毛澤東思想對中小商業銀行經營戰略的五點啟示
銀行分析
作者：虎誌力
【摘要】毛澤東思想誕生於革命戰爭時期，它是外來先進思想同中國實際情況相結合而發展起來的正確的世界觀和方法論，它的精髓和活的靈魂是實事求是、群眾路線和獨立自主。學習毛澤東思想應該是要學習其運用馬克思主義的基本立場、觀點、方法來分析問題，解決問題，與實際情況相結合去創新，以適應現實情況的需要。把握這一點有助於指導我們去處理好實際工作中的新問題，應對新的變化和挑戰，讓事業朝著更利於我們的方向發展，這同樣適用於當前紛繁複雜的金融生態環境。
【關鍵詞】毛澤東思想中小商業銀行實事求是群眾路線利率市場化精確營銷互聯網金融
隨著我國金融體製改革的深入和政策的開放，國內的金融生態環境發生了一些新的變化。例如，央行穩步推進利率市場化改革，外資銀行入駐國內市場，互聯網金融異軍突起等。中小商業銀行的經營環境也由此麵臨著來自國內和國外同行的競爭，如何能突出重圍實現中小商業銀行經營轉型是今後一個時期擺在金融工作者麵前一個亟待解決的問題。毛澤東思想誕生於革命戰爭時期，它是外來先進思想同中國實際情況相結合而發展起來的正確的世界觀和方法論，它的精髓和活的靈魂是實事求是、群眾路線和獨立自主。學習毛澤東思想應該是要學習其運用馬克思主義的基本立場、觀點、方法來分析問題，解決問題，與實際情況相結合去創新，以適應現實情況的需要。把握這一點有助於指導我們去處理好實際工作中的新問題，應對新的變化和挑戰，讓事業朝著更利於我們的方向發展，這同樣適用於當前紛繁複雜的金融生態環境。筆者重新研讀毛澤東思想從中獲得了一些中小商業銀行如何走出當前困局的啟發。
一、群眾路線對中小商業銀行經營發展的啟示
群眾路線是毛澤東思想的根本立足點，如果說“一切為了群眾”講的是目的，就是為什麼要這樣做，那麼“一切依靠群眾”則講的就是方法問題，就是如何去做，采取什麼方式去做的問題。“從群眾中來，到群眾中去”講的是圍繞群眾去開展工作，去找解決問題的辦法，是同“從實踐中來，到實踐中去”的認識過程完全一致的。放在當前金融生態環境下去解讀，商業銀行的“群眾路線”應該是始終要圍繞客戶，以客戶為導向去開展金融產品與服務的創新，以實現差異化定位、特色化經營。例如，在央行利率市場化改革之下，貸款利率已實現放開而存款利率的開放隻是時間問題。屆時銀行的中小客戶與大型客戶的貸款息差將會擴大，大型銀行可以繼續在大客戶方麵擴大市場份額，同時向有較高利差水平的中小客戶業務領域拓展。而中小銀行為了保障淨息差和獲利能力，應在製定適合自身發展的利率水平上尋找客戶群，轉向有更大議價空間的中小企業領域，為中小企業中的高端客戶提供增值服務，同時服務於大量的中低端客戶群，通過提供差異化的產品和服務來鎖定核心客戶群。
二、“農村包圍城市”理論對中小商業銀行金融創新的啟示
在新民主主義革命初期，中國革命道路借鑒蘇聯模式，從攻打城市開始，但敵我雙方的實力對比懸殊，在屢遭失敗的經驗教訓下，毛澤東創造性的提出了“農村包圍城市”的革命鬥爭方針，從敗局中扭轉局勢。“農村包圍城市”革命道路可以理解為在不利於我發展的形勢下，去選擇對敵人不利而對我有利的地區開展鬥爭，當形勢發展對我有利而對敵人不利時去爭取鬥爭的勝利，其實質是毛澤東思想實事求是的立場，辦事情一切從實際出發。在當前商業銀行業務同質化程度較高的條件下，銀行之間容易出現過度競爭者，一旦存款上限、貸款下限全麵放開，銀行利差短期內會麵臨較大的壓力，最終可能會導致部分定價能力弱的銀行受到顯著衝擊。為此不同類型的銀行應根據自身的特點確立差異化定位、特色化經營的理念，選擇其他銀行不夠重視的領域或忽略的市場進行市場細分，提供差異化的金融產品和服務。譬如，在西方發達國家，非利息收入在銀行收入結構占比通常為30%～40%，有的銀行甚至達到50%以上。銀行應該要逐步提高非利息收入的比重，從整體上分析，中間業務發展不平衡，大型銀行的中間業務收入在營業收入中占比較高，而中小銀行相對較低，中間業務創新能力強的銀行，將在未來占得先機。