［譯文］與聰明人談話，要依靠廣博的知識；與知識廣博的人談話，要善於雄辯；與善辯的人談話，要簡明扼要；與顯赫者談話，要依靠宏大的氣勢；與富有的人談話，要有很高的立足點；與貧窮的人談話，要以利益相誘惑；與愚昧的人講話，要把利害講得明明白白。
14.故計國事，則當審權量；說人主則當審揣情，謀慮情欲，必出於此。乃可貴，乃可賤；乃可重，乃可輕；乃可利，乃可害；乃可成，乃可敗，其數一也。——《鬼穀子·揣摩篇》
［譯文］所以謀劃國家大事的人，就應當詳細衡量本國的各方麵力量；遊說他國的君主的人，則應當注重揣測別國君主的想法，避其所短，從其所長。所有的謀劃、想法、情緒及欲望都必須以這裏為出發點。隻有這樣做了，才能得心應手地處理各種問題和對付各種人物。可以受到尊敬，也可能被輕視；可以得到利益，也可能受到禍害；可能成功，也可以失敗，就看能否掌握這種揣情術。
15.夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費。勇士輕難，不可懼以患，可使據危。智者達於數，明於理，不可欺以誠，可示以道理，可使立功，是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。——《鬼穀子·謀篇》
［譯文］仁德的人不看重財貨，不可以用物質引誘他們，卻可以讓他們提供財貨。勇敢的人輕視危難，不能用危難去嚇唬他們，卻可以用他們解除危難。智慧的人有謀略通事理，不可以假裝誠信去欺騙他們，卻可以向他們講明道理，讓他們建功立業。這是三種人才啊！由此觀之，愚昧的人是容易蒙蔽的，不肖之徒是容易被嚇住的，貪婪的人就容易被引誘，所有這些都要根據具體情況來判斷。
16.佞言者諂而於忠，諛言者博而於智，平言者決而於勇，戚言者權而於信，靜言者反而於勝，先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，博也；策選進謀者，權也；縱合不宜者，決也；先分不足而窒非者，反也。——《鬼穀子·權篇》
［譯文］說著一些奸佞之話的人，會因諂媚而顯得忠誠。說著奉承話的人，會因吹捧對方而顯得有智慧。說著一些平實之話的人，由於果決而顯得勇敢。說憂愁話的人，由於握著權，而顯得有信用。而說穩重話的人，卻由於能反抗而勝利。用華美的詞藻來鼓吹欲望者，就是諂媚。用誇大與吹噓來進獻謀略，博取上司歡心的人，就是攬權者。前後進退而不猶疑者，就是果決的人。自己不對而又指責他人過錯的就是反抗者。
17.故外親而內疏者說內，內親而外疏者說外。故因其疑以變之，因其見以然之。因其說以要之，因其勢以成之。因其惡以權之，因其患以斥之。摩而恐之，高而動之，微而正之，符而應之。擁而塞之，亂而惑之。是謂計謀。——《鬼穀子·謀篇》
［譯文］表麵上親善而內心疏遠的人要從內心入手去遊說他；對於那些內心親善而表麵上疏遠的人要從表麵上入手去遊說他，可以根據對方所疑惑的問題，來改變自己遊說的內容；根據對方的表現來判斷遊說活動是否見效；根據對方的答辭來確定自己遊說要點，根據情勢的變化來征服對方。根據對方的好惡進行權衡，確定利弊；根據對方的恍慮舍棄決策中的某些部分。揣摩之後對之施以恐嚇；抬高對方之後，策劃行動；削弱對方之後，加以扶正；驗證對方真假後，再決定是否響應他。閉塞他的耳目，打亂他的思維，迷惑他的理智，進而完全控製他。攪亂之後，迷惑對方，這些就叫做計謀。