的確，很多小眾營銷最後過渡到了大眾營銷，比如說零度可樂、小米、Beats耳機，但並非所有的小眾都能擴張到大眾，其背後的前提在於能否借助消費者的圈層效應進行不斷演進。
小眾營銷是利基營銷（Niche marketing）
利基營銷本質上還是批量生產，利用新科技進展形成的客戶化定製，而在實施過程中是企業單向準備內容與客戶溝通。小眾營銷則強調圈層，強調互動，強調企業和消費者之間圍繞細分後的需求點共同創造內容，消費者參與在其中扮演了重要角色。
“深潛”在先，“想象力”補上
近兩年接受到關於營銷轉型的訪談，我一直提出最關鍵的兩個戰略詞彙是——“深潛”與“想象力”，我認為這也是小眾營銷在企業中實施的核心。
所謂“深潛”，就是要比以前更深入地靠近消費者，企業要成為“顧客擁有者”，貼近客戶，以減少成本，以客戶增長取代以前的市場擴張，通過與客戶之間的對話、讓客戶參與來擴大企業的邊界，提供出更深度的內容。
“知乎”的建立，源於對消費者需求點的一個深度洞察：如何找到一個平台，分享和獲取細分專業領域的高質量知識，並能和提供這些有價值信息的高質量用戶進行互動，從而形成了一個生態。
知乎創始人周源說：“知乎將持續產生高質量、可沉澱的信息，並讓有價值的信息和人都關聯起來。”這相比於百度知道，中國版Quora——知乎是一個更小眾的“知識型社交問答網站”，由於更細分、更深潛，2013年3月，知乎向公眾開放注冊，不到一年時間，注冊用戶迅速由40萬攀升至400萬。
所謂“想象力”，就是在深潛的垂直思維下，以水平思維來進行補充，來增加營銷的創造力。“小眾”在深潛成功的基礎上，要通過想象力打開新的市場空間。
我們以豆瓣為例，豆瓣一直堅持著最初起家的“書影音”媒介基因，成了所謂“中國文藝青年”的大本營。進入移動互聯時代，豆瓣的幾個有想象力的動作都在有效橫向擴大產品邊界：“豆瓣東西”用創意商品導購來進軍電商，“一刻”邁入媒體化、降低姿態占據大眾用戶碎片化時間，這些擴張由於都是圍繞原有“文藝青年”這個群體在深耕，所以即使做社區圈層電商，也不會懼怕淘寶店的衝擊。
最後要指出的是，並非所有的企業都需要小眾營銷，但是所有的企業都需要有“小眾”的思想去看待消費者行為的變化，因為在碎片化的數字時代，這些小眾的累積極有可能彙聚成一場暴風。忽視他們，你也許邁不過下一次鴻溝。