在《鬼穀子·飛鉗篇》中，鬼穀子更是具體講述了如何運用謀略來控製對手。
“先察同異之黨，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然後乃權量之”，首先考察派別的相同和不同之處，區別各種對與不對的議論，了解對內、外的各種進言，掌握有餘和不足的程度，決定事關安危的計謀，確定與誰親近與誰疏遠的問題，並權量這些關係。之後，“引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者，或先征之，而後重累；或先重累，而後毀之。”借用引誘對手說話的言辭，通過恭維對手，忽同忽異，設法控製住對手。不行的話，就首先對他們威脅利誘，然後反複試探，然後發動攻擊加以摧毀。
鬼穀子也是一個名副其實的目的論者，它強調隻要目的正確，可以不擇手段。
所以，為了達到說服別人的目的，可以根據各人的具體性情、好惡，采取不同的待人之法，可以尊敬，也可以輕視；可以施利，也可以行害；可以成全，也可以敗壞，“乃可貴，乃可賤；乃可重，乃可輕；乃可利，乃可害；乃可成，乃可敗”（《鬼穀子·揣摩篇》）。
為了取得對方的信任，使之重用，也可以采取各種各樣的方法，“或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色”（《鬼穀子·內揵篇》），或者靠道德相連結，或者靠朋黨相連結，或者靠錢物相連結，或者靠美女容色相連結。
為了獲取有用信息，有時也可以采取非常手段，用好聽的空話去套出實情“用於人，則空往而實來”（《鬼穀子·飛鉗篇》）。
《鬼穀子》一書對現代企業管理者的意義和價值早已不言而喻。日本的大橋武夫將其思想運用於企業經營，並著有《鬼穀子與經營謀略》，具體闡述鬼穀子思想在經濟社會中的實用價值。《鬼穀子》植根於善惡相雜的人性觀，完全打破了先秦儒家倫理道德觀。它坦露了最本真的人性弱點，毫不虛偽，是一部充滿人性智慧的千古奇書。
大家眼中的《鬼穀子》
鬼穀子的察人之明，對曆史可能性的洞察以及對當時外交技巧的掌握，必然使他成為當時最有影響的人物之一。
——斯賓格勒美國國務卿基辛格的老師
我在中國濟南12軍任參謀，我發誓要讀到這本書（即《鬼穀子》）。
——大橋武夫東洋精密工業公司前總經理、董事長《鬼穀子》中的管理智慧
1.因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。——《鬼穀子·反應篇》
［譯文］要根據別人的言談來探聽他的辭意。如果其言辭有矛盾之處，就反複詰難，其應對回答之時露出真情。
2.欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。——《鬼穀子·反應篇》
［譯文］想要講話，反而先沉默；想要敞開，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給予。要想了解對方的內情，就要善於運用模仿和類比的方法，以便把握對方的言辭。讓對方把我們的隨身應和引為知己而開情吐意。
3.事皆有內楗，素結本始。或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。——《鬼穀子·內揵篇》