生意人有時要麵對許多有做主權的客戶，當別人稱讚她（他）“做事很棒”時，她（他）往往會做出一些讓人痛快的決定，借以顯示她自己是個有“權力”的人。尤其當你麵對的是一位主管階層的人物，而恰好身邊又有許多部屬在場時，更是如此。這樣方法俗稱“抬轎子”。
聰明的女人不妨利用“愛坐轎”的這種人之特性，稱讚她（他），將會有意想不到的效果。
下麵這個故事是一位女業務員的親身經驗：
在我還是個業務新手時，常學著稱讚別人，不過有時也會因為言語不當，而招致反效果。因為不懂語言之美，所以，多數的時候，稱讚都不管用。但就有一次，瞎貓撞上死耗子，被我無心的一句“美言”。“她”高興之餘，一毛不殺地買下我做中介的一棟房子。
“她”是某大企業的高級主管。有一天，上班途中，恰好看到我受理的一棟房子，乍看之下頗中意，就順道上來參觀一下。看她的神情，似乎對房子還合意，但詢過價後，隻留下一張名片就走了。
我一看名片，嚇了一跳，這可是家頗知名的大公司。這位“小姐”看起來年紀不大，但名片上的頭銜可是“副總經理”。直覺告訴我，她不但有足夠的消費力而且應該就是這棟房子的主人。
第二天，我就直接打電話過去“行銷”，她沒有特別表示意願，隻是簡單地說了一句：
“價錢太貴了，如果能少算一點再談。”這個“話中之話”是說，房子滿意，價錢不滿意。但當時的我還不大“懂事”，隻是一直要求去公司拜訪她，當麵談價。
一進入她的辦公室，我眼前忽然一亮，乖乖！多氣派、多豪華啊！一張大辦公桌，簡直和雙人床一樣大，左邊一套精致的沙發，右邊還有一張大型的會議桌，有七、八位男職員正在“小組討論”，看來她正在開會。我也沒想太多，直覺地以驚歎句說出第一句話：
“哇！您手下有這麼多人啊！”
“是呀！這些都是我的公司下屬。”
“哇！這七、八個人都是主管，那下麵還有更多人吧！”
真不得了，男性主管我見得多了，女性主管有這麼大排場的，這是第一次看到呢！呆頭呆腦的我，還真很羨慕地又脫口而出：
“哇！那您的權力一定很大吧！可以決定人員錄取、人事升遷及薪資調整吧……”
“這隻是一小部分而已！”“這還隻是一小部分啊！這麼多男主管還得聽您這位女副總經理，您一定很能幹，做事一定很痛快、幹脆，有女中丈夫的架勢！”聽了這番話，我發現她忽然變得兩眼炯炯有神，不知道她是高興還是生氣，我趕快把話題轉到房子上：“這房子真的很不錯，您要不要帶您先生來看過後再決定？”沒想到，她對我的“建議”很不以為然似的，提高了嗓門，很大聲地說：“等我先生來看？不用了，我決定就行了。”我覺得她好像是講給旁邊的男部屬們聽的，就故意說：“這個價錢絕對很便宜，若您能做決定，不必問過您先生，我可以立刻幫您去找屋主談談價格，否則的話，等到家人看過再說好了。”我這一說奏了效，她拿出支票。當場開了50萬元給我當訂金。這時，全辦公室的男主管都靜悄無聲，十幾雙眼睛都一起盯著她看。她很“嚴肅”地對我說：“好！我買了，就這個價錢，不必再帶什麼‘人’去看了，我們明天就簽約。”
就這樣，我還搞不清楚怎麼回事，生意已經成交了，和屋主開的價一毛不少——130萬。
第二天，她是帶著先生來的，整個簽約過程中，她不斷地否決先生的意見，目的隻有一個——“我講的就算數”。
會說話的秘密
時代愈進步，這種“自我成功感很強的人”就愈多。聰明的女人何不找個適當的“切入點”，一定能事半功倍地收效於無形之中，您不覺得嗎？