人盡其才，物盡其用
一、人盡其才，物盡其用
無數企業的發展事實都證明了一條不變的原理：企業的發展離不開優秀的人才，人才對企業的發展來講是至關重要的。對於領導而言，具體問題具體分析，因地製宜地使大家人盡其才，才能保證企業長久旺盛的生命力。作為領導要放手權力，把握企業大的方向，使每個有特長的人都能在事業領域內得到發揮，使其才華放射到極點，而這樣做的前提是領導必須先學會識人，能準確地把握每個人的特長與不足，從而為人盡其才打下科學的基礎。
為了充分發揮每個人才的積極性和創造性，應根據領導活動的自身需要和工作任務的不同性質，分別采取靈活多樣的配套形式，將各級各類人才卓有成效地集結起來。因此，配套形式必須有利於實現領導者製定的管理目標，必須有利於充分發揮人才資源。
總之，運用集結配套謀略，在用人實踐中講求人才配置的規模效益，是一種不增加人才投資而獲取最大的人才效益的有效方法。
二、布倫南：讓真正的金子閃光
愛德華·布倫南曾為西爾斯公司作出過卓越貢獻，但在西爾斯麵臨困境時激流勇退，並且三顧茅廬請出年輕有為的馬丁·內斯，由此拯救了西爾斯公司。
愛德華·布倫南是全美最大商店西爾斯的董事長。他在西爾斯已工作了36年。近10多年來，他一直掌管公司的大權。他曾為公司的壯大作出過巨大的貢獻。麵對西爾斯在消費者心目中的地位日益下降，公司經營狀態每況愈下的局麵布倫南急在心頭。他不顧年邁，披掛上陣，於1985年毅然決定自己親自兼任總經理。盡管他采取了許多措施，但仍未能使公司從根本上擺脫困境，財務狀況仍然不好，公司內部各職能部門之間依然缺乏有效的協調，整個係統的運轉仍無多少效率可言。
麵對這一嚴峻現實，作為一名功臣，布倫南表現出了大將風度，首先他敢於否定自己。他認為，如果能找到一個人作自己的臂膀，擔起總經理的大任，西爾斯必會重振雄風，自己苦心經營多年的事業必會有新的發展。
隨後，布倫南開始多方尋找人選，最終定格在馬丁·內斯身上。
馬丁·內斯敢於臨危受命，是基於對自己能力的信心，畢竟馬丁·內斯1967年就到美國無線電公司(RCA)做銷售統計工作，常年和數字打交道。後又在紐約第七大道上的薩克斯百貨公司任副董事長。他在薩克斯百貨公司工作期間，以敏銳的市場分析著稱，銷售業績昭著，證明他是一個挽救企業危機的能手。也許他不具備其他候選人豐富的組織管理經驗，但他卻以精明強幹、雷厲風行、準確判斷市場和降低成本而著稱，而西爾斯正需要這樣的人擔當總經理的大任。
內斯到任之後，經過二番調查，發現了西爾斯公司存在以下問題：
1.追求大而全，追求所謂“未來世界的百貨公司”。
2.廣告的宣傳華而不實，不能取信於消費者。80年代初期推出“每天都是最低價”的廣告，但實際價格比起競爭對手要高，聘請著名模特為其服裝登台表演，卻無適於廣大消費階層的款式。
3.該店的商品目錄被喻為公司的主牌，但實際上是付出了一筆巨額的不起作用的費用，僅此一項公司每年損失1.6億美元。
針對上述存在的問題，馬丁·內斯發揮了自己善於具體工作管理的優勢，憑借辦事果斷的作風，迅速推出了以下改革策略：
1.成立應急事務處理特別班子。全權處理緊急重大事變，吸收了前任的幾名人員作為決策層，而這些副職過去隻有在布倫南麵前表態的權力，沒有機會表達自己的觀點，發揮自己的專長。
2.精簡機構。關閉113家西爾斯所屬的公司，並將其資產以證券化形式出售，裁員5萬人，占全休職工人數的20%；在總數為1.5萬人的經理人員中，解聘4000人，發給遣散費；取消商品目錄。
3.改革服裝營銷策略。為西爾斯提供服裝的廠家生產的都是一流的名牌服裝，同樣的一件黑色鑲有小珠的晚禮服在薩克斯公司售價為300美元，而西爾斯僅僅隻售125美元，所以問題是西爾斯的形象，而不是貨色。西爾斯過去給顧客的印象是不重時尚，隻是一些家庭主婦去那裏購買家中穿著的便裝。而現在通過報紙、電視廣告和印刷宣傳材料說明西爾斯是婦女購買時裝的良好去處，把銷售對象瞄準為年收入2.5～6萬美元的婦女，在廣告宣傳中樹立西爾斯的新形象是美國家庭財務管家，不再提什麼“最低價”。
布倫南的激流勇退，提供了馬丁·內斯發揮才華的空間，布倫南自我否定的價值體現在馬丁·內斯所創造的經營績效中。馬丁·內斯上任短短一年，創造了百貨業增長的最快記錄，至今無人超過。