競爭中的信息價值
信息是企業的另一種“原材料”，是企業競爭取勝的一個重要資源，在企業中，任何一種工作都有開頭和結尾，尤其在專題式收集資料的情況下，更要有“截稿”的意識，才能有效率地趕上工作進度。一般的，收集資料時應製定合理的計劃，不管是專題式資料或長期的收集，都要有階段性的處理，企業在收集信息資料時首先要設定“產品”類型。如果是長期的資料收集工作，管理者要確定未來資料建檔的內容和形式；如果是專題式的資料收集，更要考慮將來要使用這些資料的方法，即要先決定最終“產品”的麵貌。其次要合理調配時間、人才和經費。最簡單的資料收集方法，就是打電話向有關人士請教，而到圖書館查資料、到書店買書則是可以立刻行動的方式。也有人投入大筆財力和人力，在海內外各地大量地收集信息。要采用什麼方式，單憑個人或團體的需要和財力而定，根據競爭的需要而定，沒有任何硬性的規定。
要在競爭中獲取優勢還需進行“工作過程管理”，也就是根據工作需要，設定進度管理的期限。判斷準備收集的資料是否充足。要專人負責，明確分工。要清楚顯示每個人的工作進度，並考核其是否已經完成。
同時，企業在競爭過程中，應把握信息的效用性，即信息的及時、準確、完整、真實，以確保信息能在競爭中發揮作用。
王光英：信息追蹤賺大錢
總部設在香港的光大實業公司董事長王光英，是一位著名的愛國實業家，憑著那善於捕捉信息的敏銳雙眼，慣用“信息追蹤術”的聰明才智，成功地利用一條信息賺回2500萬美元，被海內外的人們傳為佳話。
有一天，這位實業家從有關資料中獲悉了這樣一條既引人注目而又“模糊不清”的信息：有一批二手汽車出售，但所售汽車的型號、數量、價格、產地等卻沒有說清，為了能夠進一步完整準確地把握這條信息，他馬上派公司業務人員立即對這一信息線索實施跟蹤追擊，采取順藤摸瓜的戰術，盡快搞清有關情況。幾天後，他便收到關於這一信息的最新報告：在南美智利，一家銅礦新近倒閉，礦主在此之前，已訂購了美國“道奇”牌、西德“奔馳”牌各類型大噸位載重車、翻鬥車共計1500輛，而且全部是清一色的新車。為了償還債務，礦主決定將這批車折價拍賣。
就在王光英收到這一信息之時，他同時還獲悉：香港、智利和世界其他許多地方也都得到了這一信息。敏銳地意識到這條信息的價值——1500輛折價拍賣的名牌新車。他當即決定發動一場“閃電戰”，快速組建了一支有業務人員和技術人員參加的采購小分隊，並大膽地賦予他們以“將在外，君命有所不受”的臨時外置權，即把拍板成交的大權交給采購小分隊。
采購小分隊受命後，乘飛機火速趕到南美智利，對一輛輛汽車認真進行現場驗貨。在確認質量令人滿意後，又經過一番緊張的鬥智鬥勇，反複地議價磋商，最後終於達成了協議：1500輛7噸以上、30噸以下的載重汽車，由智利銅礦主以原價的38%低價全部賣給中國光大實業公司。至此，這個公司一下就賺回了2500萬美元。