鬆永一聽，心裏馬上盤算起來。沒等他開口，山下就把女招待叫來，請她幫忙買些神戶的特產瓦形煎餅來。並當著鬆永的麵，從懷裏掏出一大疊大麵額鈔票，隨手交給女招待，並另外多抽出一張作為小費。
鬆永看著那一大疊鈔票，暗暗吃驚。眼前的這一切，使他眼花繚亂。稍一鎮定，便對山下說：“山下先生，可以考慮接受你的請求。”
稍作談判後，鬆永便與山下簽下了合同。
豐盛的晚宴後，鬆永一離開，山下便馬上趕到車站，搭上末班車回橫濱去了——西村飯店這樣高的消費，哪是山下所能承受的？
他那一大疊鈔票，其實隻是他以橫濱那不景氣的煤炭店作抵押，臨時向銀行借來的；介紹信則是在了解了福澤、秋源與鬆永的關係後，借口向福鬆商會購買煤炭，請秋原寫的。然後，山下又利用豪華氣派的西村飯店作舞台，成功地上演了一出瞞天過海的妙劇。
從那以後，山下一文不花，從福鬆商會得到煤炭，再轉賣中部，從中大獲其利。
業務介紹信，飯店裏設宴談生意，給招待員小費，這些都是日本商界中司空見慣的。山下就是利用這些極為平常的小事，顯示自己擁有雄厚的實力，隱藏自己沒有資金做煤炭生意的事實，從而達到了自己的目的。
而年輕的鬆永，被山下誠懇恭敬、熱情招待和慷慨大方所迷惑，輕信了山下。如果鬆永事先知道山下的底細，怎麼可能同意他的建議呢？
所以，在商業活動中，有時不妨利用對方不知底細，來個“腦筋急轉彎”，做一隻披著“狼皮”的羊，興許會收到奇效。隻是，此招務必慎重，不然，很可能“賠了夫人又折兵”。
4.虛實相間，轉虛為實假中藏真
《三十六計》第七計“無中生有”，計義是“誑也，非誑也，實其所誑也。少陰、太陰、太陽。”用白話來說，就是用假情況蒙騙敵人，但不是弄假到底，在特定的時機要巧妙地假中藏真，由虛變實。這樣有假有真，真真假假、虛虛實實，造成敵人的錯覺，然後實現以出其不意的攻擊。
安祿山攻占長安之後，為阻斷唐朝來自江淮地區的糧道，便派出大批人馬向江淮方向挺進。譙郡（今安徽毫縣）太守楊萬石聞風投降，並脅迫縣令張巡為長史，到河南迎接叛軍。
張巡來到真源後，在玄元皇帝廟中舉起了拒降抗敵的義旗，集合起千餘名義士，西行雍邱（今河南省杞縣）。雍邱縣令令狐潮也投降了安祿山，出城迎接叛軍，張巡於是乘虛而入，占據了城池。
令狐潮受到安祿山的封賞回來，見城池已被張巡占有，急率叛軍4萬，團團圍住了雍邱，在安祿山那裏立了軍令狀要把它奪回來。
張巡智勇過人，常常孤軍出戰，一次又一次地殺退了敵軍的猖狂進攻。可是，城小兵少，裝備又差又缺，在敵人的反複進攻之後，城內連一支箭也找不到了。以數千人抗拒數萬裝備精良的敵軍，唯一的依據是一座破敗的城池。但是，如果敵人衝到城牆腳下，卻連據城而射的箭矢都找不到了，那麼城破人亡的命運也就降臨了。
張巡清楚得很：得想辦法搞到箭矢。但在敵軍緊緊圍困的孤城之中哪裏去搞箭呢？張巡心裏比誰都著急，但他不動聲色，靜思妙計。不久，他計上心頭了。
張巡下令：捆紮千餘個與真人大小相同的稻草人，然後給他們都穿上黑色的衣服。
太陽下山了，沒有月亮，大地一片昏黑。令狐潮知道張巡的厲害，昏黑的夜晚使他更擔心張巡及其部下凶猛的突擊。所以他絲毫沒有放鬆警惕，反把神經繃得格外緊張，並下令每個巡守的兵卒必須瞪大眼睛，嚴密監視城內的風吹草動，以免猝不及防，讓張巡乘天黑鑽空子。
令狐潮有令在先，守巡士兵當然也不敢馬虎，哪怕是城頭掉下顆鳥糞，他們都會驚呼起來。
這時，一個眼尖的士兵猛然間發現城頭有一團黑影往下移動——分明是有人縋城而下！接又是一個，又來一群！……
巡邏兵一見驚呼起來：唐軍縋城出擊了！
令狐潮急忙跑來察看，果然，他看見城牆上已密密麻麻都是摸黑下縋的兵士。他不禁血湧喉頭，高叫：“調所有弓箭手！務必把唐兵射殺在城牆上！”
箭雨橫飛！……
令狐潮知道，如果讓唐兵摸黑衝擊自己的營帳，那麼這些不顧死活的人個個是以一當百的，一夜間便可衝垮他辛苦經營起來的嚴密包圍圈。唯一的辦法，便是用箭，把他們阻擋在短兵相接的距離之外。
令狐潮是夠聰明的，但更聰明的是張巡。
原來那密密麻麻地爬在城牆上的“兵”不是真人，隻是在黑夜裏看起來像真人的“草人”。
一陣急射之後，每個草人都成了“刺蝟”。張巡手下的人在一片歡呼聲中拉起這千餘個“刺蝟”，一計算，居然從敵人中討到了數十萬支硬直的箭矢，已足夠用來阻殺敵軍的幾十次進攻。
幾天之後一個晚上，令狐潮及其兵將還沉浸在啞巴吃黃連的羞辱之中。巡邏兵竟又見城牆上出現了下縋的唐兵。
令狐潮此時顯得十分冷靜，心裏升起了一團莫名快意：上了你張巡一次大當，這一次你又故伎重演，我一矢不放，看你作何收場！
令狐潮慢慢地踱出了營帳，也來看牆上的草人。
500多個草人先後都從牆上滑落到了地上。猛地爆發出一陣驚天動地狂吼聲：“活捉令狐潮！”
那500多個草人原來是張巡精選出來的500名敢死士兵。上次是“草人代兵”，這次卻是“兵代草人”！
乘隙擊虛，以疾掩遲，500敢死士兵如蛟龍攪海，在昏亂驚異的敵群中狂砍猛殺，所向披靡。
令狐潮這次輸得更慘。死傷無數，大半營帳被燒，包圍圈一舉被衝破。
四、神龍匿跡，退一步進兩步
退，是為了大踏步地前進；隱，是為了更輝煌地複出。退一步，海闊天空。激流勇退者，等於給自己罩上了一層神秘的麵紗，既讓人捉摸不定，又令人暗生憐惜之情：既能避敵鋒芒縱敵驕敵，又能韜光養晦積蓄力量。一旦實力聚足，重出江湖，定如出膛炮彈，勢如破竹。
1.屈節讓步，君子報仇十年不晚
暫時的屈節讓步，往往可以贏取對手的支助，從而使自己不斷走向強盛。當自己羽翼豐滿時，又可以反過來讓對手屈節稱臣。
隋煬帝大業十一年（公元615年），李淵出任山西、河東撫慰大使，奉命討捕群盜。對於一般的盜寇，如毋端兒、敬盤陀等，都能手到擒來，毫不費力；但對於北領突厥，因恃有鐵騎，民眾又善於騎射，卻是大傷腦筋，多次交戰，敗多勝少。突厥兵肆無忌憚，李淵視之為不共戴天之敵。
公元616年，李淵被詔封為太原留守，突厥竟用數萬兵馬反複衝擊太原城池，李淵遣部將王康達率千餘人出戰，幾乎全軍覆沒。後來巧使疑兵之計，才勉強嚇跑了突厥兵。還有更可惡的是，盜寇劉武周，突然進據歸李淵專管的汾陽宮（隋煬帝的離宮之一），掠取宮中婦女，獻給突厥。突厥即封劉武周為定楊可汗。另外，在突厥的支持或庇護下，郭子和、恭舉等紛紛起兵鬧事，李淵防不勝防，隨時都有被隋煬帝以失責為借口殺頭的危險。
大家都以為李淵懷著刻骨仇恨，將會與突厥決一死戰。不料李淵竟派遣謀士劉文靜為使，向突厥屈節稱臣，並願把“子女玉帛”統統送給始畢可汗！
李淵的這種屈節讓步行為，就連他的兒子都深感恥辱。
李淵卻“眾人皆醉我獨醒”，他有他自己的盤算，屈節讓步雖然樣子上難看一點，但能屈能伸方能成為大丈夫。
原來李淵根據天下大勢，已斷然決定起兵反隋。要起兵成大氣候，太原雖是一個軍事重鎮，但還不是理想的根據地，必須西入關中，方能號令天下。西入關中，太原又是李唐大軍萬萬不可丟失的根據地。那麼用什麼辦法才能保住太原，順利西進呢？
當時李淵手下兵將不過三四萬之眾，即使全部屯住太原，應付突厥的隨時出沒，同時又要追剿有突厥撐腰的四周盜寇，也是捉襟見肘。而現在要進伐關中，顯然不能留下重兵把守。所以，唯一的辦法是采取和親政策，讓突厥“坐受寶貨”。所以李淵不惜屈節讓步，自稱外臣，與突厥約定，共定京師，則土地歸我唐公，子女玉帛則統統獻給可汗。
退一步，海闊天空。唯利是圖的始畢可汗果然與李淵修好。在李淵最為艱難的從太原進入長安這段時間裏，李淵隻留下第三子李元吉率少數人馬駐紮太原，卻從未遭過突厥的侵犯，依附突厥的劉武周等也收斂了不少。李元吉於是有能力從太原源源不斷地為前線輸送人員和糧草。等到公元619年，劉武周攻克晉陽時，李淵早已在關中建立了唐王朝，而此時的唐王不僅在關中站穩了腳跟，擁有了新的幅員遼闊的根據地，而且此時的劉武周再也不是李淵的對手，李淵派李世民出馬，不費多大力氣便收複了太原。
另外，由於李淵甘於屈節讓步，還得到了突厥的不少資助。始畢可汗一路上送給李淵不少馬匹及士兵，李淵也借機購來許多馬匹，這不僅為李淵擁有一支戰鬥力極強的騎兵奠定了基礎，而且因為漢人素懼突厥兵英勇善戰，李淵軍中有突厥騎兵，自然平空增加了不少聲勢。
李淵屈節讓步的行為，為不少人所不齒。但在當時的情況下，不失為一種明智的策略，它使弱小的李家軍既平安地保住後方根據地，又順利地西行打進了關中。如果再把眼光放遠一點看，突厥在後來又不得不向唐乞和稱臣，突厥可汗還在李淵的使喚下順從地翩翩起舞哩！
2.詭行迷蹤，神龍見首不見尾
無論是戰爭，還是商戰，詭行迷蹤，或運用“多變”手法使自己的行為不為別人所揣摩，是戰勝對手的好方法。在日本，被稱為“現代怪物”、“價格破壞者”的中內功，正是以他一係列令人眼花繚亂的經營手法，使他創立的大榮公司在不長的時間裏，便躍居全日本第一大零售商。
中內功憑自己的直覺相信，在日本，超級市場的時代一定會到來，自己走過來的路順應了時代發展的潮流，肯定沒有錯！
中內功決定向東京進軍。第二年，中內功采取一係列步驟，企圖打開東京這片“凍土”，但是，由於東京商業界的連手反對，使中內功遭到失敗。遭到挫折的中內功並不罷休，1969年6月，中內功終於在東京西南部新建的城郊住宅區建立了關東地區最大的購物中心。當年10月，他又在更接近東京市中心的赤羽地區設立了直接經營麵積達9257平方米、出租麵積為2444平方米的購物中心。這同當時在超級市場擁有第二大實力的西友商店發生了正麵衝突。在一場有驚無險的激烈競爭後，大榮再次占了上風。
激烈的競爭促使超級市場在日本全國各地迅速發展起來。已漸漸向超市霸主地位逼近的中內功，更是當仁不讓，在流通領域掀起了一場令競爭對手眼花繚亂的革命：第一，引進美國先進的流通技術，如無人售貨、廉價商店、專賣店、超級市場、簡易商店、購物中心等新型商店，以及分期付款、信用卡、郵寄商品等行銷方式，打破了售貨員與消費者隔著櫃台，麵對麵進行交易的傳統；第二，爭取由零售業掌握價格決定權，改變以往由廠家決定商品流通價格的做法。而後者意義更為深遠。
為此，中內功奉行“薄利多銷”的經營思想，以至被人稱為“拍賣大王”、“廉價傾銷者”。他認為，廠家的責任隻在於生產優質商品，產品一旦歸經銷店所有，售價和行銷方式應該由經銷店決定。這種觀點注定要同廠家發生正麵衝突。開設大榮公司後，圍繞商品的零售價格，中內功先後同鬆下電器、花王化妝品、味之素等大製造廠家進行了長時間的抗爭。
他首先采取辦法降低了鬆下等電器廠家產品的價格，其零售價格比鬆下等電器生產廠家的“指示價格”低5個百分點，即削價20％。鬆下公司得知後，立即停止向大榮供貨。中內功隻好通過鬆下公司的代理店和現金批發商等秘密渠道進貨。為此，鬆下公司在電視機、洗衣機等產品上打上了使用特殊光線可以識別的記號，在發現大榮的秘密進貨渠道後，迅速一一將它們堵死。
無奈，中內功隻好向鬆下等廠家發起正麵進攻。1967年9月，中內功當著參議院物價對策委員會委員的麵，向電視台記者揭發了鬆下等廠家的違法行為。
中內功繼續“出招”壓價。
1974年，大榮公司與化妝品廠家資生堂就商品減價問題進行談判，結果不歡而散。於是，大榮公司要求資生堂公司把標價1000日元以上的化妝品全部從商店收回去。
可是，對於資生堂來說，大榮公司強大的行銷能力和每年100億日元化妝品的銷售額卻有著極大的吸引力。因此，資生堂總經理岡田英夫和中內功兩人通過電話進行談判，結果達成協議：由資生堂向大榮提供8種“大榮第一”牌化妝品，供大榮公司經銷，售價比該公司同類產品便宜15％。此外，雙方還決定共同開發使用大榮公司商標的化妝品。這樣，雙方既達成了保全麵子，又可互相獲利的妥協。接著，大榮又與另一家化妝品公司簽訂了內容相似的協議。
這種聯合開發的方式，對超級市場有著裏程碑的意義：由於超市商店參與產品的開發，廠家再無辦法“指示價格”，換言之，由於超市更直接參與了商品的生產，可以根據顧客的要求，製定獨特的設計規模，而且可以就訂購產品質量、價格、標誌、包裝和製造、加工等各階段規定嚴格的標準，使商店不再處於“你產我銷”的被動地位。
由於中內功采取了一係列令同行眼花繚亂的步驟，牢牢地控製了商品價格這一關鍵問題，這使得大榮公司在日本流通業界實現了一場“流通革命”，也使得大榮公司得以迅猛發展。到1989年9月止，大榮公司中已擁有資本337.45億日元，從業人員1.6萬人，店鋪189家，商品營業額高達16753億日元之巨！
3.欲擒故縱，退避三舍以退為進
“退避三舍”，其中包含著多層謀略，如借守信用，實現諾言，以爭取輿論的支持，掌握戰爭主動權；欲擒故縱，借以縱敵驕敵；避敵之鋒芒，疲憊消耗敵兵士氣；以退為進，尋找破敵最佳突破口等等。
退避三舍以退為進是現代商戰爭霸中的重要謀略。在商場競爭中，一個經營者如果不懂得以退為進的謀略，該退而不退，就會在盲目前進中碰壁。反之，當你所經營的產品出現市場疲軟，難以銷售的時候，當你與競爭對手在實力對比上相差懸殊，難以戰勝對手的時候，不妨采用退一步的策略，以退求進，定能會比盲目冒進取得更大的成效。
眾所周知，美國鋼鐵公司是1901年由三家鋼鐵企業合並而成的巨型企業。50年代，該公司是世界上最大的鋼鐵公司。到了60年代，日本鋼鐵公司占了上風，奪走了美國鋼鐵公司在世界鋼鐵界的魁首地位，美國鋼鐵公司屈居第二位。
大衛·羅德裏克出任美國鋼鐵公司董事長後，為了從困境中擺脫出來，他采取了以退為進的策略：首先縮小公司的規模，然後再謀求新的發展。從1980年開始，羅德裏克總共關閉了150座工廠，減少了30％的煉鋼生產能力，淘汰了54％的職員，裁減了10萬工人。與此同時，他出售了公司的大片林地、水泥廠、煤礦和建築材料供應廠等資產，獲得了將近20億美元的活動資金。隨後，羅德裏克與公司有關人員一起，對美國幾家大企業進行研究，最後以50億美元的價格收購了一家石油公司。雖然石油公司與鋼鐵公司的性質完全不同，然而，羅德裏克此舉的目的一是想擴大公司的業務範圍，二是為公司拓展新的發展道路，以防不測。果然，當西方鋼鐵業最不景氣的風暴襲擊美國時，美國鋼鐵公司不僅沒有受到一些鋼鐵企業紛紛破產倒閉浪潮的波及，而且，由於公司開辟了石油業務，在麵臨困難環境的大背景下，公司還得到了發展。1985年一季度的營業額達45億美元，僅石油及天然氣的營業額就有25億美元，從中獲利3億美元。美國鋼鐵公司又開始重振當年的雄風。
4.遠離是非，坐收漁人之利
遠離是非之地，坐山觀虎鬥，這是處理錯綜複雜的關係時人們常用的策略。因為這樣，你可置身事外，而坐收漁人之利。
1926年北伐軍攻克武漢後，廣州國民政府於1927年1月北遷武漢，史稱武漢國民政府，以汪精衛為國民政府主席，自稱為正統的國民政府；同年4月，蔣介石發動“四·一二”反革命政變後，在南京另立了一個國民政府，以蔣介石為總司令，胡漢民為國民政府主席。南京政府否認武漢政府的合法地位，武漢政府的汪精衛則以國民政府主席的名義宣布撤消蔣介石的總司令職務，武漢方麵準備組織“東征軍”討伐南京政府，逼蔣下台。南京政府內部的新桂係對蔣介石也十分不滿，同樣逼蔣下台，在內外交困之下，蔣介石決定下野。
1927年8月13日，蔣介石離開南京到上海。14日，蔣介石在上海發表了他的“辭職宣言”，同日回到老家奉化溪口。
蔣介石的下野，並不意味著他退出政治舞台，對蔣來說，下野是他采用的是以退為進，隔岸觀火的政治謀略。他要避開汪精衛派、西山會議派對他的攻擊和新桂係對他的逼迫。他要等待時機，靜觀三大派的明爭暗鬥，在適當的時候東山再起。
當時在國民黨內部有四派：一是西山會議派；二是汪精衛派；三是蔣介石派；四是以李宗仁為首的新桂係。蔣介石不辭職，其他三派都反對他，現在蔣介石激流勇退，處於超然的地位，三派就會火並，蔣介石就可以坐山觀虎鬥，隔岸觀火，等待三派鬧得不可開交時，再以公正者的麵目出現，來收拾殘局。
以後發展的事實是：蔣介石下野後，武漢方麵不再“東征”。西山會議派、汪精衛派、南京政府暫時“統一”起來。9月份，三方協商在南京成立了一個32人組成的特別委員會，作為中央臨時機構，行使中央職權。汪精衛本想逼蔣下台後，自己獨攬大權，結果，由於新桂係和西山會議派聯合起來對付汪精衛，使得他的正統地位被否決，汪精衛隻當了特別委員會中的一名委員。
沒有得到權力，汪精衛十分氣憤，9月18日成立特委會，21日他就跑回武漢，與擁有重兵的唐生智合作成立了武漢政治分會。南京政府令汪取消武漢政治分會，服從統一，武漢方麵置之不理。於是，雙方交兵，李宗仁的新桂係打敗了唐生智的軍隊，占領了武漢。
看到雙方交兵火並，蔣介石非常高興，火已燒起來，但他認為還不夠大，還不是他出山的時機，於是就到日本去了。
汪精衛看到唐生智失敗，就跑到了廣州，又成立了一個廣州政府。
11月10日，蔣介石從日本回國。
處在危難中的汪精衛，在蔣介石回國的第二天，就在廣州發表演說，表示願意同蔣介石合作。從逼蔣下台到與蔣合作，汪精衛的如意算盤就是利用蔣介石對付李宗仁的新桂係。
桂係怕汪、蔣聯合，也積極向蔣介石伸出友好之手，建議南京政府、廣州政府與蔣介石三方在上海舉行會議。
由於蔣介石下野，造成國民黨內部混亂，張作霖向北方的馮玉祥、閻錫山發動攻勢，馮、閻壓力很大，都呼籲請蔣盡快複職。
這樣，蔣介石一下子成了各方麵勢力都需要的“大好人”，除西山會議派不買他的帳以外，國內各派都討好他。無形中西山會議派被孤立了起來，於是，蔣介石就一手策劃了整倒西山會議派的行動。
蔣介石在關鍵時刻以退為進，使國內三派互相拆台，甚至動武，而他自己則坐收漁人之利，不僅使他重新登上政治舞台，而且趕走了汪精衛，可以說老謀深算，狠毒狡猾。
萬變不離其宗∶變通學處世戒律
明者遠見於未萌，智者避免於未形。
——劉伯溫
一、戒心眼死，一個蘿卜多個坑
此彼相接，獲取新生；雜交出優勢，嫁接創奇跡。運用之妙，存乎一心。當事情阻礙行不通的時候，忽然迎麵碰到聰明睿智的人，他以一句話、一個觀點啟示了眾人，使眾人像大夢初醒一般豁然了悟。在你的智慧開發區裏，留下一塊創新變通的領地，它必將成為你創造奇跡樹立優勢的寶地。
1.急中生智，此物彼用轉危為安
世上任何事物都有多種功能。但由於人們心理定勢的作用，事物的許多功能都被排除在思維視野之外，看到的隻是最通用的功能。而如果能“靈活機動，此物彼用”，往往能因地製宜，物盡其用。在緊急狀態之中，更是化險為夷、轉危為安的妙計。
老師問：“茶杯是幹什麼用的？”
學生答：“喝水。”
老師拿起茶杯，呷了一口茶說：“也對，也不對。”
學生一片茫然。
老師接著解釋：“正常情況下，茶杯是用來喝水的，所以我說是‘也對’。”一陣風刮來，吹起了桌上的講稿，老師便拿起茶杯壓住了亂飛的紙張。然後說：“在特殊情況下，你們看茶杯還可以做武器來殺對手……”
學生們明白了老師所要講的一條計謀：“靈活機動，此物彼用。”
唐大曆十四年（公元779年），唐代宗死，唐德宗李適即位。當時朝廷內憂外患，局勢混亂。唐德宗想革除代宗弊政，於是整頓吏治，疏斥宦官，整理財政，改革稅製，推行兩稅法，使朝廷財政收入大量增加。他又改善了與吐蕃、回紇的關係。他還希望借機一舉消除藩鎮割據、父死子繼的狀況，以加強中央集權，中興唐室。唐德宗剛愎自用，輕舉妄動，對功臣將帥的猜忌更甚於肅宗、代宗，因而雖有良好的願望，結果卻使割據局麵愈演愈烈，不少藩鎮幹脆聯兵抗唐，自稱帝王。
唐德宗建中四年（公元783年），淮西節度使李希烈與另外一大批節度使聯手，切斷了朝廷來自東南的糧道，率叛軍急攻襄城（河南襄城），威脅洛陽。10月，襄城岌岌可危，德宗隻得命涇（甘肅涇川北）原（今甘肅固原）等諸道兵救援襄城。涇原節度使姚令言率兵五千路過京師，天雨甚寒，因得不到犒賞而大怒，於是軍士嘩變，攻入京師，衝擊皇宮。德宗率後妃及宦官倉皇出走，往奉天（今陝西乾縣）逃奔。
當時頗有聲威、曾出任過涇原節度使的朱氵此因入朝奏事而被唐德宗扣留在長安。涇原叛軍擁朱氵此為主。救援襄城的諸路兵馬多半未出潼關，聽說長安兵變，也都返回長安，投順朱氵此。朱氵此自稱“大秦皇帝”，改元“應天”。
為了收買人心，朱氵此希望找幾個唐朝大臣來當下屬。他便命人把久失兵權的段秀實請了出來。段秀實此時隻任司農卿之職，朱氵此以為他大才小用，一定會順從自己。段秀實見麵卻勸朱氵此應做忠臣，迎回皇帝。見朱氵此當皇帝之心已堅，便表麵與之周旋，暗中時時注意動靜，怕朱氵此乘勢追擊唐德宗。
果不出所料，朱氵此接受涇原叛兵擁戴後的第一件大事，便是命兵馬使韓率銳騎三千，急襲奉天，要置唐德宗於死地。段秀實知事急，命靈嶽設法去盜竊姚令言的兵符，以便把追殺皇帝的韓誘騙回來，給奉天以足夠準備防禦的時間。急切之中，哪能得手。靈嶽去了半日，空手而回，報稱防範甚嚴，無從下手。
段秀實急中生智，展紙下筆，寫了數語，然後蓋上了自己司農卿印記，交給快馬，命其速追韓。
韓已經到了駱穀驛（今周至西南），被司農卿屬下的農兵追上。韓見農兵，又看了蓋有司農卿大印兵符，糊裏糊塗也就趕回了長安。唐德宗於是免卻了被襲殺的一場大禍患。
司農卿的印記本是用來指揮農事的，段秀實靈活機動，在緊急關頭竟用來指揮軍務。唐德宗正是因為段秀實急中生智的此物彼用之計，才得以保全性命。
2.放眼未來，舍近求遠敢於拓荒
做生意要有市場。而要做大生意，就要在那些未開墾的處女地尋找大市場，或者躋身遠方已經形成的市場，並占有其一席之地。隻盯住眼前的一點點地盤，要把生意做大是很難的。
現代化的交通工具，已經使地球變小。在這個地球村裏開辟遠方市場，千裏、萬裏根本就不在話下。中國自古以來就以絲綢大國著稱於世，中國的紡織品和服裝在對外出口中始終占有重要比例。從1974年開始，中國紡織進出口總公司選擇阿拉伯服裝作為服裝出口的重頭，開始尋找遠方市場。
阿拉伯服裝，一般包括阿拉伯大袍和與之相配套的短褲、長褲、西裝上衣。它不僅在阿拉伯人民日常生活中穿著普遍，也是阿拉伯人參加各種社交活動的禮服。本世紀60年代以來，由於阿拉伯國家多為石油輸出國，隨著石油價格的大幅度提高，海灣地區石油輸出國已成為世界上人均收入最高的少數幾個國家。阿拉伯服裝中的高檔次服裝，不僅成為財富、收入的標誌，也是一種身份的象征。
要打入一個遠方市場並不容易，關鍵是要找好代理商。中國紡織品進出口總公司首先委托上海服裝進出口分公司與科威特阿爾珠瑪公司簽訂了第一個代理經銷阿拉伯服裝的協議。中國生產的服裝用料講究，做工精致，麵料花紋符合阿拉伯人的審美習慣，一投放市場，立即受到當地顧客的歡迎。阿爾珠瑪公司財力雄厚，社會信譽好，營銷能力較強，銷售網廣泛，與中方關係也比較友好。兩家合作後，都收到了較好的經濟效益和社會效益。
首次合作成功後，中國紡織品進出口總公司也選擇了阿爾珠瑪公司為總代理。憑借這家公司的雄厚實力，曾經多次擊敗過別國競爭者的攻勢，使中國的出口量迅速增長，10年之內，銷量增加了130倍，市場占有率始終比較高。