第二篇第二十六章13《軍事家》的策略
台灣雜誌《軍事家》，是專門介紹高性能類尖端武器的先鋒，知名度、市場占有率在台灣都是最高。
20世紀80年代中期，有人看這類專業雜誌有利可圖，市場還有潛力，於是就籌辦了另一本性質相近的《矛與盾》雜誌，準備與《軍事家》分庭抗爭。麵對來自對手的極大威脅，《軍事家》的一位對孫子兵法很有研究的員工，想出一個計策。就是在《矛與盾》創刊號出刊前放出風聲：“《軍事家》的價格從下期開始，將由148新台幣調整為165新台幣。”
《矛與盾》在確定消息千真萬確之後，也將價格由原定的148新台幣上漲為165新台幣，並在當月搶先上市。不料《軍事家》卻在印刷前幾分鍾，悄悄地把已經確定的165新台幣，又修改為原來的148新台幣。
這一計，立刻使《矛與盾》陷入束手無策的“矛盾”困境。定價高且在內容上無法超越《軍事家》，如何會有競爭力呢？如果在第二期就修改定價，不免失信於讀者且自滅威風。《矛與盾》在這種進退兩難的情況下，苦撐了數期之後，隻好大幅度降價。
財富精點
《軍事家》所采用的策略就是“回馬槍”，回馬槍的厲害之處就在於讓人防不勝防，往往一招置人於死地。