(一)廣告在產品促銷中的作用
廣告炒作是通過一定媒體向用戶推銷產品或招徠、承攬服務以達到增加了解和信任以及擴大銷售目的的一種促銷形式。當今世界，商業廣告已十分發達，很多企業、公司、商業部門都樂於使用大量資金做廣告。歐美與日本的廣告費支出已占國民生產總值的2%～2.5%，有的大型企業的廣告費已達銷售額的5%～10%，如日本廣告費用最多的7家公司，廣告費支出占該公司銷售總額的9.1%～29.4%。中國的廣告費支出比例低得多，如1992年廣告總額為50億元，隻占國民生產總值的0.13%，人均4元多。
人們把廣告比作信息傳播的使者、促銷的催化劑、企業的“介紹信”、產品的“敲門磚”，甚至有人認為在今後的社會裏，沒有廣告就沒有產品，沒有廣告就沒有效益，沒有廣告的企業將寸步難行。這就是說，廣告是企業促銷必不可少的手段。能否有效地使用廣告將直接關係到企業的成敗。例如，某地“塔山酒廠”釀的酒質優價廉，屬省優產品，開始自以為酒好不怕巷子深，結果在遠銷沿海的首次便吃了“閉門羹”，誰也不買賬，好酒到貨數月無人問津。在這樣的處境下，他們才橫下一條心，借助該省電視台，唱起了“川北一枝花，幸福千萬家”的酒神曲，僅半個月時間，1500箱大曲一搶而空，空頭訂貨數量也創曆史最高水平，數十萬利潤魔術般地裝進了自己的腰包，該廠廠長開了眼界，感慨道：“酒好也怕巷子深，要靠廣告敲開門”。
廣告在促銷中有著特殊的功能和效用：
1.廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒體。通過廣告，企業或公司能把產品與勞務的特性、功能、用途及供應廠家等信息傳遞給消費者，溝通產需雙方的聯係，引起消費者的注意與興趣，促進購買。如果出現某些產品在某地積壓滯銷，而此地卻缺少貨源，也可通過廣告溝通聯係。為了溝通產需之間的聯係，現在不僅生產單位和銷售單位刊登廣告，尋找顧客，而且一些急需某種設備或原材料的單位，也刊登廣告，尋找貨源。因此，廣告的信息傳遞能迅速溝通供求關係，加速商品的流通和銷售。
2.廣告能激發和誘導消費者。消費者對某一產品的需求，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現實的購買行動，有時是矛盾的。廣告造成的視覺、感覺印象以及誘導往往會勾起消費者的現實購買欲望。有些物美價廉、適銷對路的新產品，由於不為消費者所知曉，所以，很難打開市場，而一旦進行了廣告宣傳，消費者就紛紛購買。另外，廣告的反複渲染、反複刺激，也會擴大產品的知名度，甚至會引起一定的信任感，導致購買量的增加。例如，美國有個小企業，專門生產塑膠產品，因知名度不高，銷售量也就不高，後來選了一個專業性刊物做廣告，為了取得積累性效果，在6個月內連續刊登了12次廣告，每半個月刊登1次，半年之後，這家企業的產品知名度從原來的9.6%，提高到16%，銷路終於打開。
利潤加速器3.廣告能較好地介紹產品知識、指導消費。通過廣告可以全麵介紹產品的性能、質量、用途、維修安裝等，並且能消除消費者的疑慮，消除消費由於維修、保養、安裝等問題而產生的後顧之憂，從而使消費者產生購買欲望。
4.廣告能促進新產品、新技術的發展。一項新產品、新技術的出現，靠行政手段推廣，既麻煩又緩慢，局限性很大，而通過廣告，直接與廣大的消費者見麵，這樣就能使新產品、新技術迅速在市場上站穩腳跟，獲得成功。
(二)廣告宣傳主題要鮮明
廣告需要宣傳的內容很多，如何才能使主題鮮明吸引人呢。
1.要因對象而變。消費者最關心的問題，人們最強烈的願望，就是廣告主題設計的源泉。例如，在設計自行車廣告時，針對城市或農村，其主題就應有所不同。前者應強調美觀、輕巧、款式新穎；後者則應突出載重能力和耐用程度。隻要主題正確，廣告才會有較強的吸引力，才能收到較好的效果。離開消費者的需求欲望，主觀臆想，自我陶醉地炫耀自己的產品，結果隻能是消費者不予理會或產生“王婆賣瓜”之嫌。若能抓住市場需求傾向，迎合消費者的心理，這樣的廣告就能產生衝擊作用，使顧客感到廣告推介的商品正是他們所希望和尋覓的。
2.要因時而變。廣告宣傳的重點在不同時期要有所不同。