奧克斯在全國範圍內貼片20多萬場,為《變4》熱場造勢,全國50多個城市的上百家萬達影院LED屏也不停地播放著奧克斯和《變4》的宣傳片。

在這些傳統的電影營銷方法之外,6月13日,奧克斯空調官方微信率先發起主題為“《變4》來襲,悅享豪禮”的有獎問答活動,通過大轉盤抽獎形式,送出首映禮門票、全國範圍包場觀影票和最高價值500元的購機現金券;同日,官方微博亦發起有獎活動。

僅僅三日,參與活動的人數就突破15萬,送出影票近萬張。

而在全球首映禮第二天,影片公映前網友關注度最高之時,奧克斯空調官方微博發起“那些年,我們一起追過的變形金剛”,由“變迷”講述自己童年時期與變形金剛的珍貴回憶,展示出當年的變形金剛玩具。一時間奧克斯空調成為影迷與童年記憶的連接按鈕,病毒漫畫在逾百萬影迷中廣為傳播,進一步拉近了品牌與影迷的距離。

傳統的電影冠名和貼片廣告,隻能獲得短時間的曝光,奧克斯則直接將企業的品牌在變4影片上映前展開“臨門一腳”搶奪,通過免費送電影票,電影票根變購機優惠券,將很多企業隻有在觀影期間才會出現的品牌曝光,變成了從電影上映前的免費獲取票,到電影結束後的優惠購機,實現了全程的捆綁式參與。

這一係列嫻熟而自然的跨界營銷創新,最終讓數以千萬計的《變形金剛4》年輕影迷牢牢記住了“空調業的這個年輕、時尚品牌”——奧克斯。

好聲音3

比如好聲音3同步的“奧克斯大樂透”,則體現了奧克斯憑借對90後年輕人心理、對互聯網社會化營銷的理解。

奧克斯認為,在這個大綜藝娛樂時代,各大衛視各類娛樂節目層出不窮,綜藝節目觀眾的主力軍也逐漸被90後占領。

隻聽聲音來轉椅,導師分別選擇學員然後再PK,好聲音帶來了一股選秀新風。四位評委性格各異,為納入心儀的優質學員,鬥嘴但不翻臉,率真而不虛假,而且個個風趣詼諧,妙語連珠,給節目增添了很大的觀賞性和娛樂性,犀利的90後當然不願錯過。

而縱觀第三季好聲音,舞台已經被90後霸占。90一代追星90一代,娛樂節目主動轉型新一代消費者,也正是奧克斯布局未來的關鍵點。而從奧克斯大樂透數據來看,海量的90後參與者,證明了奧克斯此次品牌運動的成功。

奧克斯空調借助最吸引90後的娛樂平台、更適合90後的娛樂互動和嫻熟的互聯網社會化營銷,在空調領域,率先將未來消費者納入其營銷體係。這種90後戰略,與互聯網思維相輔相成,為5年後的競爭埋下了伏筆。

深度互動

互聯網思維的另一個特點是深度的互動。

2011年5月,奧克斯借助全國最大的團購網站——淘寶“聚劃算”,舉行了“空調玩定製萬人大團購”的線上活動。這個活動融合了如今最流行的團購、定製等Web3.0時代元素,一經推出,上萬個團購名額便被一搶而空。

將空調的定製權交還給了消費者,即消費者可在奧克斯空調的功率、麵板外觀、功能等方麵通過投票方式隨意搭配,最後選定兩款消費者最喜歡的機型進行量產。這讓數萬消費者體驗到國內首個麵板定製空調的新奇之處,更將消費者從單純的產品被動接受者變成產品生產的參與者。

小米正是憑借著參與感撬動核心粉絲群最後用價格戰崛起於看似毫無機會的手機江湖的。而奧克斯在搞空調定製的時候,小米手機還沒有發布。

借力淘寶平台創建專屬銷售渠道,奧克斯開店當日創下10分鍾成交1223套、38小時售賣11000餘台空調的銷售紀錄,穩居行業第一,達到了98%的好評率。

更新的互動模式則是與奇虎360的合作。這款智能空調在技術層麵將通過加載Wifi模塊,通過用戶移動設備的APP實現無線控製和遠程控製功能,消費者不用到了家裏才能打開空調,甚至還可以邊用空調邊與親戚朋友分享空氣質量。

更重要的是,奇虎360強大的數據雲端將為這款奧克斯智能空調提供網絡平台的運行服務、雲端數據存儲,奧克斯通過這個平台,了解用戶信息及使用行為數據、故障信息的數據,就能進一步分析數據,尋找消費者的新痛點,改進空調的消費體驗。消費者在不知不覺中完成與奧克斯的互動,奧克斯有可能通過大數據分析,找到那些消費者在當麵訪談中都說不出來的潛在需求。