（二）德才兼備，優勝劣汰，知才善用，人盡其才
崗位實踐兩個半月後，對考核結果進行評估，領導集體研究並確認留用人員。留用人員“德”占第一位，其次是“才”。並針對每位銷售人員的特長與優勢分配到需要的區域，發揮其才能。通過一年到三年的鍛煉，增長其才幹並大膽啟用，讓他們成為企業銷售工作後續發展的中堅力量。
四、晉升暢通，環境留人
（一）關心成長，構建平台，團隊合作
筆者所在的公司從高層到基層領導都十分關心銷售人才的成長，營造了關心、幫助、支持銷售人才發展的氛圍。生活上領導經常問寒問暖，工作上通過“銷售明星”、“先進個人”、“先進班組”等活動評選，樹立典型與榜樣，在每年職工代表大會上進行表彰，讓銷售人員學習身邊的楷模，學習中共同進步。同時積極構建平台，給想幹事的銷售人才創造機會，為能幹事的銷售人才提供舞台。每年元旦晚會和職工代表大會都給銷售人員更多的展示自我的機會。
現在做銷售，單打獨鬥的局麵已經過去，須加強團隊合作。新引進的人才畢竟經驗少，非金屬材料企業可以采取師傅帶徒弟的辦法，師傅對徒弟進行指導與幫助，師徒實現優勢互補，團隊合作、共同進步。讓新員工少走或者不走彎路，讓新員工做正確的事，把正確的事做正確。
（二）晉升暢通，企業為家，和諧發展
由於晉升渠道暢通，筆者所在的企業就有一位銷售人員從基層做起，榮升到公司副總經理的案例。一個合格的銷售人員培養出來不容易，培養成熟後如被其他公司挖牆腳或者流失對企業來說是筆很大的損失。對符合條件的銷售人才進行專業技術職稱評定，並給予津貼和獎勵，讓他們感到通過自身的努力帶來的成就感和榮譽感，增強企業向心力與凝聚力。
由於銷售人員經常出差，找對象談戀愛成功的機會相對少些。為幫助其成家立業，讓其有一個穩定的後方，一般婚後都給家屬在企業安排一個輔助性的工作，讓其有一個美滿的幸福家庭。這也是留住優秀人才的一個好辦法。
一般非金屬材料企業大多遠離市區，交通、信息不暢，業餘生活單調，有些人抱怨有錢都花部出去。為此，企業可以積極開展豐富多彩的業餘文化生活，比如筆者所在的公司就經常組織釣魚、籃球、羽毛球、乒乓球比賽，牌類鬥地主、摜蛋等比賽。晚上固定時間段開放閱覽室、職工活動中心滿足銷售人才的需求，營造了和諧發展的環境，增強了其歸屬感。
五、結語
非金屬材料企業把銷售人才從吸收引進、培訓到鍛煉成才並成功留用，其中每一項工作都要紮實去做。企業掌握銷售人才的成長環節，對各個環節的每個人才個體不同采取符合自身實際的路徑與措施，滿足其需求並引導其發展，促進健康成長。對其價值觀的改造要深入人心，充分調動積極性與創造性，加強團隊合作，提供有一個暢通的晉升空間，以企業為家、和諧發展。做到以上這些，管理者就不用為做好企業銷售人才培養與留用工作而發愁，銷售人才就會以企業為榮並充滿自信和快樂的把銷售工作進行到底。
參考文獻
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作者簡介：劉勝樂（1981-），男，漢族，經濟師，主要從事企業管理與發展研究。