商們聯合起來，為他們的共同利益來計劃安排石油的流通問題。運費將提高，但參加這個方案的成員則可以享受運費回扣，可以得到超過提高運費的補償。
洛克菲勒立即將此方案付諸實施，著手組建了南方改良公司。該公司的運費以每桶24美分的特優惠價格支付，而非成員的運費則要提高價格。那些拒絕不參加這個卡特爾的煉油商們，則被逼得走投無路，而美孚不在此列，對他的要價每桶隻有19美分。
在1871年的整個冬天，這個方案以極其隱蔽的方式進行著。以洛克菲勒為首的煉油商們風塵仆仆，多次到紐約去與斯科特、威廉·Ｈ.範德比爾特、傑伊·古爾德以及其他一些鐵路老板們舉行秘密的最高級會議。
由於在南方改良公司的2000股中，洛克菲勒及其兄弟威廉弗拉格勒占了180股，這使得美孚石油公司在這個公司中享有的權利比其他任何一個股東都要多。洛克菲勒把這個方案視為一種手段，借以消滅美孚石油公司在克利夫蘭的絆手絆腳的競爭對手。
洛克菲勒把競爭對手逼到了牆角：要麼把自己的企業解散並入美孚公司，而換回股票；要麼最後在運費折扣製的壓力下破產倒閉。洛克菲勒首先從幾個最強大的競爭對手下手，然後依次輕鬆地對付弱小的對手。
——在這三個月的閃電戰中，洛克菲勒已想方設法買進了他在該城的25家競爭企業中的22家，隻剩下3家沒有買進！
在這場你死我活的血釁競爭中，洛克菲勒以其敏銳的洞察力和早期資本家固有的凶殘，緊緊抓住運輸這個關鍵，釜底抽薪，置競爭對手——包括其弟弟弗蘭克（當時是一家正在同美孚公司競爭著的商行的合夥人）於死地，最終有效地壟斷了整個美國的石油業。
3.順水推舟，沿其本意無為而治
在發現對方意圖之後，不是直接點明他的錯誤，而是因勢順從，借人之力，引誘其一意孤行，一直引向荒謬的極端，使其省悟，再集中力量，加以勸導、解釋的方法，可以稱作順水推舟。使用這種方法，往往比直截了當地批評更有說服力。
美國一家公司進來的一位年輕大學畢業生，月薪是1萬元，這在當時來說已經算是相當不錯的了。可是他年輕氣盛，什麼都不放在眼裏，對這份工作、對這個待遇並不滿意。一天他抱著被革職也不怕的心理去找董事長，對他說：
“我念大學時花了不少學費，好不容易才畢了業。而現在到公司上班一個月才1萬元，實在太少了！如果整天呆在家裏，無所事事也能拿1萬元……想起來實在令人悲哀呀！”
他以為董事長一聽肯定會生氣地訓他，可是董事長並沒有生氣，而是淡淡地對他說：
“你剛才說如果隻呆在家裏不用上班，也能有1萬元的收入也不錯，那麼，這樣好了，明天開始你不必再來公司上班了。不過，我每個月還是會給你1萬元的。”
“你萬萬沒有想到我會這麼做吧？”董事長繼續說：“可是，我覺得你是一位堂堂男子漢，不去工作而憑空取得錢財，可能會想這種作法不是如同乞丐一樣嗎？不過，請你放心好了，你雖然在家我還是會派工作給你做的。你每天在一張紙上畫上了1萬個圈圈，大小不限，用鉛筆、圓珠筆都可以，反正你隻要把圈圈畫出來就可以了。”
這件事聽起來不是天上掉餡餅嗎？這位年輕職員立刻接受了董事長的建議。
沒想到，才在家畫了五天圈圈，這位大學生就覺得很厭煩。過了10天後，便覺得很無聊，甚至毫無意義可言。但是，因為已經和董事長在口頭上約好，因此，也不好意思輕易放棄，隻好硬著頭皮繼續忍耐下去。
在這一個月當中，這位大學生每天都想辭掉這份差事……好不容易熬到月底，他又直接找到董事長說：
“董事長，我……我不想再畫什麼圈圈了，希望你分配我一些更有意義的工作吧！”
“但是，你不是說過，如果能有1萬元，呆在家裏不是很愉快嗎？”董事長笑著說。
年輕大學生不好意思地答道：“是的，我是說過這句話，但是我的目的隻是要錢，而每天隻畫這些圈圈，實在太……”
“且慢！”董事長一麵舉手示意，一麵說：“你自己曾說過在家什麼事不幹白拿1萬元是不會掉眼淚的……”
“是的。”
“現在你明白了吧！如果工作本身毫無意義的話，必定提不起工作的幹勁，不是嗎？好！那我再問你，如果我給你2萬或者是3萬，你是不是願意做這份畫圈圈的工作呢？”
“不！不！隻要是沒有意義的工作，不論給我多少錢，我都不會再答應了。”年輕大學生急忙答道。
董事長點點頭，微笑著說：“好！現在你總算了解這個道理了，很好！你要知道，工作的價值並不是由金錢的多寡而決定的。就如同你畫圈圈就可以拿到錢，但內心仍然覺得空虛，提不起幹勁是一樣的道理。因為，工作本身有意義，而通過這件工作會帶來利益，所以，大家才會努力、認真地工作，這麼一來，待遇自然而然地就會提高了。”
聽完董事長這一番話，那位年輕的大學生又愉快地返回他原來的工作崗位。
4.上房抽梯，斷敵後路甕中捉鱉
斷敵後路，甕中捉鱉，這是運用得非常普遍的計謀，而且無往不勝。這是因為被置於死地的對方，已無任何招架之力，隻能束手待斃。
這種“斷絕後路”的計謀，全在於用計者的神機妙算。
係山最初經營的是高爾夫球場。高爾夫球場的選址很有講究。如果球場位置好，地形條件好，顧客就多，容易獲利，但擁有這樣土地的地主很難打交道，收購費相應也高；比上述條件差的土地，雖容易收購，且收購費用低，但顧客少，經營也不易獲利。
係山深知這其中的奧秘。一次，許多人看中了一塊地，係山也是其中之一。這塊地無論是位置還是地形條件，都可以說是上乘，但價格也高得嚇人，市價約2億日元。
係山決定要以更低的價格將這塊土地買到手。他先放出風聲，聲稱他對這塊地十分滿意，並揚言他將不惜一切代價買下這塊土地。很快，地主的經紀人找上門來，一見係山仿佛是一個不懂行的紈絝子弟，便存心好好敲一竹杠，開口便報價5億日元。
誰知係山連眼睛也沒有眨一下，便說：“這麼便宜，我要定了。”這下經紀人欣喜若狂，馬上跑到地主那裏，和地主簽訂了代理契約，並把係山的情況繪聲繪色地描繪了一番。
想賣出大價錢的地主當然高興，覺得碰上這麼個冤大頭，可以大占便宜，就把其他有意買地的人一概回絕。
此後，經紀人多次找係山簽約，但係山要麼不見蹤影，要麼借口拖延。一連九次，經紀人再也沉不住氣了，隻得攤牌，求係山購買。
係山知道火候到了，便曆數那塊地的缺點，證明自己十分在行，而且知道那塊地完全不值5億日元。於是雙方討價還價，經紀人擋不住係山淩厲的攻勢，隻好步步退卻，最後亮出低價2億日元。
但係山並不罷休。他說：“如果市價是2億日元，我就出2億日元，我又何必費這麼多功夫呢？而且別人還會嘲笑我不懂行。”
黔驢技窮的經紀人隻好去找地主如實訴說。地主則更傷腦筋，因為當初別人想買這塊土地時，他已一一回絕了：“係山已買下了這塊土地。”如果現在係山不買，重新找顧客談何容易，再找原來回絕的顧客，一來會被他們譏笑，二來會被大殺其價，說不定結局會更慘。
無可奈何的地主隻得說：“既然如此，你就開個價吧。”
最後，係山以1.5億日元的價格得到了這塊風水寶地。
“斷敵後路”之計在運用過程中，有兩點非常重要：其一，要設法誘敵。係山是使對方誤以為自己外行，會出高價買這塊土地，使經紀人和地主同時上了當。其二，會抽梯斷敵。而經紀人、地主在進攻無望、後退無路的情況下，隻好聽任係山擺布了。
三、奇思異想，天高任鳥飛
古人雲：“兵不厭詐。”與對手周旋，要鬥勇，更要鬥智。眾暴寡，強淩弱，寡弱當然不敵眾強。敵眾我寡，敵強我弱之時，必須用智取，而不能強攻。若用間謀疑惑強敵之心，則我雖寡弱但精誠一致，彼雖眾強卻互不信任。以我精誠之師，擊彼相疑之眾，必戰無不勝，攻無不克，事半而功倍。
1.揆情度理，不戰而屈人之兵
如果對手不是鐵板一塊，我們就可以瞄準間隙，因“隙”利導，巧施間計，從而達到不戰而屈人之兵的目的。
安史之亂進入到第五個年頭，史思明搶占了叛軍頭目的寶座。唐肅宗怕郭子儀功高震主，也把平叛大軍從郭子儀手中交給了李光弼。唐肅宗乾元二年（公元759年），史思明率數十萬大軍猛撲兩京。李光弼見敵眾我寡，為確保長安的安全，幹脆讓出空城洛陽，親率5萬人屯駐河陽（今河南孟縣西北），北連澤、潞數州，依托黃河，虎視洛陽，控製安軍側背，從而使史思明不敢貿然西進。
史思明見無法西進，李光弼的防守又無隙可擊，便屯兵河清（今河南孟縣西南），企圖切斷李光弼的糧道。李光弼於是駐軍野水渡（今河南濟源、孟津二縣之間的黃河上）加以抵製。
兩軍對峙一日，傍晚，李光弼自回河陽，留兵千人，命部將雍希顥留守。臨走時李光弼告誡道：“賊將高庭暉、李日越均有萬夫不當之勇。他們來了，你們千萬不要出戰。如果他們投降，你們就與他們一道回來。”言罷即走。眾將領卻聽得莫名其妙。暗暗發笑。
第二天大清早，果然有一賊將率領500騎兵來到野水。雍希顥見來勢洶洶，知不可硬拚，便對軍士們說：“來將不是高庭暉便是李日越，我們應聽元帥告誡，不必出戰，隻須從容等待，看他如何行動。”於是裹甲息兵，吟笑靜觀。
來將走到防禦柵欄下，看到李光弼所帶的軍隊竟會如此鬆散，不禁大為驚奇。於是喝問守將：“李光弼在嗎？”
雍希顥道：“昨晚已回河陽。”
來將問：“留守多少人馬？”
雍希顥答：“千人。”
來將問：“統將是誰？”
雍希顥是無名小輩，來將顯然從未聽說過。雍希顥見來將沉吟不答，左右徘徊，猛想起李光弼的話來，猜測來將莫非真是來投降的，趕緊發問：
“來將姓李還是姓高？”
“姓李。”
“想必便是李日越將軍了？”
“你怎麼知道？”
“李光弼元帥早有吩咐，他說將軍你對朝廷素抱忠心，不過一時為史思明逼迫才勉強跟從叛亂，今特地命我在此等候，迎接將軍歸唐呢。”
李日越躊躇了一會兒，對左右說：“今天無法抓捕李光弼，隻有雍希顥，回去無法交帳，不如歸降唐朝吧！”眾人均不答話。李日越便說要投降。
雍希顥趕緊開了柵門，即帶著李日越一起去見李光弼。李光弼十分高興，對李日越特別優待，並視為心腹猛將。李日越感激萬分，請求寫信去招降高庭暉。哪知李光弼卻說：“不必不必，他自然會來投誠，與公在此地相見的。”眾將領聽說，更覺奇怪，連李日越也被弄得糊裏糊塗，不知他葫蘆裏賣的是什麼藥。哪知過了數日之後，高庭暉果然率所部前來投降。李光弼於是奏報朝廷，請求給李、高以官職。史思明失去了兩員虎將，李光弼則轉守為攻了。
手下因見李光弼如此輕而易舉地降服兩將，懷疑他們三人是否有約，便去問李光弼到底是怎麼一回事。
李光弼說：“我與兩將素不相識，哪來密約？不過是因‘隙’利導，揆情度理罷了。史思明經常對部下說，李光弼隻善於守城，卻不會野戰。我出城駐軍野水渡，他當然視之為捕殺我的天賜良機，肯定要派猛將來襲擊。史思明有個天大的毛病，就是殘暴待下，對於敗軍之將無法容忍。如果哪位將軍放過如此良機而讓我生還，他還不要把那將軍生吞活剝？李日越奉命而來，卻得不到與我作戰的機會，勢難回去見史思明，請降唐軍豈不情理之中？高庭暉的才勇遠在李日越之上，他見史思明殘暴，而李日越卻在唐軍中得以寵任，自然也想到我這裏來謀占一席之位。”
“人往高處走，水往低處流。”李光弼揆情度理，瞄準史思明酷待部下的“間隙”，有意製造李日越懼怕回去見史思明的情勢，並安排優厚的待遇，從而使李日越、高庭暉自然地投降了唐朝。我們把這種根據對手之間的某種漏洞、縫隙或者各種離心力，並有意加以放大，順勢使對手放棄敵對態度的計策叫做“因‘隙’利導”。逆水行舟，不進則退，往往需要奮力拚搏，才能使船前行。”“因‘隙’利導”則如順水推舟，顯得輕鬆自如。如果李光弼與李日越、高庭暉硬拚，且不說要損兵折將，付出極大的代價，而且當時實際上處於不利地形，李光弼也無必勝的把握。李光弼妙用此計，則不費一槍一彈，不戰而全勝了。商業經營中也同樣存在著這樣的境況，“因‘隙’利導”之計自然也同樣能取得這種奇效。
2.獨辟蹊徑，奇兵突進事半功倍
一般說來，人們都習慣於常規思維，慣於按照通常的語言習慣和行為方式行事。但是，如果有人突然打破了常規，另辟蹊徑，獨出心裁地用超常的方式進行解釋，那麼，他的話和行動便會引起人們的好奇心，促使人們懷著極大的興趣去關注他，那麼說服工作就可能順利進行。
蘇秦曾經長期為燕國服務。滯留在齊國期間，他實際上是做一種間諜工作，目的是把齊國的攻擊目標，轉移到燕國以外的國家去。
有一次當蘇秦回到燕國時，正好遇上齊國動員大軍攻燕，奪走了十個城邑。
燕王大吃一驚，把蘇秦叫來對他說：“我一向偏勞先生居間斡旋，但事不奏效，竟演變成這樣的結局。希望你到齊國去疏通一下，設法阻止這意外事件。”
簡單地說，燕王認為這是蘇秦的責任，他應該去把城邑奪回來。蘇秦也覺得這是他的過失，就說：“好吧！我一定去奪回來！”
領土被敵國奪走了，現在要毫無代價地奪回來，這種交涉的任務當然是很艱難的。
據《史記》記載，蘇秦到齊國被齊王召見時，“俯而慶，仰而吊”。所謂“俯而慶”，是說蘇秦在俯身相拜時說：“這次大王擴張領土，非常可慶可賀。”所謂“仰而吊”，就是慢慢抬起頭來，說：“可是，齊國的命脈已到此為止了！”
既被慶賀，又突然被憑吊，這兩種相反的態度，連續進行的這麼快，即使不是齊王，任何人聽到了，也會大吃一驚的。
聽到這麼出其不意的話，齊王愣住了，於是問道：
“慶吊相隨何速？”
蘇秦不敢錯過機會，立即解釋說：“我聽說：快餓死的人，也還是不敢吃鳥喙（一種毒草），因為愈是吃它，愈死得快。而我發現，燕雖是小國，燕王卻是秦王的女婿，既然貴國奪走了燕國的領土，從此以後就得和強秦為敵了。像你這樣隻撿了一點便宜，卻反而招致天下精兵來攻貴國的惡果，這不正如同吃了烏喙一樣的情況嗎？”
齊王聽了，臉色大變，說：
“那該怎麼辦？”
蘇秦見目的快達到了，便繼續說：“古時候的成功者，大都懂得‘轉禍為福，轉敗立功’的道理。所以我想如今之計，最好是立刻把奪來的領土還給燕國，燕國見被奪之城邑意想不到的又回來了，一定很高興。而秦國也會認為貴國寬宏大度，也會很高興的。這就是‘釋舊怨，結新交’。由於這一點使燕秦兩國對齊國友善的話，其他諸侯也必然如此。”
蘇秦先出其不意使對方震驚，接著談起情勢大局，再提到利害得失，時而威協，時而哄騙，完全玩對方於股掌之間。
齊王聽完，說：“你說得有道理。”
於是，便把奪來的城邑全數歸還給燕國。蘇秦就這樣順利完成了無代價索還領土的任務。
3.聲東擊西，明修棧道暗渡陳倉
在現代商業活動中，明修棧道，暗渡陳倉這種手法，常被想做成某件事，而自身力量又不夠的人運用。而且運用得當，確實能夠“瞞天過海”。
70多年前，日本神戶新開了一家經營煤炭的福鬆商會，經理便是少年得誌的鬆永左衛門。
開張不久的一天，商會來了一個當時神戶最出名的西村豪華飯店的侍者，他送給鬆永一封信，上書“鬆永老板敬啟”，下款“山下龜三郎拜”，內稱：“鄙人是橫濱的煤炭商，承蒙福澤桃介（鬆永父親的老友，借了巨資給鬆永作商會的開辦費）先生的部下秋原介紹，欣聞您在神戶經營煤炭，請多關照。為表敬意，今晚鄙人在西村飯店聊備薄宴，恭候大駕，不勝榮幸。”
當晚，鬆永一踏進西村飯店，就受到熱情款待，山下龜三郎畢恭畢敬，使得鬆永未免飄飄然。
晚宴進行中，山下提出了自己的懇求：“安治川有一家相當大的煤炭零售店，信譽很好。老板阿部君是我的老顧客。如果承蒙鬆永先生信任我，願意讓我為您效勞，通過我將貴商會的煤炭賣給阿部，他一定樂於接受。貴商會肯定會從中得利。我呢，隻要一點傭金就行了。不知先生意下如何？”