微營銷，你看不懂
封麵文章
作者：楊江濤
跟互聯網思維一樣，微營銷是個籠統概念，大家眾說紛紜莫衷一是，市麵上流行的說法都不是真的，因為誰也沒有真正成功地做過微營銷，大家對微營銷的定義尚未清晰，有些人硬把自己做的電商都稱為“微營銷”，其他人做的都是“傳統電商”，實則惑亂視聽。
別把電商當微商
電商與微營銷是兩個概念。電商，通俗地說，就是做淘寶、天貓、京東的，你不能把淘寶店往微信上一搬家就稱自己換了行業，由做電商的變成做微營銷的了，換個馬甲就出來繼續混。
這兩者是截然不同的。雖然都是網上玩的，但性質卻大大不同。那區別在哪裏呢？
區別不在地麵或網絡的售賣形式上，而在人的行為習慣上。
在淘寶天貓，我們的行為慣性就是選購，尋求最大化的邊際利益。而在微信、微博上，我們的行為慣性就是社交。在一個社交慣性的平台上，達成自己的商業目的，這才叫微商。在一個購物平台上賣東西，這叫電商。
這麼定義的話，那我確實看到過做微營銷的。一個朋友早幾年就在微博上推銷商品，轟轟烈烈地幹上一場，也確確實實虧了幾十萬。
用電商的思路去做微營銷，注定是要一敗塗地的。
微信的微店具備了淘寶搬家功能，這是一種誤導，讓做電商的人誤以為按原來的套路搬個家就可以做微營銷了。這也說明走在前端進行平台開發的微信團隊，自己也不是特別清楚什麼是微營銷。他們是成熟的軟件開發者，卻是半熟的人性研究者。
感情和生意之間有道鴻溝
騰訊叫好不叫座，看著阿裏巴巴嘩啦嘩啦地收銀子，也是急得冒汗，所以可勁地往購物上靠，拉京東、搞微店、買大眾點評、派紅包，無所不用其極。可是人的行為慣性是那麼難改，人們就愛在微信上聊天扯淡，就是不太喜歡花錢。
雖然微信耗去了我們70%的時間，可是在微信上，我們就是“寧說千句話，不舍一文錢”。手機淘寶不常打開，可打開就購物花錢。這種感覺我想對於小馬哥（騰訊掌門馬化騰）來說，如同跟一個女子精神戀愛，跟你談情，卻總跟別人上床，如此戀愛得越深，小馬哥就越痛苦。
可是換過來講，小馬哥也不用傷心。瘦馬哥（阿裏巴巴掌門馬雲）也有精神上的失落，我們天天在淘寶天貓上購物，也沒有交到一個朋友不是？他也就是個首富了，窮得就剩錢了。
我們的天性裏，就是生意歸生意，朋友歸朋友。阿裏的就是生意，騰訊的就是朋友，做微商難就難在，你要把這兩個搞在一塊兒就搞混了。
當你發現一個朋友開始向你賣東西時，你就開始歸類：這家夥到底是朋友還是商人？
在微博上賣東西，完全沒有情感牽絆，煩了可以讓他“滾粗”；而在微信上，熟人跟你推介東西，你礙於麵子總得買一點兒，買多了，感情就淡薄了，這個家夥就從朋友的歸類爬進了商人的歸類。
電商後台有多硬
基於購物平台的阿裏電商係就是“人與物”的關係，基於SNS的騰訊就是“人與人”的關係。
在購物平台上，我們一定是機關算盡地尋求最大化的邊際效用，總是不太談感情。相同的商品，你比別人便宜一塊錢，我就買你的。在電商的世界裏，世界是平的，最後是贏者通殺，隻有最終的那幾家是獲利的，因為保證獲利的隻有一途，那就是巨大的銷量。